天塞打响渠道招商新年第1枪，我国精品葡萄酒的春天来了？

　　继春节期间登陆央视黄金档、打响2021年品牌建设第1枪后，天塞酒庄近日又借力2021年酒类行业第1展春季中酒展打响了渠道招商新年第1枪。

　　3月5日至7日，以“新格局、新机遇”为主题的2021中 国高端酒展览会（春季）在广州盛大举行。

　　作为2021年首场行业盛会、2021年度首场高端酒展览会，本届春季中酒展名酒云集、大咖齐聚、人气爆棚。中 国名庄的先行者、被誉为中 国精品酒庄翘楚的天塞酒庄又一次成为中酒展的全场焦点。

　　据介绍，本届春季中酒展参展品牌超200家，以白酒、尤其是酱酒企业为主。天塞酒庄代表我国精品葡萄酒与一众酱酒企业同台亮相，毫不逊色、风采更甚。

　　酒业家现场注意到，天塞酒庄布下了30平米的精美展位，并凭借着强大的品牌影响力吸引了众多意向经销商合作伙伴和葡萄酒爱好者前来业务咨询与酒品品鉴。

　　春季中酒展期间，中 国副食流通协会葡萄酒市场推广专业委员会主办的第二届中 国国际葡萄酒烈酒行业年会上，新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏发表主题演讲《中 国风土的崛起：天塞的实践与思考》，从葡萄酒行业文化自信和国潮国货崛起的背景下，阐述了我国风土的崛起趋势，分享了天塞在扎根我国风土、新疆风土的基础上如何从产品、品牌、渠道三个方面打造中 国名庄的心得，引发了酒业同仁强烈关注、共鸣。

　　现场，天塞酒庄还以“暖意中酒展、粤见新机遇”为主题举办了一场品鉴会。在新疆天塞酒庄营销有限公司品牌经理李杰灵的带领下，经销商品鉴了天塞酒庄T系列的T20霞多丽干白葡萄酒、T20西拉马瑟兰干红葡萄酒、T95马瑟兰干红葡萄酒。

　　值得一提的是，这3款酒是T系列酒品的杰出代表，天塞酒庄品牌营销大升级的产品表现，是2020APEC中小企业工商论坛唯 一指定葡萄酒。数日前举办的“三国煮酒论天塞”线上云品鉴活动中，这3款酒业赢得了3个国家诸多葡萄酒大师与权威专家的一致赞许。

　　“天塞酒庄品鉴会现场座无虚席，工作人员不断加座椅仍供不应求，不少酒商迫不及待咨询合作事宜，不舍地放下酒杯，不等品鉴会结束便匆忙赶去天塞的展位进行洽谈。”有与会经销商告诉酒业家。

　　天塞酒庄在春季中酒展期间的种种迹象表明，继春节期间登陆央视黄金档、打响2021年品牌建设第1枪后，其已迅速打响了渠道招商的新年第1枪。

　　如果说2020年“十年十城全国巡回盛典”为天塞酒庄的全国化布局打下了坚实基础，此次参与春季中酒展则是天塞酒庄深耕广东、发力华南的重要举措。

　　广东，中 国第1酒类消费大省，葡萄酒消费大市场。广东省酒类行业协会会长彭洪在春季中酒展期间披露，广东省2020年市场体量约560亿元。

　　在广州举办的春季中酒展则为酒类品牌搭建了一个掘金广东、布局华南的高质量招商平台。中酒展组委会公布的数据显示，截止3月7日下午4时，登记入馆的专业经销商数量达到2.11万，人气非比寻常，且多为华南6省的经销商。

　　有行业人士指出，大力度参与春季中酒展，释放了天塞酒庄打造我国精品葡萄酒大品牌的实力与决心，也释放了其致力于在全国范围内寻求优质合作伙伴的信号。这也是天塞酒庄逆势而上，大力进行品牌发声与寻找合作伙伴的有益尝试。客观上，天塞酒庄也为葡萄酒品类发声和持续性发展又一次贡献了向上的力量。

　　整体来看，近年来，我国葡萄酒仍显低迷。

　　国家统计局数据显示，2015年到2019年，国产葡萄酒产量、销售额和利润均呈下跌趋势。

　　这五年，国产葡萄酒产量由2015年的116.11万千升快速下降至2019年的45.15万千升；销售额由2015年的466.05亿元降至2019年的145.09亿元；利润由2015年的52.14亿元降至2019年的10.58亿元。

　　中 国 酒业协会公布的2020年1-11月数据显示，葡萄酒利润呈现整体大幅下滑，155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.56亿元、同比下降51.85％，全线落后于白酒、啤酒，甚至不及黄酒。对此，沈伟敏认为，问题出在我国市场上存在不少未达市场需求标准的葡萄酒产品，这造成了我国消费者对我国葡萄酒板块的不信任。

　　好在，整体来看，近年来我国葡萄酒品质逐渐上升，且得到了越来越多行业人士、消费者的认可。

　　业界普遍认为，以天塞酒庄为代表的精品葡萄酒是改变这一局面的重要力量。

　　十年来，天塞酒庄对标国际产区、扎根我国风土，在焉耆产区心无旁骛炼品质，对标世界品质打造中 国名庄，精耕细作、种好葡萄酿好酒，自主创新技术、换道变速超车，致力于打造对标世界品质的中 国名庄，国人提供高品质、值得信赖、高性价比的酒庄酒服务，并在消费者培育方面作出了较大的贡献。

　　“我们参照国外精品酒庄的管理理念，在2800亩的葡园精耕细作，引入专职葡园管理团队，一方面种好葡萄，另一方面探索、了解风土。国外酒庄一年上一堂课，通过百年来的累积。天塞酒庄一年要上几十堂课，只为更好地总结这里风土。”沈伟敏告诉酒业家。

　　显然，十年如一日的努力、执着已经有了回报。无论是国内外的权威赛事，还是在精品渠道，天塞酒庄都有不错的表现。

　　酒业家了解到，截至目前，天塞酒庄已斩获国内外顶 级赛事大奖200余项，并曾两度荣获RVF我国优 秀葡萄酒评选年度至佳酒庄，堪称中 国精品酒庄酒行业的杰出标杆。

　　作为中 国精品酒庄的翘楚，天塞酒庄也得到了国家 领导人的关注和赞许。去年六月，全国政协主 席在新疆调研时对天塞酒庄进行了重点考察，并对天塞酒庄给予了高度肯定。

　　“酿好酒这件事是我们可以把控的，但是打造我国葡萄酒的品牌是需要外因的，不过我们已经明显感受到中 国风土崛起的东风到了。”沈伟敏表示。

　　沈伟敏认为，我国葡萄酒崛起的核心是品牌崛起，品牌崛起的核心是文化自信。随着文化自信和国潮的到来，中 国民族品牌崛起的东风已经到来，我国消费者正在转向我国葡萄酒。特别是以90后、95后、00后为代表的年轻消费者，他们成长于我国国力快速发展的年代， 对国产品牌、国潮、国货更加认可。这是天塞酒庄的动力所在，更决定着我国葡萄酒的未来。

　　从天猫旗舰店等电商渠道，沈伟敏看到了我国精品葡萄酒成长的可能性和机会点。据介绍，2020年双十一，天塞电商销售额同比暴增891%。天塞线上渠道消费人群中，65%以上为35岁以下人群，其中，18至30岁消费人群占比逐年升高。“我们坚信，未来我国精品葡萄酒的驱动力一定是年轻人。”

　　据沈伟敏介绍，过去一年，天塞酒庄把握住了我国葡萄酒转为危机的重要时间窗口：成立营销公司，以专业团队运作市场与销售；推出以天塞T系列为核心战略产品线，打造经典的酒庄酒产品，拔高品牌高度，并积极拥抱年轻消费人群，电商渠道产品年轻化；集中品牌投入，打造国产精品葡萄酒大品牌，成就中 国名庄；精细深耕重点渠道，打造扎实的业务基础。得益于此，天塞酒庄逆风而上，实现自身发展的同时也为行业注入了信心和力量。

　　令人欣喜的是，在天塞等葡萄酒品牌的努力和推广下，近年来，消费者对我国葡萄酒有了更多的了解、接触和更深的认识，认可度也逐步提高。葡萄酒智情机构Wine Intelligence发布的报告显示，今年大多数葡萄酒生产国都转向购买国产葡萄酒，这一点在我国表现得较为明显。数据显示，49%的我国受访者对中葡萄酒的信心高于疫情爆发前的水平；54%的我国受访者表示，他们现在购买的我国葡萄酒数量高于疫情爆发前的水平。

　　有行业观察人士认为，在政府部门、行业协会的推动下，天塞酒庄等葡萄酒企业与经销商携起手来、共同开拓，持续为消费者酿造、奉上立足中 国风土的品质佳酿，属于我国精品葡萄酒的暖春必然会加速到来。（文章来源：酒业家 文丨酒业家 东风 编辑丨李宇）