抖音带货王李荣鑫1000万收购“赤水坊”商标，进驻300亿酒类直播电商市场！

　　直播火不火？火！直播电商火不火，火！酒类直播电商火不火，正在火！

　　随着直播电商的快速发展、酱酒品类红透整个酒类行业，酒类直播电商也开始切入到酱酒品类。

　　近日，十年前“消失”的“赤水坊”品牌在酱酒热的大势下重现江湖。据介绍，目前赤水坊品牌的实际控制人，是有着“抖音哲学家”之称的正欢网络科技CEO、赤水坊中酿酒业董事长李荣鑫。

　　赤水坊品牌此番重新来袭，则是李荣鑫志在短视频体系打造酒类第1家“抖品牌”的阳谋。

　　说起李荣鑫，很多人可能并不熟悉，但是说到2018年在抖音上喊着“把价格打下来”的正欢时代机构，红酒圈的朋友们一定不会陌生，而李荣鑫正是幕后操盘手。

　　2018年，其淘宝新店开业10日即获得双十一进口葡萄酒店铺销量冠 军、单品销售破100万瓶的纪录，令人印象深刻。由他本人录制，在今日头条APP上流传广泛的《沸水思维》系列网红品牌短视频课程，也是在短视频圈内堪称经典的营销范本。

　　据介绍，抖音酒类大V“老牛酒仙”（565万粉丝）、“抖音肉王”小关老师（564万粉丝）、抖音商业价值综合排名第1的“我是不白吃”（1839万粉丝）均是正欢时代机构旗下的达人。而正欢时代基于抖音兴趣电商布局的直播帝国IP矩阵粉丝达1亿以上，酒类达人年度GMV达5亿以上。

　　李荣鑫的履历有别于大部分酒圈人，他毕业于复旦大学临床医学专业，以“码农”身份创业8年赚了人生第1桶金。2018年再次跨界入局抖音，短短三年多，分别在酒类、肉类、休闲食品三大垂直类目，分别打造了三个垂类顶流IP。

　　据业内人士透露，基于抖音兴趣电商的战略规划以及万亿酒水赛道在抖音电商火箭般的成长速度，2021年上半年，抖音电商就完成了100亿GMV，2021全年将会突破200亿GMV，2022年将会突破300亿。

　　据悉，李荣鑫是一个赛道捕手型的创业者，在2020年将头部垂类“老牛酒仙”账号重心从葡萄酒全线转战白酒，用仅仅数月时间打造「回家」系列白酒爆款。李荣鑫从“老牛酒仙”及系列酒类垂类达人的数据分析中，看到了酱酒这个千亿级赛道中存在巨大的诞生新品牌的机会。

　　2020年下半年抖音内部慢慢出现一个新品牌孵化的巨大红利窗口：抖品牌时代！基于抖音的内容种草、直播电商、私域流量，一个崭新的品牌孵化闭环公式出场。2021年，酒类抖品牌更是众多资本与创业者想涉足，但是其于内容输出、流量矩阵、达人分发、私域流量、渠道分销、产品主义、供应链管控等综合因素，白酒第1家抖品牌迟迟没有到来。

　　李荣鑫系程序员出身，也是抖音MCN机构头牌流量运营高手，在抖音运营的三年间深明掌握供应链的重要性，决定采用了倒金字塔模式：先寻找优质的酒庄酿酒师，以完美的产品主义驱动，而非营销驱动，在抖品牌的黄金窗口期孵化一个新消费品牌出来。

　　根据李荣鑫2021年6月一次直播中的分享，可发现他的抖品牌商业逻辑——

　　“关于抖品牌，不是在抖音卖货就叫抖品牌的”。李荣鑫指出，在达人带货的零售生态中，只存在两种带货逻辑，一种叫人品合一，一种叫人货合一。

　　“人和垂直品类的统一，是大部分带货达人的底层逻辑，因为达人IP天然是提效降本型的带货渠道，更丰富的SKU能满足达人宠粉的基本界面。但这种渠道型达人，很难打造出有价值的品牌。”李荣鑫表示。

　　李荣鑫分析认为，人和单一品牌、单一货品的统一，是一个更艰难的决定，因为大部分达人IP起号更多的是通过“货带人”，而不是通过强内容能力“人带货”，这注定是一条更艰难的品牌向路线（个人品牌和消费品牌通过强势内容来进行高度绑定），但这也是抖品牌的出路。

　　因此，在全域营销概念普世的今天，所谓抖品牌的有效闭环无非是：短视频起势→人设、品牌双增→直播起量、私域生利→全网营销→线上线下全渠道分发。

　　“当年魔力风车红酒就是这种打法的高度近似，但由于当时我们团队能力有限，且对品牌价值塑造的定力不够，虽然卖了上亿的红酒，但并没有把私域、全网、线下等链路延展下去，错过了抖品牌塑造的黄金时代。”

　　通过以上言论可以判断，李荣鑫的正欢时代作为一家MCN机构，重注白酒品牌，是对抖品牌塑造的又一次“冲击”。

　　左手达人矩阵、海量流量，右手顶 级供应链，正欢时代正式进入酱酒领域。而茅台镇酱酒的爆红，直接把酱酒品类送进品类红利时代，酱酒也拉开了从酱酒全国化到今天的全国酱酒化的品类美好周期。

　　李荣鑫敏锐的捕抓白酒新的黄金十年的机遇，但并没有急于借助手上的巨量流量资源匆匆开发独立品牌产品，而是扎根极好的酱酒产区：茅台镇7.5平方公里核心产区。李荣鑫十进十出茅台镇，寻找古老的坊式酱香坤沙工艺的传承匠人酿酒师，从源头上为酿造一瓶酱酒而打造品质品控的护城河。

　　“如果一个品牌精神与品牌名称能完美的承接赤水精神，又能传承赤水河茅台镇核心产区坊式酱香的古法酿造工艺，在品质上与茅台镇其他优质酱酒企业一道，共同做大高品质的酱酒品类，在价值使命上能发扬光大赤水精神，这个商标就算花1000万也值！”于是，李荣鑫斥资1000万从个人持有者手中收购了这个商标，志在将其打造成茅台镇核心产区的三台一坊（茅台、国台、钓鱼台、赤水坊）!

　　“所有的营销都为是好产品服务，完美的产品主义才是营销的至高境界。”这是李荣鑫对产品的解读，也是他创立品牌的底层逻辑。寻找好的酿酒师，优质的产区，兼并能生产优质好酒的酒庄，每一瓶酱酒都是茅台镇核心产区12987、三高三长本地粮本土工艺古法酿造出来的坤沙大曲酱香好酒。

　　赤水河远远流水的几百年酱酒工艺源自于哪？赤水坊方面介绍，明代播州之乱后，万历年间（1599年），赤水坊酿酒师家族—邬氏祖先来到茅台镇，成为在茅台镇繁衍400年的大家族，为茅台镇发展做出了不可磨灭的贡献。邬氏祖先在战乱后迁入茅台镇，勤劳创业、人丁兴旺，因家族占据茅台镇大半街道、房产被称为“河东邬半街”。

　　赤水坊方面介绍，邬氏家族迁入之前，茅台镇采用大曲酿造工艺。时至明清，邬氏祖先参与尝试多轮次糙沙发酵，发明了今日大曲坤沙酿造工艺的雏形，这样的坤沙酱酒层次更丰满，酒体更醇厚。时至清代，随着南来北往的盐运发展，茅台镇大曲坤沙酱酒名扬天下。

　　据介绍，赤水坊的母公司赤水坊中酿酒业，将自己定义为一家互联网公司，使命是用“互联网技术+东方文化+核心产区”为核心模式，为消费者打造高阶品质的酱香白酒。

　　赤水坊的原始股东及合伙人团队，有来自互联网圈的流量运营精英，有传统的知名酱酒操盘手，有知名国货上市公司股东，还有十余年旨在打造我国名酒供应链的专家里手。一个横跨“流量运营+直播+内容生产+白酒渠道+供应链管理”的组合，将以全新的营销模式驱动赤水坊品牌和渠道的发展，线上拉动品牌，线下驱动消费。

　　据悉，赤水坊品牌已与行内头部新零售大商、近场电商、业内强商达成深度合作。“运营团队也希望用全新的数据AI技术运营手法能给传统的白酒行业带来一些新的理念、新的技术、新的方法论、新的现象”，李荣鑫表示。

　　一个全新的互联网酱酒品牌赤水坊诞生了，它将在酒类直播电商领域一飞冲天、展翅翱翔。

　　赤水坊运营团队作为行业新生力量，欢迎业内、业外的战略合作伙伴携手与共，交流学习！（文章来源：酒业家）