全兴大曲颍上旗舰店开业，“品牌+市场”双提升！

　　8月8日，全兴大曲颍上旗舰店开业，标志着全兴酒业在颍上市场，进入到“品牌+市场”双提升的新阶段。

　　壹、名酒之光，全兴“朋友圈”声势渐盛

　　作为三届我国名酒称号的获得者，全兴酒业早在2013年就开始布局安徽市场，彼时白酒行业正处于深度调整期，“东不入皖”的市场壁垒依旧是牢不可破。全兴大曲凭借长期的“大众名酒”认知和老八大名酒背书，在皖北市场潜移默化的深耕，产品以百元以下大众消费价格带产品和经销商运营产品为主。

　　2018年，在“名酒复兴”的战略机遇下，全兴酒业吹响了强势回归的号角。特别是在以营销著称的安徽市场，全兴酒业通过组建“品牌发展联盟”，实现“厂家-商家-消费者-媒体”的全盘激发，成为全兴酒业复兴中的一大亮点，也开启了全兴酒业安徽市场连续四年高增长之路。

　　颍上天一商行（全兴大曲颍上旗舰店）此前是安徽一名酒大众系列产品的经销商，在颍上市场已经深耕多年。随着消费的持续升级，徽酒龙头纷纷向300元以上价位升级，县级市场主流价位也纷纷跃升到百元以上。从公司长期发展的角度，天一商行亟需一款百元以上乃至次高端价格带的产品作为公司核心品牌。

　　三届“我国名酒”加身、扛旗“名酒复兴”的全兴大曲是颍上天一商行负责人谢总重点关注的品牌。经过近一年时间的观察与市场走访，对全兴酒业安徽市场未来发展愈发充满信心，在今年7月份正式加入到全兴酒业阵营。

　　谢总表示，当前，行业向品牌集中、向名酒集中的趋势愈加明显，消费者对名酒产品的消费偏好突出，随着全兴酒业复兴步伐的加快，其老名酒价值不断凸显。全兴酒业也已在阜阳市场运营多年，拥有较好的品牌基础和口碑。同时，在价格带上也实现了与公司现有产品体系的完美互补。

　　贰、三大工作，安徽市场从量变到质变

　　作为全兴酒业安徽市场核心经销商，安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰对于全兴酒业安徽市场四年的变化有着更加深刻的感受，其代理的全兴大曲·晶彩系列已经成长为全兴安徽市场销量极高的单品。

　　吕家杰表示，自2018年成为全兴大曲晶彩系列安徽省平台商，四年来，全兴大曲实现了从市场补充品牌到部分市场主线品牌的跃升，这是一个从量变到质变的进阶，并且从这一势能还在快速的提升；渠道的认知度和消费者认知度也发生了很大变化，过去终端渠道更多的是推安徽地产名酒，现在越来越多的终端愿意推全兴的产品给消费者。

　　随着消费提升以及消费理性化发展，吕家杰也顺势提出全兴大曲·晶彩系列“安徽战略”：精耕安徽，力争三年进入省外名酒第1阵营。

　　全兴酒销售有限公司苏皖大区经理、全兴品牌（安徽）发展联盟理事长侯云飞表示，安徽市场的变化得益于全兴三个方面的工作：

　　一是坚持扶商优商政策，对经销商进行分类管理和帮扶。对于省级平台经销商，坚持单品运营，建立分销网络体系，在公司的监管下给以足够的自主运营权，充分发挥经销商的业务能动性，提升发展信心。

　　对于扁平区域经销商，实行市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦、人员聚焦，增加耐力。坚持核心消费群体的深度小品会推广与持续沟通，增强渠道、核心消费群体之间与全兴品牌的粘性及消费情感；动作聚焦，简单的动作重复做，坚持做。

　　二是强化市场基础工作建设与考核力度。强化宴席活动开展，以终端网点、餐饮店、婚纱影楼等多重资源进行互补来解决产品动销；将终端核心网点与基础氛围建设的标准化、规范化，纳入经销商日常考核内容，并对各项促销活动的开展实施全程跟踪、评估，尤其在核心门店基础建设方面；加强渠道创新，积极开拓圈层团购和社区团购的新兴渠道，直接做消费者营销。

　　三是加快空白市场拓展。目前全兴酒业在安徽市场布局已从起初局限于皖北市场，到现在安徽省全覆盖，一批样板市场也已形成。接下来将充分利用公司上半年组织的7场全兴品牌推介会的市场传播效应，发挥好“全兴（安徽）品牌发展联盟”的功能优势，对皖南市场进一步下沉到县、下沉到乡镇。

　　有业内人士表示，当前白酒行业的消费升级，本质上就是以品质为基础的一次理性回归。全兴作为三届我国名酒的获得者，品质毋庸置疑，当前全兴酒业与名酒差距有多大，恰恰表明了它的潜力有多大，必将成就一批志同道合的经销商。（文章来源：酒食汇）