贵州醇的销售团队为什么这么拼命？

　　“一年又五个月的工作时间，上到公司朱伟董事长，下到各省区负责人、分公司同事，大家基本没周末休息，而且都是自觉的，公司无要求。”这是贵州醇江西省区经理刘绪荣8月29日在今日头条自媒体写下的一段感言。

　　一年多来，刘绪荣和团队同事为贵州醇在江西“拓荒”，从客户零基础到累计签约经销商56家，成功闯出一片新天地，而这还只是贵州醇销售团队中的一例。

　　高速增长、广签大商、即将开启收购模式……如今的贵州醇已成为行业焦点，在这一背景下，支撑其业绩大发展的销售团队也就愈发引人关注——贵州醇何以能锻造出一支销售“铁军”？解读其发展模式，或许对不少酒业同仁都有借鉴意义。

　　一切不妨从贵州醇的销售团队搭建说起。

　　2020年2月17日，贵州醇创新性的启动了“创业合伙人模式”，面向全行业发出人才召集令，这一模式后来成为贵州醇广泛凝聚各界销售精英的基础。

　　所谓“创业合伙人”模式，即是将员工作为企业合伙人对待，并通过“固定底薪+高比例提成”的薪酬机制施加激励。通过这种薪酬模式，可以让各级营销干部在零成本、零风险的前提之下，享受不低于白酒经销商的收益水平，而且上不封顶，一直跟着市场共同成长，共同创富，成为实质上的创业合伙人。

　　人才召集令发出后，贵州醇在两、三周时间内，就确定了100人规模的两级干部录用，这批人是贵州醇创业初期核心的班底，其中绝大部分都有着十几年甚至二十几年的职业经历。此后，该模式更是陆续吸引了大量人才加盟。

　　这些销售干部在贵州醇收获了怎样的财富回报呢？2021年1月4日，朱伟曾在今日头条个人号上公布了部分员工的收入情况，“上月，枝江区域负责人工资高的达到6.7万，这是真年份品牌事业部成立之后考核兑现的第1个月份。贵州醇的区域负责人更有月薪超过10万甚至20万的。”有内部人士透露，这一薪酬甚至超过了董事长。

　　以高收入激励干事创业热情，让每一个贵州醇事业的加盟者都有权力通过自己的努力，逐步实现财务自由，这恐怕是贵州醇得以打造营销“铁军”的第1个原因。

　　如果仅仅施加物质激励，则短时间内能凝聚人心，长远来看势必无法维系庞大的团队。朱伟也曾有过这样的思考，他曾说：“我仍然希望以贵州醇为起点，我们能够走出一支纯粹的、与众不同的、日趋浩浩荡荡的、散发着理想主义光芒的别样团队，否则，即使实现了我们的‘十年2000亿市值’的物质目标又能怎么样？不过是一班以利相聚者而已，与大家共勉。”

　　贵州醇的销售团队不仅在物质层面个人创富，更在精神层面鼓励大家去进行“二次创业”（贵州醇2019年被收购时已经八年亏损，一穷二白），这更利于激发团队的主观能动性，让每一个人去发光发热。

　　在贵州醇内部，“自动自发”是被鼓励的，每个人都是贵州醇企业重振过程中的主角。也正因为这个原因，贵州醇和枝江的销售团队可以做到春节期间“笨鸟先飞”，节后一周签约25家客户；可以做到个人80天自驾1万公里，拜访省内空白地市客户；可以做到深入辖区内大酒店，丢掉领导包袱，身穿红马夹进行产品推广。有网友曾对此评论：“这可能是主人翁心态和打工人心态的极大区别。”

　　以自律、自主、自发的组织模式调动个人的主观能动性，推动每个人去实现自我价值，这恐怕是贵州醇得以打造“营销”铁军的第二个原因。

　　毋庸讳言，领导是一个企业的灵魂人物。无论是物质激励与精神鼓励，都需要好的领导去以身作则，层层推行，这叫“上行下效”。

　　贵州醇江西省区经理刘绪荣曾回忆一件小事：“清楚记得去年端午节朱伟董事长在济南出差签约一家首批200万的客户，当时我调休2天，看到董事长发的当天头条，立马在家待不住，只在端午节调休一天，第二天一大早赶去出差。”刘绪荣认为这不是做“官样文章”迎合领导，还是一种自上而下的自律，“领导都这样，你该怎么办？你自己松散，其它同事看到了又会怎么想？”

　　8月21日，朱伟也在今日头条给内部员工写了一封公开信，提到了自己的一些思考：“过去一年多时间，我要求和考核大家的很少，主要原因在于：贵州醇二次创业从零起步之初，千难万难，甚至于几乎不可能，在这种情况之下，如果想通过简单地逼迫你们来创造奇迹，这条路是走不通的。相反，过去一年多，更多的责任和压力在于我自己，在于公司总部如何在顶层设计方面打破坚冰、打开局面、营造势能、形成突破。所有这些，都是为了给贵州醇的整体发展提供足够的动能支持，都是为了给各个省区、分公司的业务发展提供足够的动能支持。”

　　孔子曾说：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”贵州醇从顶层设计方面主动担责，卸掉团队身上的压力，这为销售团队能专心做事提供了坚强的后盾。

　　2020年挂帅贵州醇之初，朱伟曾在首封行业公开信中表述了这样的人才理念：“优异的企业，其实就是优异人才的联盟。贵州醇未来十年的发展将是人才驱动。”如今，贵州醇已经建立起了较为完善的组织架构，150多个营销组织覆盖全国，建立了支撑未来发展的营销骨干体系。在“创业合伙人模式”的激励之下，依靠自律、自主、自发的组织模式，贵州醇的销售团队不断壮大，越战越勇。这是贵州醇能够取得一切成绩的关键，也将成为企业长远发展坚固的基石。（文章来源：酒业家）