茅台镇整顿关闭500家酒厂，行业大洗牌下，经销商如何破局？

　　每年的春节旺季，不亚于一场商业大战，尤其是对于白酒行业来说，更像是一场数亿人监考的考试。有“考试”，便有排名、有落榜，以及备受瞩目的“黑马”。

　　众所周知，随着天气的逐渐变冷，白酒旺季也已经来到，但对于很多酒商而言，日子却并不是如何美妙。近日有市场消息称，“目前茅台镇有1680家有生产资质的企业，在政策和环保调控下，600家永 久性关停，1000家左右改造后可再生产，200家左右已经过关可继续生产。酒业协会仁怀市酒业协会官网政府新闻显示，截止11月中旬，仁怀累计启动“四改”工作酒企580余家，申请验收331家，验收通过283家。其中，规上企业42家。

　　与此同时，资本也逐渐撤出酱酒，整个酱酒行业发展过快的弊端显露了出来！随着酱酒热的逐渐下降，行业洗牌必不可少，那么，在当前情况下，经销商该如何破局呢？

　　对于市场而言，有挑战就有机遇，有人忧愁又有人欢乐，同样的环境下，也有众多的经销商紧抓机遇，抢到商机，提前布局，从而使自己的春节市场不再忧愁。

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　　新商机突现，清香型白酒风口来临

　　有行业人士甚至预测：酱酒热之后就是清香，特别是在酱酒热回归理性、出现分化的背景下，清香成为许多有远见经销商布局谋划的下一个“标的”。

　　而在“选择比努力更重要”的白酒行业尤为明显，无论是对企业而言，还是对经销商来说，“踩准风口，跟对趋势”成就了许多酒企的腾飞速度，更造富了一大批酒商。

　　在这种背景下，作为白酒新贵的北大荒盛世传奇紧抓市场风口，对现有产品进行升级，重磅推出北大荒盛世传奇高粱白酒，凭借优质的口感和性价比超高等独特优势受到众多消费者与经销商的高度认可。

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　　轰动行业，

　　半小时直播成就1000家百万级经销商

　　今日下午，北大荒盛世传奇在运营中心举办了一场轰动行业的“全品类”招商会，即北大荒盛世传奇全品类白酒线上招商会，此次直播吸引了近万经销商观看。

　　在此次直播中，北大荒盛世传奇高粱白酒操盘手樊柯成先生详细的介绍了北大荒盛世传奇高粱白酒市场优势以及拉动政策，并且回答了经销商的疑问。同时，通过直播，向大家讲解了北大荒盛世传奇的核心产品矩阵。

　　据企业方反馈，此次直播，招商效果明显，整场直播下来：索要样品经销商超600多家，直播间吸粉1800多家经销商，同时在直播期间签约客户超60多家，较短成交时间仅用20分钟。

　　此外，更值得注意的是：索要样品的个别区域甚至同时出现了超过5位经销商争抢同一地区代理权的情况，这也在一个侧面印证了产品的发展潜力。

　　据市场调研，北大荒盛世传奇高粱白酒全国化布局速度迅速，截止到目前，仅半年的时间，商家就已经遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江西等地区多个区域。

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　　品质为尊，

　　致力于做中国大众民酒典范

　　北大荒盛世传奇高粱白酒致力于用五年时间打造成“中国两大民酒之一”，不仅要打破低价没好酒的陈旧观念，更要让老百姓花少钱喝上品质好的光瓶酒。

　　在酒体上，北大荒盛世传奇高粱白酒秉承清香型白酒的传统工艺，以优质高粱为原料，选用地缸发酵技术发酵，打造出原汁原味原生态纯粮酿造的清香型白酒；产品执行标准GB/T10781.2，国标一级酒，更是现在中高端清香型白酒的执行标准。

　　在传播上：在核心消费者层面，北大荒盛世传奇高粱白酒精准捕捉到潮流风向，包装上采用传统中国红为主要背景，不仅彰显春节的喜庆，更满足消费者情感的寄托，让消费者愿意购买，再加上代言人、酿酒原料插画、产品介绍三大元素，以及朗朗上口的高粱白酒名称让产品特性一目了然的，而代言人在包装上的展现，更是将传播力量发挥到极大化，极大地提高了消费者的关注度。

　　在价格上，北大荒盛世传奇高粱白酒走低价亲民道路，精准定位清香型白酒市场需求极大的价格带，超高的性价比，使之迅速在全国各大市场成为商务宴请和大众消费的主流选择。

　　除此之外，在规格上，北大荒盛世传奇高粱白酒有500ml42°、500ml53°、268ml42°、268ml53°四种规格，形成单品矩阵，满足消费者不同的消费场景和消费需求，消费者可以独饮，也可以和亲朋好友共饮。

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　　横纵联合，各个环节共赢市场

　　北大荒盛世传奇高粱白酒一方面在横向上布局更多的区域市场，一方面在纵向上实现渠道下沉和区域精耕，二者之间的联合，为北大荒盛世传奇高粱白酒带来更多流量。

　　在利润上，北大荒盛世传奇高粱白酒终端零售价在进价基础上有60%利润，各渠道利益分配合理，相比同价位产品，利润更高，经销商更有钱可赚！利润可达到60以上。

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　　打破边界

　　接地线促销，把酒当矿泉水卖

　　对于酒水经销商而言，只有将酒卖出去，才能够使利润变成实打实的金钱。相比于竞品单品售卖，北大荒盛世传奇高粱白酒打破边界，通过接地气促销策略，将酒当做矿泉水整箱售卖。

　　结合当下疫情形式，北大荒盛世传奇高粱白酒整合上游资源，特推出整箱购买北大荒盛世传奇高粱白酒送北大荒稻香米一袋。在当下市场环境下，米无疑是市场刚需，以优质北大荒稻香米为促销品，更能征服消费者。

　　同时，根据经销商不同需求，企业还推出整箱购买1:1搭配北大荒盛世传奇高粱白酒品鉴酒一箱。经销商可根据市场实际情况，选择促销方案。

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　　多元化产品矩阵共行，更多惊喜袭来

　　其实对光瓶酒行业有了解的为经销商，这两年都有听说“北大荒盛世传奇”这个新贵品牌。直接通过成本控制与极 致让利的方式，将纯粮固态发酵的国标品质光瓶酒价格拉到核心价格带，逆势称王，快速破圈，瞬间引爆市场成为“现象级产品”。从高端的友谊酒到“三大单品”盛世传奇纯粮白酒、北大荒沙巴克窖藏、陈酿老酒，再到大荒神桶装产品，充分满足消费者与渠道的多元文化需求。

　　除了产品矩阵的组合构建外，在具体运营思路方面：北大荒盛世传奇还有意识地引导全国经销商，根据当地消费习惯进行品项灵活选择，结合自身实力找出重心产品，极大化地引爆北大荒盛世传奇品牌势能，实现厂商的深度合作与持续共赢。（来源：经销商之家）