飞天连跌。2月27日茅台行情价。经销商拿一瓶茅台酒的成本

　　今日茅台酒行情价：飞天系列，2024~2025年原箱跌5~10元/瓶;生肖系列和其他系列无变动。

　　2月27日行情价

　　昨天用deepseek分析了茅台酒的成本，直接生产成本在60~80元，综合成本在250~450元之间。这个结论只能说一定参考意义，有多准不好说。对于贵州茅台来说，更关键是另一个数据，经销商拿一瓶飞天的成本价。这不仅是关乎渠道生态的长期发展，也是茅台营收增长空间高低的关键。

　　首先明确一点，经历之前的提价，目前飞天出厂价来到了1169元。但显而易见，这不是经销商真实的成本价，必须考虑一些其他因素。其中最重要的就是隐形搭售。

　　何为隐形搭售?按照签订的进货合同，经销商不能只拿飞天，一些非标茅台也是销售任务要求。精品茅台就是其中之一，正常来说，进货售卖能赚钱，怎么也算不到飞天的成本上。但目前以非标茅台酒市场价，经销商基本没得赚，还要亏一点钱。当然，这种情况长期存在，本身也是茅台酒厂考虑的结果。毕竟飞天市场价与出厂价间的溢价高，茅台用高价的其他产品增收，经销商也乐意。所以计算经销商飞天酒的真实成本必须把这些算上。

　　同时，上面说的是配额内的情况，还有配额外的情况。从2020年底开始，茅台就开始了配额外供货的政策。配额外拿货的量随酒厂定，价格也是，但一般都比配额内的价格要高一点。配额外拿货价格也被称为分销价，非常灵活，可以随时调整。目前配额外拿货覆盖了除常规飞天之外的很多产品，如生肖酒分销价2249元，精品茅台分销价2969元。

　　理清了上面实际销售情况之后，就知道经销商拿飞天成本价还是很难算清楚的，因为每个经销商销售业绩不一样，情况不一样。再加上一些其他的成本，比如专卖店运营成本，品鉴会，客户开发和维护费用。所以经销商的飞天综合价格本身是浮动的。最后只能给个推测的数据，大概在1800元左右。（图文：不二酱）