泸州老窖股东大会：中档酒动销不佳 国窖1573不比茅台、五粮液差

　　6月30日，泸州老窖（000568）正式召开2019年年度股东大会，董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队出席了该活动。

　　谈动销：中价位酒恢复并不理想

　　谈及疫情下白酒动销情况，泸州老窖认为，从2月份到现在已经5个月了；5个月以来，已经有很多企业在死亡边缘；下一步预计到中秋节以前，7月-10月之间，将会是很多中价位产品的“鬼门关”；市场上都在说行业向“头部”集中趋势明显，怎么集中了？就是有的企业从市场消失了，他的市场份额就空了出来，名酒企业抢占空出来的蛋糕更有优势。

　　从不同价位的市场动销恢复情况来看，低端是从3月份恢复；高端白酒从4月份开始恢复；而客观上讲，从动销来看，中档酒的恢复并不理想，主要是中产阶级在疫情中受到的影响大。

　　对于泸州老窖自身而言，林锋表示，疫情下经济遭遇比较大的调整，公司业务也受到相应影响，消费场景的缺失，很多场景都断掉了。但从二季度开始，疫情开始缓解，国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。其中，3月份，泸州老窖低端光瓶酒基本恢复；高端白酒是4月才开始恢复；到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史高水平。

　　总体来看，此次疫情对中产阶层影响大，根据目前整个白酒行业动销情况，中价位产品恢复并不理想，不过中价位产品在泸州老窖产品结构中占比不高。

　　观察整个白酒市场行业变化，林锋指出，在高端白酒上，行业标杆比较理想，下一步行情若仍然如此，那么高端白酒还会进一步加快发展。在此背景下，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间，市场接下来还会向此类企业集中，所以要加快发展高端品类。

　　对泸州老窖来讲，要把成都打造成头一个百亿样板市场，第二个百亿样板市场则可能是河南，河南是中国白酒竞争的缩影。

　　谈产能：原酒储存能力将至70万吨

　　此外林锋还透露，2020年，泸州老窖产能可达16万吨，泸州老窖传统工艺产能将新增10万吨，原酒的储存能力将新增38万吨至70万吨。

　　在黄舣酿酒生态园新出的酒已经邀请专家品评过，其酒质已经可以达到特曲酒的标准。

　　从2018年以来，泸州老窖提出品牌复兴战略，即国窖1573和泸州老窖。此前多年，泸州老窖这个品牌一直在贬值，40年前是厅级干部才有资格一年喝两瓶，但现在是村长喝的酒。泸州老窖特曲定位不断偏移定位，人民币贬值，这款产品系列却没有升级。2015年，泸州老窖新的领导班子就位后，便一直在调整泸州老窖品牌定位，从2015年100元调到现在300元，保持提价不能放量，定位纠偏，泸州老窖品牌升级还将继续。

　　在这过程中，泸州老窖董秘王洪波认为，产品质量是生命线，10年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化，泸州老窖对产品质量绝不会放松。实际上，营收规模和产品质量没有必然联系，泸州老窖特曲质量稳定。之前，泸州老窖系偏离了经济社会发展趋势，未来品牌的恢复是需要时间的。

　　谈竞争：国窖1573不比茅五差

　　谈及酒业未来发展的态势，尽管目前，在高端白酒领域，贵州茅台和五粮液排在前两位，泸州老窖与其差距也很明显。但在林锋看来，泸州老窖体系发展空间更大，茅台已是标杆，定位很清楚。五粮液提价措施很正常，泸州老窖跟随五粮液提到1000多也正常，国窖1573不会比前两名差到哪里去。

　　目前，泸州老窖特曲还未调整到位，但市场上价格比特曲高品牌，没有几个品质能超过特曲。现阶段是熬的过程，高端品牌就有现金流和利润，谁能活下去，谁就能占领市场。

　　林锋还总结道，跟高手团队竞争，如果要想超越他们，只有两种情况：其一，指望他们犯错，但这些优质团队一般很难犯错；第二，那就是自身必须创新。这几年来，不管是泸州老窖的战术、还是运营，还是整个公司供应链体系的改造，泸州老窖自身都在不断学习和创新。由于品牌号召力、市场基础比别人弱，不创新又不断容易被模仿，所以只有不断创新。

　　招商食品证券在研报中指出，今年第二季度国窖恢复情况比较理想，特曲也在逐步恢复。从行业来说，高端酒批价逐渐走强，恢复情况好于中端价格带，背后原因或与消费能力分化有关。疫情影响下，部分中小酒企业现金流受限，集中化的趋势也会加速，对抗风险能力较强的头部企业来说，明后年的份额有望进一步提升。从泸州老窖自身扩张步伐来看，近期提出了华中会战等战略决策，希望能够加快扩张，挖掘、培育潜在消费者，兑现市场空间。（文章来源：中华网酒业）