到地产酒强势的江西掘金，全兴凭什么？

　　一提到江西白酒市场，人们的第1反应就是地产酒强势，壁垒较高，难道这里真的就是铁板一块吗？据酒说记者调查了解，在消费升级以及消费多元化需求越来越强的市场形势下，江西消费者对白酒的需求正在悄然发生变化，名酒类产品正在逐渐受到消费者的青睐。

　　据了解，及时把握到这个变化的全兴酒业，将于7月30日正式布局江西白酒市场。江西酒商们的新机会，来了！

　　1、中档酒市场崛起下的全兴机会

　　据江西本地酒商介绍，当地的主流消费价格带较之以往正在发生变化，100~300元的腰部价格带已经成为消费主流。而在这一价格带上，消费者也有自己的购买准则，他们一是倾向于市场上的主流品牌，二是青睐于名酒产品，这也正是品牌集中度不断提高的一种具体表现。而作为老八大名酒之一的全兴，如今进入江西市场正当时。

　　先从品牌力来看。1963年，在第二届“名酒”评比中，全兴大曲入围八大名酒，和茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、西凤酒、董酒并列。

　　1984年，在第四届“名酒”评比中，全兴大曲再度入围，成为我国十三大名酒之一。

　　1989年，在第五届评酒会上，全兴大曲的大曲浓香38°、大曲浓香52°、大曲浓香60°。三款产品被评为“十七大名酒”之一。

　　连续三次获得名酒荣誉，全兴的品牌影响力足够强，正如邓州市富之华商贸有限公司董事长张华阁所言：“作为老八大名酒之一的全兴大曲，曾经带给他们一代人无数的记忆和回味，他们是喝着全兴大曲成长起来的。”她同时也说道：“全兴大曲是名酒中的白天鹅，拥有老八大名酒、全国驰名商标等荣誉。作为酒商，名酒基因的产品配备至关重要。”

　　再从主推产品来看，全兴的发力点在于中档酒身上。其中，作为流通大单品的晶彩系列，全兴大曲·红彩和金彩是全兴现有主营价格带的核心量化产品，零售价分别为159元和189元；作为中档名酒产品的樽系列包括全兴大曲·樽20和全兴大曲·樽30，它们是全兴公司现阶段的主销大单品，零售价分别为269元和498元；复刻名酒经典的60版、80版全兴大曲产品零售价分别为598元和398元。

　　如今江西流行的产品价格带集中在100~300元之间，而全兴主推的产品也正是集中在这一价格带中，这对于打算选择名酒中档酒的经销商来说，是不错的选择。

　　2、厂家搭台、商家唱戏，

　　全兴采取无压力合作方式

　　如今白酒市场竞争日渐激烈，江西市场也不例外。尤其是在今年疫情的影响下，酒商运作市场的难度也在加大，所以，对于酒商来说，他们选择合作酒厂时，一是看重品牌影响力，二是看重厂家对商家的支持力度，而全兴对于合作经销商一直采取的是保护和支持的态度。

　　“全兴在渠道运作上，采取的是2.0版两级渠道模式，推动渠道深度下沉。”四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵对酒说记者表示，一直以来，全兴贯彻的是“厂家搭台、商家唱戏”原则，做到厂商共建共享、销售渠道精简、资源聚焦精准、数字工具支撑、管理成本降低这五点。

　　何为推动渠道深度下沉？江国兵介绍，一级商的下级渠道，是直接面对消费者的合作店，是在城区烟酒店、餐饮、团购商、乡镇烟酒批发等网点中开发的店中店。全兴会以方圆1公里为参照距离并结合核心店的影响和覆盖能力，选择其中的一家店作为核心终端合作店，所有的终端消费活动都是通过二级渠道合作店向外推广执行，也就是渠道功能深度下沉。

　　在建设标准上，全兴会按照城市规模建设二级核心终端合作店，其中省会城市30~50家，地级市区20~30家，县级市场5~10家。对于核心终端客户的要求是，每家核心终端合作店培育10个以上的固定消费者或消费领导。

　　在市场运作方面，有些酒商存在一定的疑虑，因为有些做渠道下沉的厂家，会在市场达到一定份额后，重新划分原有经销商的代理区域。对于这一问题，全兴方面早就做好了打算。江国兵强调，和全兴合作的所有经销商，市场运作一律按2-3年时间规划，业务区无权调整和更换经销商，公司也会扶持和帮助经销商加大和厂家的黏合度。

　　没有什么比真实的合作案例更有说服力。对于和全兴酒业的合作，临沂盛世源酒业有限公司总经理宋敬涛说道：“在全兴大力支持和帮助下，其公司第1年就完成了全兴酒800万的销售任务，第二年完成了下达的1100万的销售任务。在今年特殊疫情情况下，全兴还加大了对经销商的扶持力度，自己公司提前完成了上半年度销售任务。”

　　3、江西酒市风云巨变，谁的机会来了？

　　随着消费者主权时代的来临，渠道效率正在逐渐降低，而消费者的需求正在倒逼市场变化。在江西白酒市场开放度越来越高的情况下，其白酒环境也正在发生改变，这样的情况下，哪些酒商的机会来了？

　　记者认为，一是有腰部产品的酒商。腰部产品在市场上消费量大，如果没有这类产品的酒商，其产品结构显然是不健全的。腰部产品也是打通渠道的核心力量，抢占餐饮、烟酒店、流通等渠道，必须有该价格带产品。

　　二是有名酒类产品的酒商。消费者对品牌的认知度越来越高，白酒市场品牌集中度不断提高就是好的表现，消费者认可名酒，没有这类产品的酒商日子不好过。

　　三是有厂家核心产品的酒商。厂家在运作时，自然会将大部分资源倾斜于那些核心产品，而拥有这些核心产品的酒商，无疑将会获得厂家的支持，运作起市场来也会更轻松。

　　那么，江西酒商们，你们是否拥有以上三大类产品呢？7月30日，全兴酒业将携手公司核心产品登陆江西，牵手名酒的机会来了！赶快打开“阅读原文”，或扫描下图中二维码，抢占名酒“金矿”！（文章来源：酒说）