酒鬼酒开启领跑之路，“1349”策略描绘高增长路线图

　　牛年而立，虎年登峰。

　　12月26日，瑞雪飘洒潇湘时，一场“千人大会”在长沙国际会议中心隆重举行。文化名家、行业大咖以及酒鬼酒的全国合作伙伴们近千人共同聚首，参加“2021年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”，庆祝酒鬼酒2021年在馥郁香国标、产能提升、科技创新等方面取得的辉煌成就。

　　“过去的2021年，极不平凡，也极有成就，是‘十四五’发展规划的开局之年，是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，是湖南省全线实施湘酒振兴战略的开启之年，是中粮集团推进高质量发展的开篇之年，更是我们厂商携手创造价值、取得成绩多的开怀之年。”中粮酒业董事长、党委书记、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩铿锵有力的总结，让与会嘉宾深刻感受到一个“历史上从未有过”的酒鬼酒正迈步走来。

　　2021年，酒鬼酒跑出了加速度，创造了新历史。

　　今年前三季度，酒鬼酒实现营收26.4亿元，同比增长134.2%，归属于上市公司股东的净利润7.2亿元，同比增长117.69%。参考19家白酒上市公司的成绩单，酒鬼酒在营收增速和净利润增速上，均领跑白酒上市公司。

　　“酒鬼酒取得的成绩，本在情理之中。”中国食品工业协会党委书记、副会长兼马勇表示，“酒鬼酒本身具有独特的竞争优势，这是湘西州优越酿酒环境，基于历史传承的复杂工艺技术，融合三种不同香型的特色，形成了酒鬼酒难以复制的鲜明个性，这是酒鬼酒历经风云变幻、承受千锤百炼而风采依旧、历久弥新，并支撑未来持续发展的核心竞争力。”

　　中国酒业协会理事长宋书玉通过视频祝贺表示， 2021年馥郁香型白酒国家标准正式颁布，为酒鬼酒的全线觉醒吹响了号角，作为馥郁香型白酒领军者，酒鬼酒开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。

　　会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶回顾了老一辈酒鬼酒人筚路蓝缕、“敢为人先”的创业、创新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增长的密码。郑轶强调，2022年酒鬼酒将以坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量“五个坚信”为主要工作，激发酒鬼酒发展的新活力。对于五个坚信，郑轶做了深度阐述：

　　“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、内参品牌表面上是白酒品牌，本质上已经上升为一个文化品牌。

　　差异化定位是酒鬼酒的成事之基。通过系统化的消费者研究、优异的产品管理能力、大单品形象的打造，场景化的营销体验、丰富的科学表达，以及清晰的价格带的消费者认知，共同打造酒鬼酒差异化定位。

　　“敢为人先”的牛团精神和团队成长，将是支撑酒鬼酒快速发展的动力之源。

　　而作为以央企控股的白酒上市公司，不仅仅是中粮集团的资源加持，而是带来了管理上的稳定性和确定性，让合作伙伴对未来有了定心丸和压舱石。

　　对于厂商携手，郑轶认为并不是指厂家的姿态或者放下身段，而是通过优商成长计划，针对基地市场、高地市场，具备市场操作和终端掌控能力的合作伙伴重点协作，携手合作伙伴共同成长，共同创造消费者价值。

　　“为什么酒鬼酒好喝？答案三个字，‘有文化’；为什么中粮酒业酒鬼酒在2021年取得跨越式发展？三个字，‘有文化’。”

　　在酒馥郁大会上，中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔以答案都是“有文化”的两个问题。2020年，酒鬼酒独 家冠名的中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》，完成了12个世界文化遗产地探访之旅，今年节目第二季已经开播。酒鬼酒与《万里走单骑》合作，完成了从内容输出到IP打造，再到文创产品链接销售转化的闭环。

　　此次活动现场，酒鬼酒与《万里走单骑》世遗联名酒殷墟版正式亮相，并与李可染画院达成战略合作。而与李可染画院的合作，不仅是酒鬼酒跨界的新方向，更标志着其文化战略再进一步。

　　盛初集团董事长王朝成从行业发展趋势角度指出，在经历了清香、浓香两个时期后，中国白酒进入以酱香茅台、馥郁香酒鬼酒为代表的特色香型的黄金时代。

　　金东投资集团董事长吴向东认为行业出现了四个明显的发展趋势：一是国潮风；二是重口味；三是中高价位尤其是千元价位持续发展；四是品牌名酒越来越有竞争力。酒鬼酒在中粮集团入主后发生了翻天覆地的变化，业绩、市值的表现都非常突出，文化品牌之路也走到了行业的前列，是白酒行业的一大明星。

　　“1349”策略，酒鬼酒启航2022

　　酒鬼酒公司副总经理王哲会上回顾了2021年酒鬼酒围绕优商计划，打造有效灵活的服务体系以及销售业绩方面取得的成绩，并表示，2022年的营销工作将围绕“1349”来展开，即1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。

　　1个理念是指与经销商共创+共享；3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化；4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

　　随着消费者多元化需求的不断提高，对白酒风味的需求也越来越丰富，馥郁香的酒鬼酒在安徽市场也得到了消费者的快速认同。尤其是高端的内参酒，进入安徽市场2年多来，迅速成长为超亿元的大单品。2021年，内参酒安徽增速更是排在酒鬼酒区域市场前三，内参专卖店累计签约金额相对于2020年激增近10倍，跑出了的“安徽速度”。

　　在此前，52度内参酒焕新上市发布会（合肥）站现场，王哲明确表示，安徽作为内参酒的基地市场之一，是内参酒深度全国化的核心一环。

　　对于2022年安徽市场主要工作，内参酒公司营销人员表示主要做好两大工作：一是招大商，随着内参酒品牌影响力提升，越来越多大商选择和内参酒达成战略合作，2022年将进一步深化“名酒+名商”的渠道格局；二是扶优商，提升客户满意度以及优商战略，是支撑内参酒现阶段发展目标的基础。未来始终将围绕提升客户满意度，为客户增利开展有效、优质的服务。

　　“2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。”王哲表示，随着经销商数量的增加、销售业绩体量的增大，酒鬼酒管理团队将如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥砺前行，实现酒鬼酒的馥郁梦想。

　　2021年即将成为过往，酒鬼酒站在新的历史起点，全线启航高速度、高质量的发展！（文丨酒食汇团队）