推开了一扇门，打开了一扇窗，终端酒商转型之路！

　　一个拥有万家终端酒商的烦恼·····

　　江苏的李总在当地主做光瓶酒小有名气，年销售额近3个亿。虽然每年销售额比较稳定，利润也不错，但是从2021年开始他比较焦虑。焦虑的点有两个：一是虽然渠道稳定，但产品单一，尤其是疫情出现后，销售额一路下滑，一损再损，风险较大，二是找不到未来的利润增长点，增长乏力。面对着不断上涨的人员费用，空有万家终端，捧着金饭碗，四处找饭吃的感觉，让他很烦。

　　1、流通型酒商的“三大痛点”

　　和李总一样的流通商很多，他们通过辛勤的奋斗，开拓了无数网点，产品动销快。但随着消费环境和市场竞争的变化，在发展过程中，他们面临转型之痛，归纳来说，有以下“三大痛点”：

　　痛点一：量大，利润低。传统做流通的经销商盈利主要靠量，但很多时候是“量大利润低”。年底算下来，除去库存、人员等费用，剩不下多少钱。

　　痛点二：产品多、杂，缺少主线。为了实现综合盈利，流通型酒商常采取的方式是增加品类，牛奶、瓶装水、乳饮料一拥而上，产品虽多，但缺少主线。

　　痛点三：人海战术，费用高。产品多了，自然人手就多，靠人海战术求量，人力成本较高。

　　以上是传统酒类流通商面临的三大痛点，那么这些痛点如何突破，又如何找到机会点呢？

　　2、为什么是汽水？

　　产品是经销商发展的生命线，选择一个好的产品，能提升经销商公司的发展，促进经销商的转型。那么对于流通型酒商该如何选择产品呢？

　　一看风向。选择大于努力，对于流通型酒商来说，大多首 选饮品作为组合型产品，因为酒饮不分家，渠道的契合度和消费者人群一致。近两年在大饮品产业，汽水风生水起，是产业的风口，据统计从2020年至今，新增汽水企业高达12000家。无论从企业进入数量，还是新消费人群的需求上，都有足够的空间，都有广阔的赛道。

　　二看利润。在商言商，对于经销商来说，关注的是利润。随着消费升级的变化，饮品的价格也在不断提高，尤其是汽水，其零售价格在5-7元之间，为经销商预留了足够的利润空间。

　　因此无论是产业风口还是销售利润，汽水是酒商的首 选。乱花渐欲迷人眼，在众多的汽水品牌中，该选哪款呢？

　　3、为什么是雅客V汽水？

　　秉承雅客集团“健康快乐”的基因，雅客V汽水以“维生素果汁汽水引 领者”的姿态横空出世，迅速抢占新派汽水头部赛道。在雅客V汽水的合作群体中，酒类流通商、餐饮商占据了很大比例。那么为什么雅客V汽水能获得酒商的青睐和认可呢？

　　一、定位清晰，在汽水中形成了差异化卖点。现在汽水市场属于高速增长初期，谁在经销商和消费者心中抢先树立品牌认知，谁就能拥有未来的市场。目前汽水产业中大多扎堆在“情怀”的诉求之中，这块市场竞争较为激烈。雅客V汽水则定位于新派汽水，从口味（橙蜜、海盐凤梨、桃花荔枝、巨峰葡萄）、包装设置等多个方面进行区隔，构建了“区别于其他汽水”的品类认知，也就是说这个赛道竞争者少，更容易成为新汽水的头部品牌。

　　二、主打“健康快乐”理念，更容易收获消费者的心。之所以汽水能够卖到5-7元的量价齐升的价格段，根本在于消费者购买的不是一瓶汽水，而是快乐的感觉。为快乐买单，为健康买单，雅客V汽水更能切中消费者的内在诉求。有流量才有市场，从这个角度说，雅客V汽水更能收获新一代消费者和新中产消费者群体。

　　三、雅客的品牌背书和信誉。对于经销商来说，不仅要赚钱，更要赚持久的钱和稳定的钱。雅客V汽水的品牌背书是雅客集团，这对经销商尤其是大商而言，解决了后顾之忧，更容易在合作中实现升级，建立战略合作关系。比如对于我们上文提到的李总，他认为如果要选择汽水，就希望能够和企业建立战略上的合作关系，单独成立事业部，从更高、更长远的层面去合作。

　　四、雅客V汽水处于高速增长期。对于经销商而言，选择成长比选择成功更重要，因为成长才意味着机遇，才意味着发展。目前雅客V汽水处于高速的增长期，属于雅客集团战略品牌，因此无论从传播投入、市场支持还是对经销商的扶植上，都会进行重点投入。此外为了雅客V汽水的快速推进，雅客集团更是邀请了专业的咨询团队大渔策划作为智力支持。

　　渠道一致，消费人群一致，又在风口之上，对于经销商而言，在汽水大品类整体爆发但尚未形成行业领 导品 牌的背景下，选择一款可以共同成长，共同拥有未来的品牌，无疑是开启了一个新的赛道，推开了一扇门，打开了一扇窗。相信，处于高速成长期的雅客V汽水，将是伴随经销商拓展新渠道，开启新发展的佳伙伴！（文章来源：酒说）