丹泉，让文创定制酒燃起来！

　　纵观白酒业发展，定制酒已经出现两次窗口期。

　　第1次是在2014年前后，定制酒非常火爆，很多厂家都开始推广定制业务。“定制”之所以在那个时间段流行，和当时的白酒环境有很大关系。2014年前后正是白酒行业的深度调整期，酒水动销缓慢，众厂商都开始探索新的增长点。而随着80后、90后消费者的崛起，消费者的购买需求也开始发生变化，人们越来越追求个性化和差异化，因此给定制市场留下了很大的空间，厂家作为大规模的生产单位，很难满足一些消费者对于定制产品小批量的需求，因此在这方面给经销商留下了相应的市场空间。

　　第2次是在2016年下半年以后，行业开始复苏，尤其是名酒和酱酒企业上升现象比较明显，随着名酒收缩产品线，酱酒类定制产品上升势头非常明显。值得注意的是，在这一次定制酒窗口期时，文创类产品表现出蓬勃的发展潜力，成为定制酒中需求量十分庞大的一个细分品类。在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，中国文化的崛起，带动了国货崛起，国潮席卷全国乃至影响全世界，因而形成中国红利。从消费端来看，正因为文创白酒能实现感官与精神上的双重愉悦，才成为时下非常流行的品类。

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　　文创定制酒窗口已开，谁来抢占？

　　无论是定制酒还是其细分下的文创白酒，需求旺盛下折射出来的是消费者购买白酒习惯的变化。文创定制酒的消费文化更多体现的是一种圈层文化，随着我国经济快速发展和人民生活水平的不断提升，消费者已经由不缺酒时代进入缺好酒的时代，人们更加注重生活质量和精神享受，健康、理性、个性、多元的消费理念成为主流。如今，各大白酒品牌更是紧抓文创定制酒窗口期，抢占风口。

　　酒说注意到，在市场倍受关注的丹泉酒，也加入到这一行列中来，更是单独设置广西丹泉酒文化创意有限公司（下称丹泉文创公司）来专营此项工作。据了解，丹泉文创公司负责丹泉酒文创产品的定制开发和销售工作，充分挖掘洞藏、封坛老酒、生肖、养生、民俗、名山、名著、地域、典故、节庆、人物、事件、景观、器皿等鲜明的特色文化，赋予产品高附加值，限量销售，实现厂商共赢。

　　有位已经加入到丹泉文创阵营中的经销商表示，之所以选择与丹泉合作，一方面看中丹泉日益俱增的品牌力和企业实力，另一方面丹泉文创公司合作形式十分灵活，自己作为商家压力较小。他提到，经销商既可以代理丹泉文创公司的自有定制产品，包括封坛酒、生肖酒，也可以针对当地企业、客户的需求来定制产品，产品形式更是灵活多样，除了封坛酒、生肖酒外，还包括大事件纪念酒、活动定制等相关产品。

　　显然，丹泉酒凭借对文创定制酒市场的超高敏锐度，已经率先而行，成为该品类中的佼佼者。

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　　引爆文创定制酒，为什么是丹泉？

　　随着行业形势和消费需求的转变，文创定制酒市场也发生了新的变化。它不再只是针对某些单位来定制一批产品那么简单，更应该从整个定制流程以及服务上满足客户需求。所以，风口虽至，但并不易抢。

　　传统定制酒产品多属于团购产品，仅团购业务的一项服务内容由团购业务团队进行运作，多数企业重视程度并不高。丹泉酒的高明之处就在于，直接成立公司，进一步规范工作组织和流程，当成一项专门的事业来做。企业想要引爆定制业务，如果仅仅依靠产品的研发和生产线的改造，是无法和消费用户之间形成粘性以及终身消费的，需要从服务方面下足功夫。丹泉文创公司有专门的业务和服务团队，为定制客户在过程中提供及时服务，从而实现可持续性发展。

　　丹泉酒能在文创定制酒市场上大有可为，还在于其产品的高品质。需求是营销的起点，产品是消费需求的核心载体，从这个角度来说，文创定制酒产品本身应具备高品质的酒体，作为优质的产品载体承载更多的社会价值与个人价值。目前，丹泉酒业拥有上万亩红高粱种植基地，从种植、田间管理到收储进行全过程控制。此外，其国家4A级景区、获上海大世界基尼斯纪录认证的“第1大天然藏酒洞——洞天酒海”，恒温恒湿，非常利于原酒陈化老熟，是酱香型白酒的上佳藏酒之地。

　　值得注意的是，丹泉文创公司愿意利益共享，与商家实现“共同富裕”，这也是吸引商家的一大重要原因。据了解，随着越来越多经销商和丹泉文创公司开展合作后，企业方决定再次为商家释放红利，增加5~8名股权商，只要是有销售规模和能力、有定制团购能力和渠道的商家，都可以通过股权形式加入文创公司，与丹泉酒一起抢占文创定制酒风口。

　　可以看到，随着个性化时代的到来，丹泉文创公司的价值正在不断凸显，已经有不少有识之士，陆续加入到该项事业中来，他们，正在让文创定制酒燃起来！

　　来源：酒说