深耕县级市场，“奔跑的全兴”向纵深转型！

　　11月16日，“中国名酒·全兴大曲太和上市发布会”举行，四川全兴酒销售有限公司苏皖大区经理、全兴品牌（安徽）发展联盟理事长侯云飞，皖北区域销售经理刘文军，太和县润达商贸有限公司总经理刘俊礼等领导，以及太和区域终端客户、消费者意见领 袖300多人出席。

　　名酒引擎，全兴是金矿

　　中国“八大名酒”从诞生至今，无一例外都经历了巅 峰、衰落、调整、回升复苏的过程，但那份底蕴在任何时候都无法被忽略。近几年，名酒广泛的增长势头再次验证：名酒始终是行业的引擎。

　　作为三届中国名酒称号的获得者，全兴酒业早在2013年就开始布局安徽市场，彼时白酒行业正处于深度调整期，“东不入皖”的市场壁垒依旧是牢不可破。全兴大曲凭借长期的“大众名酒”认知和老八大名酒背书，在皖北市场潜移默化的深耕。

　　2018年，在“名酒复兴”的战略机遇下，全兴酒业吹响了强势回归的号角。产品体系不断优化、市场范围不断拓展深耕。特别是在以营销著称的安徽市场，全兴酒业通过组建“品牌发展联盟”，实现“厂家-商家-消费者-媒体”的全盘激 活。其中阜阳市区，更是以一年一个台阶的姿态跨入千万级的主流品牌阵营。

　　随着后疫情时期消费越来越理性，行业分化也越来越严重。随之而来，中国名酒金字招牌越来越闪亮，越来越多的经销商认识到有历史、有文化、有品质的全兴是中国名酒阵营中的“金矿”。

　　2021年是十四五的开局之年，也是全兴酒业复兴全线提速的元年，在优商、扶商的政策吸引下，太和县润达商贸于6月份正式成为全兴太和市场经销商，为老名酒全兴的复兴添砖加瓦。本次上市发布会的召开，标志着全兴酒业在太和市场，进入到全线精耕的新阶段。

　　三个维度深耕，全兴底气十足

　　以阜阳为代表的皖北地区有着“人口数量大、人均饮酒量多、白酒市场容量高”的特征，竞争也是非常激烈。对此全兴酒业从三个维度运作太和市场，短短几个月的时间，已经实现了品牌营销、产品推广的宣布落地。

　　在产品层面，以樽系列+彩系列为主导。消费升级后太和白酒市场呈现两个主流价格带：一个是商务宴请的300-500元次高端价格带，另一个是150-300元的大众宴席市场。在市场运作过程中，全兴重点主推樽系列，树立品牌形象，从而带动彩系列销售。

　　在渠道层面，对渠道类型进行详细的分级，利用全兴大数据平台对核心网点进行实名登记注册，以数字化营销手段，实现经销商-终端商-消费者之间的“红包互动”。目前太和市场核心终端网点已构建百余家，团购客户几十家。

　　在品牌层面，强化终端标准化的形象建设，把终端打造成为全兴品牌传播的窗口，在终端就能更大化与消费接触；通过消费者意见领 袖的小型品鉴会、上市会等体验式营销，让消费者感受老八大名酒的品质与魅力。

　　会上，侯云飞解析了全兴大曲“3·4·5·6”的品牌核心价值：三届中国名酒；四大工艺—— “传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”；主要产品由五年以上基酒品质；六大传统酿酒技艺。这些数字密码赋予了全兴深耕太和市场的绝 对底气。

　　“品全兴，万事兴”，随着全兴在安徽向县级市场深耕，将会带给行业怎样的精彩呢？值得我们拭目以待。（文章来源：酒食汇）