赶超“茅台”、“五粮液”，青花郎出厂价“破千”意欲何为？

　　近日，郎酒发布通知，旗下高端大单品53度500ml青花郎计划内出厂价由909元/瓶调整至1009元/瓶，建议零售价1499元/500ml，主要竞争对手包括五粮液普五系列、国窖1573、酒鬼内参等。

　　作为“酱酒老二”，在“酱酒老大”茅台降价之时，青花郎可谓勇气可嘉，成为首 个出厂价“破千”的白酒品牌，超过飞天茅台和五粮液普五的白酒品牌。那么，此番涨价的郎酒又意欲何为？

　　青花郎出厂价提高100元/瓶，突破了高端白酒出厂价的“天花板”。当前，贵州茅台旗下大单品飞天茅台出厂价为969元/瓶，官方指导价为1499元/瓶，一直被视为中国主流高端白酒的定价“天花板”。其他高端白酒定价始终紧贴茅台，但一直没有超越，如第八代五粮液出厂价为889元/瓶，市场零售价为1499元/瓶。

　　虽然青花郎出厂价超越茅台，但其指导零售价仍为1499元/瓶，与飞天茅台一样。不过，在京东平台上看到，青花郎的实际零售价在1200元/瓶左右，与飞天茅台2600元/瓶左右的实际零售价相比，仍有较大差距。

　　郎酒素有对标茅台的野心。早在2017年，郎酒把青花郎定义为“中国两大酱香白酒之一”。直到2021年3月，郎酒才将青花郎定位为“赤水河左岸，庄园酱酒”。

　　定价方面，2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，并且将在三年内分6次提价来达成。同年6月，将青花郎的出厂价上调79元至859元/瓶，12月再上调50元至909元/瓶。2020年9月，青花郎零售价调整为1499元/瓶，正式向茅台看齐。

　　5年多的时间，郎酒从广告营销对标茅台，到出厂价及市场零售价对接茅台，再到如今出厂价超越茅台，可见郎酒的野心。

　　为了支撑涨价之后的销售，郎酒可能会进一步通过控量来挺价。今年3月28日，郎酒的酱香产品企业内控准则发布会上，郎酒股份董事长汪俊林透露，2021年郎酒控制酱香白酒销售，销量为1.1万吨。2022年，将继续控制酱香白酒销售，计划投放量1.3-1.5万吨，而2020年这一数据在1万吨。

　　郎酒去年6月11日更新的招股书显示，公司把资源聚焦高端产品，扩大了高端产品的品牌影响力和市场认可度，带动公司销售收入提升、市场份额不断扩大。公司对青花郎提价，则凸显了高端产品的附加值，推动高端产品的收入、销售和价格提升。招股书显示，郎酒的高端白酒2020年营收42.3亿元，占总营收比例已从2018年的约25%提升至约45%。高端产品的销售量也不断提升，2019年同比（较上年同期）大幅增加近54%，2020年则同比增加约13%至约2814吨。高端产品的毛利率也不断攀升，2020年毛利率已超94%。

　　公开信息显示，2021年郎酒销售回款超过150亿元。今年，或是郎酒冲刺200亿的关键节点。

　　其实，郎酒涨价、控量的一系列动作背后，其目的为了上市。

　　作为川酒“六朵金花”（五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌、郎酒、全兴大曲），目前只有郎酒和剑南春未上市。一直以来，郎酒都是资本市场期盼的另一个酱香白酒标的。

　　2020年6月，谋求上市多年的郎酒预披露IPO招股书，拟冲刺深交所主板。但在2021年6月预披露更新招股书后，便没有了下文。

　　据悉，证监会于2021年曾披露《反馈意见》，要求郎酒补充说明“郎酒集团改制是否涉及国有资产流失”等53个问题，其上市计划陡生变数。

　　自2016年3月金徽酒上市以来，白酒板块已有6年未添新军。郎酒能否成为继贵州茅台后的“酱香”第二股，备受资本市场关注。3月28日，酱香产品企业内控准则发布会上，汪俊林表示：“郎酒正按证监会要求，稳步推进上市。但不管上不上市，郎酒的品质都是重要的。上市是为了让郎酒更加规范，我们对于上市持平常心。无论上市与否，郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前行。”

　　不过，在酱酒降温背景下，酱酒品类竞争将更加激励，前有茅台，后有习酒、国台等酱酒品牌紧追不舍，正处于品牌提升的关键期的郎酒，提高青花郎出厂价后的效果如何，又能否助其成功上市，还有待市场的检验。（来源：潇湘晨报）