提价策略“劝退”中高 档酒销量 泸州老窖仍称增长“良性”

　　在上半年国内消费疲软，行业内卷加剧，诸多龙头酒企开始下沉市场的情况下，泸州老窖（000568.SZ）仍逆势大幅提价。而其后果也开始显现，上半年公司中高 档酒开始出现销量下滑，但公司仍称增长良性。

　　8月28日晚间，泸州老窖公告2023年中期财报，公司上半年实现营业收入145.93亿元，同比增长25.11%；归母净利润70.90亿元，同比增长28.17%。

　　分季度看，今年Q2，泸州老窖实现营业收入69.83亿元，同比增长30.46%；归母净利润33.78亿元，同比增长27.16%。这一业绩增速略超部分券商预计。此前，浙商证券预计泸州老窖Q2营收和归母净利润增速分别为22%和26%。

　　不过，上半年泸州老窖的业绩增长，主要靠着逆势提价而来。具体而言，今年上半年泸州老窖中高 档酒实现营收129.9亿元，整体吨价为76.73万元/吨，同比增长了29.13%。

　　实际上，今年以来泸州老窖提价频频，甚至在业内有“提价王”的称号。不久前的8月14日，泸州老窖宣布，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价提价至980元/瓶，提价约20元/瓶。不过在频频提价的同时，京东、拼多多等电商平台上，国窖1573（52度500ml）价格只有约840元~930元/瓶，而8月28日酒价显示，目前国窖1573批价约895元/瓶。

　　大幅提价的后果却是销量下滑。今年上半年，泸州老窖中高 档酒实现销量1.69万吨，同比下滑3%。而此前，泸州老窖中高 档酒销量是持续增长。上半年泸州老窖其他酒（低档酒）吨价也有所增长，但幅度只有6.5%左右。或许由于提价幅度相对较小，下游尚可接受，公司低档酒上半年销量增长了21.20%。

　　尽管大幅提价已致中高 档销量有所下滑，但泸州老窖似乎并不打算降价促销。此前在公司年度股东大会上，泸州老窖管理层谈及量价关系时曾表态，高端白酒实际上是一种奢 侈品，公司认为，有量才有价，有价才有量，降价并不能带来销量的大幅增长。

　　“泸州老窖曾有过非常惨痛的教训。曾经想降价上量，但最后价格下去了，量却没有上来。”彼时，一位泸州老窖高管称。（来源：财联社）