首开行业先河！一场千人视频会议，开启国台2020持续火爆新局面

　　2020注定是不平凡的一年，受新型冠状病毒的影响，上下正在遭遇一场的大考。疫情的爆发对经济产生了而深远的影响，对于企业群体来说更是艰巨而的挑战。疫情就是一面镜子，它照清社会冷暖、照清各行各业、同时也照清我们自己。对国台来说，在疫情这面镜子的照耀之下，让我们看到了其快速反应、稳妥应对的企业素养和慈善情怀，也让我们看到了它与经销商同呼吸、共命运的责任和担当。2月22日，国台首开行业先河，通过一场经销商千人视频会议，更是给酒业贡献出了疫情时代云上办公的精彩范本，为行业、经销商和消费者展示了其勇于创新、敢于的精神本质！

　　经过前期周密部署和近15天的周密策划、精心组织和报备审批，本着“两手抓、两手硬，两不误、两确保”的指导方针，国台酒业已于2月13日与茅台同日复工复产，并做到了2514名员工零感染。无疑，在这场“抗疫情、保复工”的双重大考中，国台已率先交付了答卷。疫情之下，对经销商的影响更是首当其冲，据了解，自疫情爆发以来，国台已在一时间与经销商召开一对一的“厂商沟通会”，研讨制定一商一策一方案。为更地做好厂商信息共享，更有效地促进疫情期间的厂商共进，开启2020年强化扶（服）商的战略举措。2月22日，国台又在行业首开先河，启动了以“厂商同心共克时艰两手抓两确保”为主题的国台经销商视频会议。国台酒业总经理张春新，国台酒业副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军，国台销售副总经理、国台中部分公司总经理陈延辉，卓鹏战略董事长、国台营销顾问田卓鹏，智邦达董事长、国台营销顾问张健及主流媒体代表与710位国台经销商共聚线上平台，开启了2020年“酱酒持续热，国台会更火”的新征程。

　　01、酱酒持续热，国台2020会更火

　　本是热闹欢腾的春节，却成了宅家抗疫的蜗居，本来应该在酒桌上推杯换盏，却只能以这种特殊的方式屏上见面。在视频会议上，国台酒业总经理张春新代表国台为经销商带来了新春的问候，并通报了疫情期间国台人以只争朝夕的工作要求，以“两手抓、两手硬，两不误、两确保”的指导方针，奉献爱心、推进复工、确保销售的阶段性胜利成果。

　　本次疫情对酒业的影响会有多大？酱酒的发展势头如何？张春新表示，疫情的影响波及各行各业，但对酒业的影响是轻的，尽管宏观经济下行压力加大，但中高端消费人群有较强的消费能力储备，具备较强的下行抗压能力，这些人的消费基本不会降级；同样，疫情不会改变茅台的供需矛盾，也不会改变酱酒向上的势头，由于疫情对健康和生命的再次强化，加之国台的综合基础和多年积聚之势，酱酒持续热，国台会更火。

　　同样，田卓鹏在演讲中谈到，疫情影响终将是阶段性的，酱酒持续火热的趋势不会改变，这是由“五个基本层面”的“不变”所决定。

　　一是茅台稀缺性与持续紧张的供需关系不会变化，二是酱酒核心产区热不会变化，三是酱酒深度化的趋势不会变化，四是酱酒主流价位段消费不变，五是酱酒以量定销的稀缺性特点不会变化。与此同时，疫情会进一步推动人们的健康意识增强，所以在疫情之后，酱酒会有更大的发展空间。

　　由于疫情对健康和生命的再次强化，加之国台的综合基础和多年积聚之势，酱酒会持续热，国台也会更加火。“基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势，特别是处在上市申报年的关键时期，国台将会成为2020年新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品，财富价值榜样”。田卓鹏对国台发展做出判断。

　　国台未来的大产能，就是2.5-3万吨。产能既定，经销商也不需要太多，但要精，要能干事，要能赚钱。国台酒和国台经销权具有双重稀缺属性，随着上市钟声的越来越近、品牌势能的越来越足、销售体量的越来越大，在酱酒持续热的趋势背景下国台一定会迎来更火的发展势头。

　　所以，张春新总结说，2020年，国台向上向好的基本面没有改变，也不会改变，核心产区、品质、品牌提升、服务客户、诚信市场、着眼长远发展、拒绝短期行为，足够竞争力的利润空间，以先进的防伪溯源系统为基础的数字化提升和持续完善的市场体系，不同维度都具有一定的竞争优势，特别是处在上市申报的关键时期，更需要厂商同心、全力以赴、责任担当、共创共享。

　　厂商同心，共克时艰。2020年国台目标不变、任务不减，总体稳定、策略微调，扶商保存量、优商要增量，定能做到逆境超车、国台涅磐。

　　02、四个不变，给经销商吃下定心丸

　　在视频会议上，除了国台营销顾问田卓鹏，国台酒业副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军，国台销售副总经理陈延辉分别从产业到国台、从战略到策略、从上市到责任等做出了精彩的解析，总的来说可以归纳为“行业趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”四个不变，可以说给广大经销商吃下了定心丸。

　　行业趋势不变：疫情过后酒类行业“向名优酒集中、消费升级、酱酒热点”等基本面不会变，所以，酱酒核心产区热度不变，以量定销的稀缺性不会变，大品牌依然稀缺。因此，疫情过后，酱酒深度化不变甚至会加速，简而言之，就是酱酒持续热，国台会更火。

　　战略不变：在会上，汤旭副总经理做出了“战略不变：策略微调、强化扶（服）商、真抓实干”专题发言。汤总表示，疫情影响下国台销售的应对之策可以总结为：两不变、两强化、两优化、四创新。

　　两不变，即“二四六八十PLUS”的战略不变、年度销售目标不变；两强化，即强化扶（服）商工作、强化市场秩序和价格体系管控；两优化，即优化市场费用投入的方向和核报的范畴、优化市场费用的申报和核销；四创新，即创新建立线上数字化招商平台、创新建立线上数字化扶（服）商平台、创新建立线上数字化消费者教育平台、创新建立数字化新零售营销平台。

　　上市目标不变：2020年是国台上市申报年，在会上，国台销售副总经理王美军做出了“上市目标不变：共同责任、支持政策及管理规范”的演讲。王总表示，2020年，国台上市申报进程将按计划如期推进，今年3月底到4月中旬完成贵州证监局辅导验收，4下旬正式向证监会报送申报材料。显然，国台上市以后，将进入白酒20家上市公司阵营，国台品牌及消费者认知将得到极大提升，届时经销商卖酒也更容易，国台经销权将更加稀缺难求。

　　销售目标不变：在今年1月5日的经销商会议上，国台明确了2020年“30个亿的销售、6个亿的利润”的发展目标。在此次视频会议上，陈延辉向全体经销商做出了国台2020年策略及客户落地执行方案的详细解析，让大家对既定目标任务的完成信心满满。

　　张春新强调，要顺应疫情后一段时间内有所变化的市场环境，创新营销工具和方式，预见并抓住疫情后的市场机会，抢得市场工作的主动权，确保全年的既定目标百的达成，坚定推动国台高起点高质量高速度发展。

　　03、千人屏上会议，开行业之先河！

　　这是国台开启扶（服）商战略举措的首次全员会议，更是一场酒行业的首次经销商视频会议，在这样一个特殊的时期，改变传统工作方式，无线、隔空、远程联系、沟通交流，这才是现代办公模式的正确打开方式，也是国台奉献给酒业的美的样子！这样一个特殊的会议，定会被记入国台发展乃至酒业发展的历史史册！

　　在会议的“千人共饮，屏上互敬”环节，以广东粤强酒业董事长王富强、酒仙网董事长郝鸿峰、名品世家董事长陈明辉作为经销商代表，以屏上敬酒的方式，对国台表达美好的祝愿。大家纷纷表示，2020年，酱酒持续热的趋势没有变、国台会更火的势头更不会减！通过此次会议，经销商的信心也更加充足了！

　　在会议的后，所有与会经销商共同举杯，为健康干杯，为未来干杯，将此次会议推上了高潮。

　　进入2020年，国台上市的钟声越来越近了，国台的品牌势能也越来越足。没有过不去的冬天，没有到不了的春天，一场疫情，让国台上下、厂商之间更加亲密，凝聚力更强！厂商同心、同向同行，我们相信，在国台不断强化的过硬品质和不断完善、提升的文化品牌加持下，外优服务、内强管理，定能迎来更加灿烂的明天！（来源：酒业财经）