坐稳进口酒宝座，揭秘澳洲葡萄酒“逆袭”之路和瓶颈

　　在整体量额双降的2019年进口葡萄酒市场上，澳洲葡萄酒是当之无愧的“黑马”。从2019年1月起，澳洲葡萄酒就以量额双增的强力势头坐上了大陆地区瓶装进口葡萄酒一的宝座，摘掉了“万年老二”的帽子。

　　酒类进出口商分会新公布的数据显示：2019年1-12月，澳洲葡萄酒以5.86美元／升（折合人民币41元／升）的均价以及35.54%的市场占比稳居进口葡萄酒首位，在各项数据上逐渐与法国葡萄酒拉开距离。

　　多位葡萄酒行业人士告诉记者：“澳洲葡萄酒的确实现了逆袭，但进口数据只是反应市场状况的缩影，从长远来看，意大利、智利、西班牙的葡萄酒还有很大的发展潜力，法国葡萄酒的优势也依然明显。”

　　同时，从2019年9月开始，延烧了5个月的澳洲山火给澳洲葡萄酒产业带来了几乎毁灭性的打击。据外媒报道，多家澳洲酒厂表示将不会生产2020年份的葡萄酒，“严重的干旱和的丛林大火使2020年成为澳大利亚葡萄酒业和整个澳大利亚农业生活艰难的一年。”

　　那么，澳洲葡萄酒在多年蛰伏后跃升到进口酒首位的主要原因是什么，除了此次的山火之外，葡萄酒行业人士又为何对其持审慎的态度呢？

　　01、澳洲葡萄酒跃升至进口酒首位的四大原因

　　为了解近年来澳洲葡萄酒进口数据一路走高的真相，记者采访了近10位葡萄酒资深人士与进口商。他们的看法可归结为四点：澳洲政府支持、零关税政策、以奔富为首的大品牌的带动以及移民酒贸易带来的增量。

　　政府支持

　　事实上，澳洲葡萄酒在的高速发展与其政府的支持有莫大的关系。作为新世界葡萄酒产地的代表，澳大利亚是世界上一个公布“葡萄酒旅游业发展战略”的国家。早在1997年，联邦政府国家旅游办公室就向澳大利亚葡萄酒酿造商联合会（WFA）提供了7万澳元的专项资助，制定出了“澳大利亚葡萄酒旅游业发展战略”。

　　二十多年来，由政府或相关机构出台的类似扶持政策从未停滞，近两年的人力、财力支持更是达到了高峰。

　　2018年1月，澳大利亚政府推出了5000万澳元的葡萄酒出口和葡萄酒产区支持计划；2019年7月，政府机构澳大利亚葡萄酒管理局在《2019-2020财年年度营运计划》中提到用7900万澳元来助力澳大利亚葡萄酒产业，投资的领域包括研发（RD&E）、市场拓展和出口贸易管理等。

　　此外，为打击假酒，保护澳洲酒的支持产权，澳大利亚议会于2019年12月2日通过了《2019年澳大利亚葡萄酒修正案（酒标名录）条例草案》，旨在建立“出口葡萄酒酒标名录”，即涵盖所有澳大利亚出口葡萄酒的公开网络数据库，藉以保护澳大利亚葡萄酒品牌免遭山寨假酒的侵害。澳大利亚政府将提供41.7万澳元用以维护该名录。

　　关税红利

　　在澳洲政府一直以来的大力推动和支持下，葡萄酒进入了2014年签署的中澳自由贸易协定。这一政策红利成为澳洲葡萄酒在发展的直接推动力，极大程度的提升了澳洲葡萄酒在华的市场竞争力。

　　自2015年中澳自贸协定正式生效以来，澳洲葡萄酒在5年内连续降税5次，从14%逐步降为11.2%、8.4%、5.6%、2.8%，并于2019年真正实现了零关税，仅征收10%的消费税与16%的增值税，成为继新西兰、智利后的又一个葡萄酒零关税国家。

　　免关税政策让不少进口商对澳洲葡萄酒趋之若鹜，据澳酒局公布的数据显示，从2018年9月至2019年9月的12个月间，澳大利亚葡萄酒对市场的出口额持续增长，以8.42澳元/升的均价创下了12.5亿澳元的新高。借着这波红利，澳大利亚得以超过法国，成为市场的一大葡萄酒进口来源国。

　　WINETOCHINA酒到总经理张海啸告诉记者：“近年来，因为澳洲葡萄酒的一系列优惠政策，尤其是免关税，我身边不少做法国葡萄酒的朋友都转做澳洲葡萄酒了。有做oem贴牌酒的，也有代理澳洲红五星酒庄的。”

　　主流品牌带动

　　以奔富为首的主流澳洲葡萄酒品牌在的火爆，也在很大程度上带动了澳洲葡萄酒在市场的进口量和销量，尤其拉动了澳洲红五星酒庄等中高端澳洲葡萄酒在的度。

　　伟达酒业总经理薛德志告诉记者：“2018年，富邑集团对的出口额近30亿元人民币，同期葡萄酒的进口额接近30亿美元（折合人民币约200亿元）。也就是说，富邑集团的出口额占据了约15%的进口酒市场，由此带动了一大批‘xx奔富’的品牌。”

　　针对澳洲葡萄酒进口量的持续走高，成都朗云贸易有限公司总经理肖钦月表示：“2019年之前，在市场发展较好的几家澳洲葡萄酒大厂压货政策都比较激进。受白酒涨价氛围的带动，大商和游资的进货意愿比较强，可谓是一个愿打，一个愿挨。”

　　移民酒贸易

　　除了上述因素外，“移民酒”也是近年来澳洲进口酒数据始终坚挺的重要因素。西北农林科技大学葡萄酒学院客座教授席康表示：“近十年来，澳大利亚是移民大国。因为门槛低，很多人倾向于以做澳洲葡萄酒贸易的方式移民到澳大利亚，这是不可小视的一股力量。”

　　据记者了解，通过移民贸易出口到的葡萄酒，大多通过人脉关系和进口商来进行销售，只有极少数能直接卖到消费者手上。

　　伟达酒业总经理薛德志说：“我手上同时在操作的澳洲188a投资移民的项目超过5个。按照移民局的规定，4年内，这些移民者每年要出口近200万元人民币的澳洲葡萄酒等产品到，这样的移民群体估计超过千人，他们每年带来的澳洲葡萄酒进口额保守估计为20亿元人民币。”

　　02、澳洲葡萄酒的发展瓶颈

　　经过多年的厚积薄发，澳洲葡萄酒终于在2019年逆袭上位，但在不少业内人士看来，从产品品质、酿造历史以及国家地位等方面来看，法国葡萄酒仍然是排在一位的，澳洲葡萄酒维持进口酒首位的难度还是比较大的，并且，澳洲葡萄酒也存在着发展的瓶颈。

　　性价比不高

　　近两年，澳洲葡萄酒对市场的出口额与平均离岸价不断创下历史新高。

　　从2019年1-10月的数据来看，澳洲葡萄酒的每升均价比法国葡萄酒整整高出了1美元。有澳洲葡萄酒运营商告诉记者：“澳洲葡萄酒成本比较高，没有超低价的酒，部分入门级的酒缺乏性价比。过去十年，由于市场需求的不断上涨，澳洲葡萄酒在持续性的涨价，一些低端餐酒的价格更是翻倍上涨。相比于西班牙、葡萄牙的酒来说，缺乏竞争力。”

　　“一些的进口酒商可能不会推荐入门级的澳洲葡萄酒给消费者。相同的价位，意大利酒可以拿到IGP级的，西班牙酒可以拿到DO级的，无论是从酒质还是酒庄历史来说，都比澳洲葡萄酒好。在这方面，澳洲葡萄酒确实没有太明显的优势。”席康说道。

　　“目前在国内，超低端酒依然是以法国和西班牙的为主，虽然在总金额上贡献不大，但瓶数上应该会比澳洲高。所以要说消费氛围，澳洲葡萄酒也还没有坐稳一。”肖钦月如是说。

　　多位进口商一致认为，任何一个葡萄酒产国都很难创造出第二个奔富来。“其实富邑集团旗下有不少品牌在澳洲都是与奔富齐名的，但奔富的成功在市场难以被复制，这就说明，在当下的市场环境中，性价比是支撑进口酒走得更长远的重要因素。”

　　移民酒的库存问题

　　此外，大量出口到的移民酒也是一把“双刃剑”，其一方面提升了澳洲葡萄酒在的市场占比，拉高了进口数据，另一方面也在形成了大量的库存，埋下了隐患。

　　记者在采访中得知，把澳洲葡萄酒进口回来的移民者大多并非葡萄酒从业人员，主要通过社会关系来卖。一年200多万元的销售任务并不轻松。

　　肖钦月告诉记者：“澳洲持续多年的移民政策在很大程度上提升了以维多利亚州为核心的低端红酒的出口额。参与者往往不是经销商，以‘完成任务’为目的，不以盈利为核心。虽然他们对资金周转的期望不如经销商那么高，但压货的人多了，市面上的价格还是可能会不稳。而且，移民酒的质量良莠不齐，时间长了可能会影响澳洲葡萄酒的整体口碑。”

　　一位不愿透露姓名的进口商表示：“某大型澳洲葡萄酒集团旗下的一款入门级产品，在国内的库存高达两、三百个集装箱，大概需要三年的时间才能消化完。”

　　利润透明化

　　“其实澳洲是在走法国的老路。在市场发展了这么多年，法国葡萄酒累积了不少库存，利润也越来越透明，进口商的热情下来了，增长当然就会变慢。现在，澳洲葡萄酒也在往这个方向发展。”有经销商这样说道。

　　近年来，业内高唱葡萄酒市场的潜力，不少进口商和外来资本也坚信将成为大的葡萄酒市场。有业内人士认为，从长远来看，这一点是毋庸置疑的，但许多人错误估计了当下市场的消费容量。大批葡萄酒的进口，导致了供大于求的市场现状，而进口商为了回转现金流，不得已会有甩货的行为，这就导致了价格的混乱和利润透明化。

　　肖钦月表示，“关税、移民和大厂压货这三个因素有利于进口而不一定有利于销售。澳洲葡萄酒的品牌商和经销商如果在渠道建设和消费者心智占领上做不出匹配的成绩，进口数据的提升可能反而会变成价格崩盘，市场混乱的隐患。

　　而针对法国葡萄酒会超越澳洲葡萄酒，回归首位的说法，深圳智德营销总经理王德惠表示：“澳洲和法国是进口葡萄酒并驾齐驱的一阵营国家，谁今年高一点、明年低一点都不奇