活力满满，稻花香人行动在路上

　　2020年，历经雨雪风霜我们迎来了春暖花开。武汉解封，湖北重启，各地复工复产加速推进，各行各业齐心共建美好生活，你看，奋进的稻花香人，正争分夺秒精耕市场，十里酒城稻花飘香，荆楚大地活力满满，处处涌动复苏的动力，升腾着发展的气场！

　　01、武汉重启，春满江城

　　4月8日零时，武汉正式解除离汉离鄂通道管控措施，封城76天的英雄城市，正式按下“重启键”。

　　长江潮涌，春满江城，一切逐渐回归正轨，稻花香武汉市场也正式迎来复工时刻。为了市场“春耕”，江城稻花香人积极谋划，争分夺秒，以百倍热情投入新征程。

　　防疫复工两手抓，制定疫情防控管理规定，提前落实办公场所消杀、人员健康检测、复工安排部署等各项举措，一批到达市场的是稻花香酒业营销公司武汉分公司管理团队及部分行管、财务、库管人员，为武汉市场“重启”做足了准备。

　　武汉新洲、江夏、蔡甸等郊县市场率先开市。复工当天，召开晨会、走访客户、盘点产品、整理陈列，这些早就经历了千百遍的工作，在稻花香人看来是那么亲切。“稻花香复工了”“江夏市场复工了”……他们的工作打卡记录中透着欣喜和希望。目前，稻花香武汉郊县市场营销人员已全部复工，在开展产品堆码活动的同时，郊县市场策划了“向英雄城市英雄人民致敬”感恩回馈活动，厂商联动，共同发力，推进白酒市场复苏。截止到4月15日，稻花香武汉各区域市场均已稳步有序复工开市。

　　尽管受疫情影响，当前市场面临诸多挑战，江城稻花香人每天精神抖擞，在做好防疫的同时，走进市场、走近商家，详细了解渠道销售、产品库存、商家需求等情况。据了解，武汉分公司目前正在全区域开展客户拜访工作，“重启”销售通路，稳固终端销售链接。

　　商超、流通渠道业务也在稳步推进。据武汉分公司商超渠道负责人介绍，目前，商超渠道业务员基本复工，每人每天要走访大型超市4到5家，便民类超市15家左右，维护渠道，了解动销，服务客户。“城区流通市场均已复工，业务工作有序进行，经销商也积极行动，开展促销拉动销售。我们将在市场基础、氛围营造、产品销售等方面继续发力，厂商携手共同推动城区流通渠道焕发新生。”武汉分公司流通渠道负责人说。

　　“困难是暂时的，不会改变经济持续向好的趋势。重启的武汉，一切都是新的开始，我们同舟共济，砥砺奋进，市场一定会迎来更好的发展！”江城稻花香人活力满满，向着新的目标进发。

　　02、宜昌加速，活力前行

　　自3月20日复工以来，稻花香酒业营销公司宜昌分公司与时间赛跑，宜昌城区及周边市场正在加速恢复，活力型、珍品一号等产品出货量稳步提升，陈列、堆码等基础工作有序开展。

　　各营销人员坚持疫情防控和强化客商服务“两条线作战”，在做好疫情防控的同时，深入分析疫情对消费习惯、终端销售、品牌形象等方面的影响，创新线上营销模式，通过稻花香社区云店搭建团购平台，快速响应消费需求，灵活开展市场行动，进一步实现商家管理和客户体验“双升级”。目前已招募社区云店店长近40人，客户辐射面已扩张至宜昌各县市城区。大家全力配合、相互补位，像注入到城市血脉里的一股股能量，重新燃起了热情和斗志。

　　“这场疫情对我们营销人员来说也是一场大考。虽然现在要减少聚集和流动，但市场基础工作仍然不能丢，经销商都这么信任我们，我们一定要积极努力开展工作才行。”稻花香宜昌分公司相关负责人说，疫情期间，有很多人竭尽所能为湖北提供帮助，正因为这股子拼劲，才使湖北挺过了艰难的时期。如今，为了加快产业复苏，大家都在市场打拼。只要厂商齐心协力，就一定能把耽搁的时间抢回来、把损失的业绩提上来。

　　03、孝感奋发，市场向暖

　　随着疫情防控持续向好，湖北各地企业有序复工，稻花香酒业营销公司孝感分公司也迎来了期待已久的复工。

　　3月22日，孝感分公司的营销人员正式回到各自的工作岗位，大家纷纷按下“重启键”，深入市场，拜访核心客户，维护原有客情，各项市场工作逐渐步入正轨。

　　“好久不见，家里一切都好吧！”营销人员上门和商户老板热情寒暄着，将公司的问候和祝福转达给客户，送货补货，整理产品陈列，认真为商户老板解读市场政策，交流今后的工作。一切都是那么熟稔，就像久别重逢的老友，大家都格外珍惜复工后的时光。

　　孝感分公司业务经理黄奥迪告诉笔者：“在孝感分公司营销人员的不断努力下，结合年前公司安排的客户拜访活动，近一周以来，稻花香白酒销量较前段时间有所上涨，市场氛围逐步缓和，活力型、珍品一号等产品出货量趋于稳定”。

　　同时，市场经销商也在积极出谋划策，增派人员，分区细化工作，开展各类促销活动，进一步拉动消费，推进产品销售逐渐起量。

　　目前，孝感市场商超网点正在陆续恢复正常，孝感分公司的营销将士们深耕市场，重新梳理统计酒店、流通网点，有序开展各类营销工作，打好基础，共同迎接新的机遇和挑战。

　　04、黄冈追梦，斗志满满

　　作为武汉城市圈的重要组成部分，黄冈与武汉山水相连，同舟共济，在疫情得到有效控制后，稻花香酒业营销公司黄冈分公司的业务人员于3月23日前分期分批到达市场。

　　“当务之急是了解市场动向，恢复市场陈列、堆码，并给予经销商充足信心！”到达市场后，在居家隔离期间，营销团队通过线上迅速了解当前市场情况，制定动销计划，同时鼓励商家拿出力度主推活力系列产品陈列。

　　“黄冈是务工大市，往年春节前后的宴请、团购是我们销售的佳时机，如今我们首要工作便是拉动消费，扎实做好市场基础，推进陈列、堆码以及终端客户客情维护等工作。”据黄冈分公司相关负责人介绍，目前大部分餐饮行业还未复工，因此流通渠道是打开市场复苏的桥头堡。

　　针对流通渠道，黄冈业务团队通过金网工程快速恢复客情拜访与维护。“受疫情影响，商家难免会出现畏难情绪，所以我们一时间联系客户进行拜访，了解客户需求，配合终端加强动销力度，提振客户信心。”下乡、拜访面临大的困难就是日常饮食问题，为此几乎每个业务员都会自备好几桶泡面，饿了就在车里对付几口。

　　“春日胜黄金，有梦就要去追。历经了抗疫战，我们现在就要全力打赢销售战。”面对挑战，黄冈营销团队斗志不减，信心满满！

　　在磨砺中重启，在奋斗中复苏。极目楚天，那些奔跑的身影，激荡着梦想与豪情，那些微笑的眼眸，盛满了信心与希望，鄂酒振兴，正当其时，我们行动在路上！（来源：稻花香）