很多江西酒商都在找“这四款酒”！

　　近日，不止一位江西酒商通过不同渠道寻找“千元好酒”。按照他们的说法，他们要的是千元价位上的“高性价比”酒款，不再为品牌花钱，而是真正的拿钱买“酒质”。其中一位江西酒商的原话是，“牌子大小不是重点，千元左右的酒能让我喝出是真的好就行。”

　　“不再为品牌花钱？”业内人士对这句话的解读倒是较为统一，有消费者不想为白酒品牌价值上升带来的产品溢价“掏钱”。

　　以飞天茅台为例，1499元/瓶的售价，基本上就是有一瓶卖一瓶，但随着品牌上涨，当价格稳定在了2800元，甚至是一度突破了3000元时，不少消费者就会望而却步。目前而言，这种消费者肯定是少数，但作为市场的一部分，他们是不可以被忽略的少数。

　　重“里子”不重“面子”，长期存在这类消费者

　　江西某酒商认为，有这种需求的客户不多，但总是会遇到。他们的消费观念就是，“里子比面子重要”，这与消费能力关系不大，重要的是这类消费者的消费观念很“务实”。作为酒商而言，他个人十分能理解。

　　不止是酒类消费者，餐饮行业中这类顾客更多，宁愿选择街边火锅小店，也不愿去装修高端、环境舒适的商区店铺，因为同类食材，价格却有很大的不同。当然，从各个行业的发展现状来看，持有这种消费观念的消费者不是主流。

　　首先一点，国内经济的发展速度稳定，居民日常消费能力提升，市场消费升级的大背景长期存在。因此，消费者“追求品牌”的消费心理不变，始终占据市场主导地位；

　　其次，作为一种传统，国内“面子文化”某种程度上是不会消失的，不提倡“炫富”“浪费”，有“面子文化”“面子需求”是不同的两件事；

　　第三，自改革开放以来，品牌就成为了消费者购买产品时的一个重要标准。因为一个消费者不可能洞悉所有行业内情，其购买产品的重要依据也只能是品牌。

　　但需要注意的是，即便此类持有“务实”消费观念的消费者不是主流，但作为十四亿市场的一部分，再小也是一笔不可估量的“财富”。对于江西市场中拥有此类客户的酒商而言，理应认真对待。

　　读懂“务实”消费者，本地酒商的建议

　　业内专家表示，“不再为品牌花钱？”只是一种直观的说法，江西酒商对这句话的解读千万不能变成“只要酒好喝，什么牌子的酒都行！”

　　在这个品牌为王的时代，消费者不可能对品牌大小没有衡量，确实有一些名气很小但酒的品质不错的品牌存在，但只凭酒质还走不上“千元价格”。“务实”消费者的真正诉求，应该理解为“价格与品牌价值、饮用价值”三者的高度相符。

　　还是以飞天茅台为例，只是说“喝酒”，1499元的飞天茅台可以说“物超所值”。但是，太多2800元/瓶，3000元/瓶的售价，明显是掺杂了“金融属性”“投资属性”进去，“务实”消费者是断然不乐意为这种品牌溢价付钱的。

　　所以，到底什么样的酒是“务实”消费者所认可的呢？根据现在市场各大产品的行情价格，与其实际的品牌价值、饮用价值，全国品牌中，国窖1573、第八代经典五粮液，是必然之选。而从江西本地酒企推广的产品来看，四特酒珍藏二十年与李渡1308十分符合此类“务实”消费者追求“高性价比”的需求。

　　“品质为基，品牌为一”，所谓的高性价比永远与酒质与品牌相关联，上述四款酒不管是考究“出身”，亦或是品鉴“口味”，都是同价位酒款中的佼佼者。不但是“务实”消费者的选择，同样也是大批对高端优质白酒有需求的消费者的“共同选择”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）