稀缺+高品质，钓鱼台国宾酒“拿下”广东！

　　近几日，第三代钓鱼台国宾酒已经成功占领广东市场的消息引发行业热议！在一个酱酒品牌“必争之地”，第三代钓鱼台国宾酒到底有何“过人之处”，成为了大家分析、讨论的焦点话题。

　　广东，酱酒品牌的“必争之地”！

　　虽然，全国白酒销售市场都出现了“酱酒热”，但不同地区的热度并不相同，而广东白酒市场无疑是“更热的地区”之一。

　　一方面，广东属于国内经济发达地区，当地消费者的收入相对较高，与酱酒“高品质、高价格”的属性相称。

　　数据显示：2020年广东省GDP总量为110760.94亿元，人均GDP为87899元，人均可支配收入为41029元，仅有人均GDP的46.68%。

　　因此，早在2019年，广东市场的酱酒销售规模就达到了120亿元，占全国酱酒市场的占比达8.8%。

　　到2020年，广东市场的酱酒销售规模进一步扩大，超过了126亿元，占比整个广东白酒市场销售规模的一半以上，足见广东消费者对于酱酒的需求量之大。

　　另一方面，广东长期以来就是我国对外的重要“窗口”，在此地打响“品牌度”，往往意味着全国知名。

　　有业内人士将广东市场评价为“精英汇聚”之地，各行各业的“高精尖”人才都汇聚于此。

　　因此，广东不止是酱香型白酒的“必争之地”，其也是所有白酒品牌的“必争之地”，当地各大白酒品牌之间的竞争堪称残酷。

　　毫不夸张的说，每一个能在广东“杀出重围、脱颖而出”的白酒品牌，那便是“放之四海皆准”的大品牌。

　　而第三代钓鱼台国宾酒能“扎根”广东，便是品质硬实力与品牌软实力均被认可的佳证明。

　　4个月完成75%的全年任务

　　据公开资料显示，“从五月份启动市场以来，第三代钓鱼台国宾酒实际动销金额已经超5000万，全年实际动销金额预计破亿，该品牌已经完成全年75%的动销任务。”

　　另据钓鱼台酒业战略合作商、广东怡粤投资有限公司营运中心总经理李珩的介绍，截至目前，深圳、东莞、广州构成第三代钓鱼台国宾酒在广东销售的第1梯队市场；佛山、珠海、江门构成第三代钓鱼台国宾酒产品销售的第二梯队市场；惠州、中山以及阳江等区域构成第三代钓鱼台国宾酒产品销售的第三梯队市场。

　　如此出色的成绩，显然离不开厂家、合作经销商的“通力合作”。

　　钓鱼台方面，坚持“不扩产”理念。钓鱼台酒业总经理丁远怀一直强调：“无论是市场环境如何变化，产能规模达到什么程度，对于产品品质的追求不能变。”

　　在酒商看来，钓鱼台酒业没有扩产，全年只有3000吨的量，这样的企业价值观了钓鱼台酒的稀缺性和产品高品质的稳定。

　　稀缺与高品质的钓鱼台，不只是酒商们的共同选择，也会是消费者的共同选择。

　　而就在钓鱼台方面了产品稀缺、高品质的同时，广东地区的合作方，也积极贡献着自己的力量。

　　李珩表示，钓鱼台酒业在广东市场采取的是以“授权店营销体系”为核心的推广策略，为了配合授权店营销，怡粤投资与广东另外19家区域经销商聚焦圈层营销，在广东市场已经举办了200多场品鉴会。

　　稀缺、高品质为前提，品鉴会均取得了不错的效果，几乎是全部成交，有的客户甚至一次成交近100万元。

　　业内专家认为，从酱酒品牌竞争的角度而言，钓鱼台凭借“不扩产”战略，了产品的稀缺性与高品质，进而达到了品牌力不断提升的目的，正逐步从“好酒”向“收藏酒”过渡。

　　在这一过程中，虽然牺牲了规模效应带来的收益，但确确实实营造出了“供不应求”的市场氛围，加速了产品在终端市场的动销速度。

　　此外，第三代钓鱼台国宾酒占位千元价位带，通过更高品质、更精准的配额投放，让经销商赚取利润，挖掘出了合作经销商的潜在能力。

　　所以，第三代钓鱼台国宾酒在广东市场的成功绝非偶然，离开广东市场，去往全国任一市场，第三代钓鱼台国宾酒仍然有实力掀起“市场巨浪”。（来源：卖酒狼圈子）