单款月销1.9W+，谷小酒“真年轻！”

　　据天猫平台显示的数据，“谷小酒红米粒45度浓香型白酒”的单瓶月销量高达1.9W+。

　　尽管25元每瓶的低价是成交量背后的“功臣”，但众多业内人士却一致认为，单价不高所占的“贡献值”有限。谷小酒“走红”的关键在于“高品质+高颜值+互联网+模式”，这样的“三合一”完美的与年轻消费者走在了一起。

　　互联网大咖推荐的“好酒”，天猫榜单上的“常客”

　　熟悉谷小酒品牌的业内人士都知道，自其上市以来，便一直“主攻”年轻消费者市场。因而，在销售模式上与传统白酒品牌略有不同，将大量的“资源”汇聚到年轻消费者经常聚集的“互联网平台”，凭借自身的“高品质+高颜值”与明星大咖的助力宣传，屡次刷新线上交易额。

　　2020年4月，罗永浩的第二场直播中，谷小酒米粒系列90分钟销售额即突破1000万元，而这一次直播的销售额大约有3000万余元。

　　2020年10月31日，谷小酒旗下品牌“万里宋境方寸”再次出现在罗永浩的直播间，并拿下285万元的销售额，位列当日直播间销售榜单的“1位”。

　　此外，2020年10月，我国大的电商平台天猫，也毫不吝惜的将“天猫佳新锐潜力奖”授予了“同比增长超过1400%”谷小酒。

　　值得一提的是，拿下这个奖项就意味着，谷小酒可以在接下来的市场竞争中获得天猫“千万级流量”的扶持。

　　“不是没有白酒品牌尝试过互联网销售模式，只是鲜有白酒品牌能像谷小酒一样成功！”

　　有酒商指出，谷小酒的“潜力”不止有天猫注意到了，该品牌在短短数年的时间，逐渐从新锐品牌过度到强势品牌。“品质好”自然是基础条件，真正做到了年轻消费者的需要才是“至关重要”成功的。

　　年轻消费者是“未来”，谷小酒“先行一步”

　　纵观整个白酒市场，几乎没有生产厂家不关注新一代年轻白酒消费者，也无一不想拿下年轻白酒消费者，而这样的“高关注”背后，是庞大的市场容量与快速的增长速度。

　　根据调研数据显示，30-60岁人群数量将在2023年见顶，达6.97亿，随后趋势下降。

　　而从消费人数和人均消费水平来看，90后、95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为酒水市场消费的主力军。

　　也就是说，尽管现在“老一辈”白酒消费者仍然是“中坚力量”，但五年之后、十年之后，他们不得不与年轻一辈白酒消费者进行“大棒交接”。

　　业内专家表示，一代人与一代人不同，60、70喜好的包装、口味与80、90后消费者不会一样，白酒作为一款商品，必须顺应消费者的变化而变化。

　　因此，在这个“必然之下”，越来越多的白酒品牌会向年轻消费者“出手”。谷小酒绝不是年轻消费市场的“独行者”，只是“先行一步”。

　　值得大家庆幸的是，谷小酒的出色业绩已经证明了一点，年轻消费者不是不爱白酒，只要你的产品是不是“足够懂”年轻消费者，他们就会以“热情回馈”。而且，谷小酒作为天猫选中的“新锐品牌”也给后续“入局”的白酒产品做了示范。

　　一是确保高端品质，年轻消费者并不会饮酒，所以，区分不出“好与坏”，但是，任何试图“欺骗”年轻消费者的营销行为都是“作茧自缚”，事实早有证明；

　　二是必须有颜值、有个性，产品外包装不止要“好看”，同时要让人“一眼难忘”，个性化才是年轻人的“标配”；

　　三是抓住年轻消费者“聚集地”，与其各个城市“攻破”，倒不如寻找“大IP”合作。

　　当然，好的理论学习，也不如实际的交流，若有白酒品牌希望尽快在年轻消费者市场打开局面，与谷小酒方面建立深度的沟通交流渠道是佳的选择，懂得向强者学习的都是智者。而越来越多的强者、智者，是白酒行业持续昌盛的。（来源：卖酒狼圈子 公众号）