白酒价格集体下调，涨价潮后谁在“裸泳”？

　　打折之后再打折！随着节日氛围越来越浓重，白酒品牌打折的力度似乎也在不断加强，与节前涨声一片相比，某些白酒品牌的市场终端成交价与建议零售价相去甚远。

　　有一位业内人士指出，打折促销举措是在意料之中的事，只不过今年的幅度比之往年，呈现出“幅度大、范围广”的明显特点。有的白酒产品降价幅度超过50%，包括飞天茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等一众名白酒企业的主力产品都免不了被特价出售。

　　目前的情况也就引出一个值得大家注意的问题，折扣力度太大，节后产品价格还能否恢复原价并继续上涨？此外，涨价潮后哪些品牌又将在“双节”一战中被视为“裸泳”呢？

　　“茅五”都在降，白酒“双节”走量

　　谈及降价，不得不提的就是白酒行业标杆茅台。近日，茅台旗下被认为价格坚挺的飞天茅台对商超进行密集放量。据不完全统计，截至目前，已有至少10家茅台直销渠道商在中秋国庆期间投放33.5万瓶平价飞天茅台酒，导致飞天茅台一批价连续下跌。

　　正因如此，部分业内人士的观点是，今年双节部分白酒品牌的整体降价幅度略大，一定程度上就是受到了茅台的影响，“茅台涨，大家紧随其后。茅台跌，大家也得跟着！”以大家熟悉的五粮液、剑南春、泸州老窖等几大品牌为例。

　　第八代五粮液500毫升装，原价1399元，特价1099元；

　　泸州老窖52度国窖1573，原价1399元，折扣价1299元；

　　剑南春水晶瓶52度500毫升装，原价489元，特价399元；

　　郎酒53度（20）青花500毫升，标价1198元，特价1019元……

　　多的有近400元的降价，少的也有几十元。而关于这样的价格下调，对于高端白酒来说，除了受茅台一批价下跌的影响外，有关方面“频繁、严厉、明确”的信号显得更加的直接，“多好的酒都是用来喝的而不是‘投机’”。而这，就相当于给包括飞天茅台的全国大品牌套上了价格“紧箍咒”。

　　对比高端白酒品牌，某些区域知名品牌的降幅力度则更是令人“瞠目”，甚至有不同门店的营业员喊出了相同的促销口号“比春节的降价力度都大。”大家集体“大”促销，真的是因为节前涨价潮中，酒企都太自信了吗？

　　消化库存，多数经销商不冒险

　　双节前，对于白酒涨价，较为一致的观点是，消费者角度，上半年聚会和商务活动因为疫情停滞，下半年社交需求有所反弹；酒企角度，给市场以信心，给经销商以底气，确保不出现产品被抛售的情况；品牌层面，通过涨价树立高端品牌、形象，确保跟上大品牌的步伐。

　　而对于当前较大幅度“降价”，大家较为一致的观点是，不存在“谁在裸泳”的情况。大家也不用将茅台降价过度渲染，不少资本机构、个人囤积茅台早就不是什么新闻，茅台放量就是为了控制价格上涨的过快。而五粮液、泸州老窖以及众多其它品牌的降价，则更多是经销商层面的不愿意冒险。

　　一方面，上半年货物流通不畅，各级渠道商原有库存需要消化，趁着节庆回笼资金，对于经销商来说至关重要；另一方面，疫情带来的教训犹在，快进快出可能会成为未来几年经销商常态化的操作手法，不在手里留太多的货，要尽量多的准备现金在身边，从而避免出现太大风险。

　　此外，趁着此次双节，也会有不少经销商重新梳理手上的品牌，很多降幅特别大的，很有可能就是被经销商扔掉的“弃子”，与其放在仓库，不如给钱就卖了更为划算。这个时候，也是各大酒企重新认识自己品牌的佳时机，对比一下同等级产品的降幅，就能知道自家品牌在经销商心中的“定价”。

　　至于价格是否在节后恢复？答案是肯定的，酒企不会允许一直的低价对品牌形象造成损害；经销商也没有那么多的库存需要消化，他们也不愿意一直低价，对其利润造成影响。(来源：卖酒狼圈子 公众号）