半年内两次售罄，五粮醇凭什么成为江西畅销品？

　　近日，在以“醇香新一代，共酿新美好”为主题的五粮醇品牌答谢会上，江西天诚贸易有限公司负责人张三林表示，与五粮醇达成合作是在2020年3月份，2020年6月，第1批五粮醇的货物才到达公司的仓库里。

　　值得一提的是，五粮醇在江西市场的销售表现，超过了他原本的预期，半年多的时间内，接连两次售罄。据其介绍，五粮醇首次售罄是在2020年“双节”来临时，而第二次售罄则是在近日，也就是2021年春节前夕。

　　不可否认的一点是，旺季市场对五粮醇的销售起到了相当积极的促进作用，庞大的用酒需求之下，销售量上升应属情理之中。然而，五粮醇直接售罄的结果，则并非一句“旺季走量”可以解释的。

　　按照某位江西酒商的说法，与五粮醇相比，很多同样市场定位、价位的白酒产品鳞次栉比，但大多还沉寂在打折促销的活动中“难以自拔”。五粮醇优异的表现，则属于“强大的品牌影响力”加上“优质经销商的运营实力”强强联合的结果。

　　不断升级的五粮醇，与新式传播的加持

　　出身名门！白酒品牌竞争时代，五粮醇作为五粮液股份公司以“五粮”字头命名的三大重点品牌之一，从进入市场的“第1天”就备受各方瞩目。当然，五粮液的品牌加持为其开了个“好头”，然而真正做大做强，并在品牌全国化的路上越走越远的关键，仍然是五粮醇自身的品牌运营紧随市场大势。

　　适应当代消费者的口感。据天诚贸易负责人张三林先生介绍，新品五粮醇之所以卖的这么好，主要还是口感好。

　　五粮醇与五粮液 “一母同胞”，和五粮液同窖池、同原料、同工艺、同大师团队，五粮醇不仅继承了五粮液“香、醇、净、爽、浓”的独特风味，又更加突显五粮浓香型白酒“醇香、醇厚”等特性，入口醇厚，入喉柔和，浓香丰润，回味悠长。2018年五粮醇通过盲评摘得中酒协中价位白酒品类品质桂冠。

　　张三林先生介绍道，五粮液公司特别注重消费者的品饮感受，新品五粮醇，口感柔和，酒体顺口爽滑，就特别适应当代消费者的品饮习惯和口感需求，品质优良，满足了大多数消费者的饮酒体验，“一个产品他能卖得好的根本原因之一就是口感好！”

　　其次，高性价比的市场定价，也是新品五粮醇动销良好的，“红装、银装、金装”新一代五粮醇醇香系列酒从产品、酒体、包装及消费体验升级，精准锁定100元至200元价格带，在市场上有着极其广泛的消费基础。“五粮液”强大的品牌背书，让消费者购酒时得到了实惠，饮酒时又相当有面子。

　　据了解，五粮醇问世以来，已历经三次大的升级换代。每一次都是结合市场变化、消费者喜好，力求与符合市场大势的品牌形象、产品形象走向销售终端，获得消费者的青睐。2019年品牌价值达150.06亿元，成为中 国品牌价值100强。

　　此外，在品牌传播方面，五粮醇始终走在“前沿”。以2020年，五粮醇联合抖音APP，推出以#五粮醇唱享美好生活#为话题的全国抖音挑战赛为例，截止至活动结束，挑战赛共收到有效投稿39.2万条，累计播放量突破7.5亿次。如此高的“流量热度”之下，五粮醇“唱享美好生活”的品牌理念更加深入人心，也在全国范围内收获了大批新的“品牌粉丝”。

　　另值得一提的是，早在去年6月份，五粮浓香公司就表示，力争用3--5年的时间，将五粮醇打造为50亿元级大单品和中价位标杆品牌。而在业内人士看来，五粮醇背靠五粮液，如此高的起点，本身可以说就是很多品牌要花费相当长时间积累，都难以触碰的。再加上20年来的品质坚守，与五粮醇品牌IP的全国化打造，早有全国市场大单品的潜质。

　　品牌IP是基础，经销商是关键

　　由此可见，广为人知的五粮醇品牌IP，其不俗的品牌知名度与市场号召力，是其能在江西完成出色业绩的市场“基石”。但唯有“强强联手”才能将品牌优势发挥到好水平，同样实力强悍的经销商，是五粮醇产品售罄的一层强有力的。

　　众所周知，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的的头部白酒企业，自去年开始，对于合作经销商的“严选工作”一直都在进行。对此，不少业内人士预测，随着市场向头部品牌集中的趋势越来越明显、速度越来越快，这种“严选”会越发的严格。未来，优质的白酒资源，只会与优质的经销商“牵手”，这已是不争的事实。

　　毕竟，依照当前的形势判断，未来白酒之间的竞争，趋向于大品牌之间的“猛烈碰撞”，考验的不仅仅是包括品牌、品质、营销等多方面的综合实力。更有经销商作为品牌推广、市场开拓上的重要环节，也会是胜负的核心和关键。

　　简而言之，未来白酒优质资源，会更多的考虑和“江西天诚贸易有限公司”一样具备出色产品销售能力的企业合作。而优质的白酒销售企业可以再掌握更多优质白酒资源后，加强“自重”从而对渠道掌握更多的话语权，提升销售优质白酒品牌的能力，一个良性循环因此而形成并逐渐稳固。

　　江西白酒市场的“明天”，强强联手只会越来越多，只看大浪淘沙之下，有多少如五粮醇、江西天诚贸易有限公司一样的“真金”可以留下。（来源：卖酒狼圈子 公众号）