河南酒市：100~300元价格段销售向好

　　虽然一直有“金九银十”的说法，但是对于酒类流通市场来说，今年别有一番滋味。

　　近日，记者在河南市场进行了深入采访。

　　酒企：复苏势头明显

　　今年，突如其来的疫情对白酒行业造成很大的冲击，河南寿酒集团积极应对，在品牌建设、品质提升、渠道运作、消费者培育等方面加大投入，董事长周明新9月28日在接受记者采访时说，截止到9月中旬，河南寿酒集团营收较上年同期增长15%。

　　周明新说，为了适应消费者的消费需求，河南寿酒集团研发出适合河南消费者口感的“酱酒1号”投放市场；在营销上，进一步拓宽新消费群，以团购为带动，以新乡及辉县市周边为基础，辐射带动焦作、安阳、鹤壁等地，让百泉寿酒香飘万家。

　　谈到今年酒类流通市场的变化，河南皇沟酒业营销中心执行董事胡晓鸣告诉记者，今年是皇沟酒业的“改革年”“调整年”。

　　胡晓鸣说，今年，皇沟酒业成立了馥合香酒事业部、浓香酒事业部，实行专人专事，使营销更加精准，效果更加明显；推出了馥合香“国馥”“天馥”“名馥”，市场终端价格从398元～899元不等，消费群体重点是政商务人士；成立了数字化事业部，把数字化导入皇沟所有产品体系，实现每一瓶皇沟酒可以溯源，每一瓶皇沟酒能够随时随地查到渠道红利的分发和消费者福利的发放，激发消费者的购买积极性；推动实现皇沟酒业“双品牌”运营。从今年10月起，皇沟酒业全新导入“国永”品牌，开启了“皇沟”和“国永”的双品牌时代。

　　河南豫坡酒业有限责任公司董事长张建设表示，根据后疫情时代酒类市场的消费转变，豫坡酒业推出“酱意浓香”系列新品，6月份开始又对主打产品“天之基”进行升级，推出T3、T6、T9系列产品。截至9月底，豫坡酒业营收较上年同期增长近20%，发展势头强劲。

　　到受疫情影响，今年上半年豫酒生产企业销售收入较上年同期有不同程度的下降，进入下半年，企业复苏势头明显，尤其是以仰韶、赊店为代表的“豫酒十强”企业复苏态势突出。

　　酒商：名酒消费细分

　　9月28日，洛阳乐购商贸有限公司董事长高治在接受记者采访时表示，从4月复工以来，酒乐购业务量开始持续回升，从市场反映的情况来看，100元到300元价格段的产品市场销售形势持续向好。

　　河南自州实业有限公司董事长许占辉告诉记者，他的经营以茅台为核心，从今年的市场流通情况来看，茅台酒的消费由过去的“飞天”单一产品向更细化的产品体系转变。

　　安阳市金航商贸有限公司董事长王小伟表示，可能是酱酒热的因素，青花郎20年价格虽有提高，但销售形势比较旺盛，占到整个门店经营额的20%，整个酱酒的50%，前9个月的销售额较上年同期增长了40%。

　　河南部分经销商表示，酱酒已经成为酒类消费的新风口，部分豫酒企业也尝试研发酱香型白酒，但效果并未显现。他们也建议，豫酒推出酱酒不一定是出路，但是一定要做出豫酒的个性、特色，做出豫酒的差异化风格，才能吸引消费者。

　　专家：思路决定出路

　　北京恒涵战略咨询机构创始人黄文恒表示，受疫情影响，今后酒业呈现出“快集中、强分化”的态势。头部集中进一步加速，茅台、五粮液、泸州老窖继续享受行业集中的红利，区域市场也快速向拥有名酒资源的商家集中；“酱香热”还将持续升温并加速，从资本热、渠道热、小众热逐步向品类热、消费热转变。品类的“强分化”带来“小头部”时代的大繁荣。消费大分化和互联网技术的催化，解决了个性化需求的规模化制造问题，也给豫酒领军企业带来了新的机遇。

　　北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，后疫情时代，酒企要抓住产业升级、消费升级的机会，主动布局新高端、次高端价位段，抓住产品300/500/800/1500元的机会点，积极调结构；要通过结构的调整，实现新旧动能的转换，构建新动能谋求增量。比如省酒就要积极做大头部产品，做强根部产品，巩固大本营市场，拓展潜力市场，在新市场、新产品、新渠道等方面寻求销售增量等。

　　更多的业内人士告诉记者，酒类消费是刚需，消费决定市场，市场倒逼战略，只有早预谋、早策划、早行动，企业才能拥有自己的一片天地。（来源：华夏酒报 记者 岳晓声 编辑：赵鑫）