签订3年12亿“军令状”，国窖1573征战中原马蹄疾

　　今日（6月4日），记者从市场获悉：泸州老窖国窖公司于昨日举行了2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式，此举也预示着2020年中原大会战计划已经正式启动。

　　与此同时，国窖1573中原战区总指挥张彪还签发了“关于调整河南区域52度国窖1573经典装产品价格体系”的通知。通知显示：为切实推进“终端配额制”，6月24日起，52度国窖1573经典装结算价提升10元/瓶，调整终端供货价至920元/瓶。

　　签订目标责任书、国窖1573经典装调价，同一天，国窖1573在河南市场连出“两招”，这预示着什么？

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　　签下3年12亿“军令状”

　　据记者了解，在昨天的签约仪式上，河南四大战区逐一签订了目标责任书，其销售目标分别是豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿，总共定下了3年要突破12亿的销售任务。

　　有知情人士告诉记者，“目前，河南四大战区的人员与配置都已经基本到位，在河南省各区域陆续开始行动；这次国窖1573给到了河南市场前所未有的人力、物力以及资源等方面的支持，对于中原市场也是势在必得。”

　　事实上，5月8日，国窖公司就召开了中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会。彼时，国窖公司宣布：将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，分别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。

　　在业内人士看来，此次四大区签订“军令状”是继上次会议后，国窖公司的又一个关键动作。

　　“之前只是初步制定了未来三年的工作规划，有了一个大致的框架，经过近一个月的市场工作，各战区的负责人对河南市场有了更为深入的了解，制定了更具针对性的方案，并依据实际情况进行了严密的论证，才正式定下了具体的销售任务。”上述分析人士补充说。

　　一位参会经销商还透露说：“未来三年，四大战区负责人在主管好自己大区的同时，会把更多的精力都放在河南市场，确保12亿的目标的完成。”

　　“稳定精干的团队，加上河南拥有近400亿的市场容量，是仅次于四川的白酒产销大省。”有行业观察人士认为：“或许要不了三年，河南就将成为国窖1573下一个10亿级样板市场。”

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　　“停货”3个月后河南首调价

　　值得注意的是，在签订目标责任书的同时，国窖1573还针对河南区域启动战区制后的首一个调价通知。而这在业内人士看来：“这也是国窖1573在疫后抢抓机市场的首一个提价动作，标志着中原大会战正式打响。”

　　值得一提的是，今年一季度，泸州老窖曾连续发布通知，取消国窖1573经典装配额，一直持续到5月之后才恢复配额。

　　彼时，曾有经销商分析称：“取消配额一方面是考虑到疫情对市场的影响，为经销商减负；另一方面，也是重视产品价格的表现，体现了老窖稳价的决心。”

　　从2月停货到5月实施配额，国窖1573相当于“停货”了3个月。成都某经销商告诉记者：“目前渠道里已经几乎没有库存了，经过这一阶段的去库存，国窖的确迎来了量价调整的好时机。”

　　在上述经销商看来，国窖1573选择在河南打响提价“第1枪”也有着必然性。

　　第1，有组织基础。河南启动战区制之后，收获了四大战区的精兵强将以及公司的资源支持，形成了强有力的组织基础，有利于进一步落实产品价格布局。

　　第二，有市场基础。河南是高端白酒的强势区域，市场容量大，具备一定的消化能力。

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　　征战中原的“发令枪”，国窖“新百亿”冲刺的信号

　　在采访中，记者还了解到：此次河南区域的涨价是一个开始，接下来国窖1573可能会陆续启动范围的涨价。

　　从国窖的整体战略来看，这一举动无疑是其冲刺“新百亿”的信号。

　　2019年10月，泸州老窖高层正式官宣国窖1573单品破百亿（销售端口径），泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出，未来3-5年内，国窖1573的目标是销量突破200亿，抓住历史机遇打响品牌复兴战。

　　那么，如何实现破200亿的目标？在业内人士看来，无非是通过两种途径，一是增产量、扩销量；二是在符合市场规律的前提下提价，“这两者缺一不可，两手都要抓，两手都要硬，此次国窖一面采用了分战区管理的运作手段来扩销量，一面在做小幅提价动作，很明显是在释放做精做深河南市场的信号，而做大河南市场，对于国窖冲刺‘新百亿’有着极为重要的战略意义。”

　　有经销商告诉记者，“河南是名副其实的产销大省，名酒的必争之地，但这一市场也呈现出极为碎片化的特点，在当下这个时间节点，用常规的运作方式拿下河南的可能性微乎其微。老窖的做法是有深入研究过这一市场的，将其‘切割’为四个战区，用四种不同的打法来逐个进行击破，打好了很可能会成为酒业的一场经典战役。”（来源：微酒）