南昌68年“老酒厂”，直播“再创辉煌”？

　　2020年9月，莲塘高粱酒业有限公司注册的抖音号“莲塘高粱酒业—厂长老肖”开始发布各类与“白酒”相关的视频，白酒历史、白酒科普类内容居多。

　　而在其抖音号简介上写着“带你直击68年江西老酒厂”，感受纯粮大曲固态发酵酿造工艺。教你懂酒，识酒，买到放心好酒！！感谢抖音！让我们酿酒手艺人有这么好的平台为江西特香型白酒正名！”

　　2021年前后，该抖音号开始“直播带货”，在其商品橱窗内有“自卖”产品11款。截止3月18日，抖音号“莲塘高粱酒业—厂长老肖”已累计获得粉丝4.7W、13.1W点赞量。

　　值得一提的是，该抖音号的“直播带货”几乎是全天不间断（10点—24点），主播经常在直播间与酿酒厂房之间切换直播场景。

　　此外，根据该抖音号3月11号发布的一则视频显示，通过视频发布与直播的方式，其产品动销速度确有“变快”，一晚上就可有“几百单”。

　　68年老酒厂，两年没有“热门资讯”

　　据了解，南昌莲塘高梁酒业有限公司的前身是南昌县国营食品厂，1960年10月投产。上世纪90年代初，莲塘高梁酒年产量达10000吨以上。

　　2014年初，南昌莲塘高梁酒业有限公司总投资亿元，对老酒厂进行搬迁重建。

　　2017年，南昌本地媒体以《莲塘高粱酒 再酿南昌老味道》为题刊文，其内容中提及两大重点信息，一、为重振莲塘高粱的“雄风”，该公司计划投资1.875亿元，对原有的生产工艺进行优化改造，并在小蓝经开区建设莲塘高粱白酒生产基地。二、江西莲塘高梁酒业有限公司董事长肖水伢表示，公司计划三年之内做实南昌市场，辐射周边。六年之内做实江西市场，辐射全国。

　　但令人遗憾的是，自2018年5月以来，以“莲塘高粱”为关键词在百度资讯一拦却没有“热门信息”出现，既没有品牌推广动作，也没有新的技改动作，与莲塘高粱相关的咨询仅有13条。与“辐射全国”的目标相比，近几年来莲塘高粱的品牌曝光度似乎有所不足。

　　借抖音宣传，效果是真实的

　　对于莲塘高粱“借助抖音做传播”的做法，业内人士认为“很正常”。流量时代，从全国白酒品牌到区域白酒品牌，都在借助抖音等短视频平台“造势”，提升品牌的曝光度，增强与消费者之间的良性互动。

　　以“江西酒王”为例，在受疫情影响较为严重的2020年，为了进一步拉动市场，四特酒开启了直播带货模式，直播首秀四特东方韵·弘韵，短短几秒便被购一空。

　　继直播之后四特酒趁热打铁，快速投入到“‘520我爱农’宜春市首届电商直播网购节”中。直播过程不仅展示了四特酒的产品亮点，更是将品牌的历史底蕴一一呈现。

　　但与四特酒为代表的品牌展示、品牌曝光为主要目的的“直播带货”相比，“莲塘高粱”似乎在增强品牌曝光度的基础上，对于“直播卖货”的业绩比较“在意”。

　　尽管白酒行业“去中间化”的声浪很大，但是，从实际的市场销售上来看，优的经销商不但是某些白酒品牌“开疆拓土”的“急先锋”，同时，也是白酒生产厂家业绩提升的“关键环节”。

　　当前可以确定的一点是，依照目前的发展态势来看，线上电商、直播带货属于“零售商、经销商”，一定不是白酒生产企业应该“下苦工”去拓展的销售渠道。

　　当然，并不排除“莲塘高粱”有自己的特殊情况。

　　记者希望江西本地酒企都可以找到适合自己的品牌推广与营销方式，让江西特香型白酒“名满中 国”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）