古越龙山推出1200元/瓶酱香“女儿红”你喝不喝？

　　11月26日，古越龙山在互动平台表示，目前没有收购该茅台镇酱酒厂的股权，基酒质量由茅台镇酱酒大师亲自把控，同时女儿红也有专人负责监督生产质量管理，后期将推出女儿红酱香型白酒三款，售价约在500-1200元之间。

　　进一步了解发现，该事件的起因是，在今年第103届全国糖酒商品交易会期间，古越龙山旗下子公司女儿红推出了酱酒新品，金凤、红凤、雅品三个系列，定价分别为1299元/瓶、699元/瓶和499元/瓶。为此，才有投资者在互动平台发起“提问”。

　　值得一提的是，面对古越龙山方面的回答，有业内人士表示，“尽管女儿红酱香之路不容易，面对一个又一个强大的对手，大有需要‘过五关斩六将’的架势。但这并不代表不可以，酱香型这股‘热潮’，未来很长一段时间都会存在。在可控范围内添加新的增长点，不是坏事。”

　　酱香热之下，女儿红“借势而行”

　　作为我国大的黄酒企业，古越龙山旗下有古越龙山、女儿红、沈永和、状元红、鉴湖五大品牌。但是，销售业绩却并不理想，特别是今年受到疫情影响的情况下。

　　据公开数据显示，今年前三季度，古越龙山酒类业务在上海、浙江、江苏和其他地区的销售收入分别为2.07亿元、2.64亿元、8065.54万元、2.66亿元，均呈现下滑趋势。

　　业内专家认为，由于历史、文化、地缘、习惯等等因素的限制，黄酒作为一种“小众酒款”始终没有办法冲出去，古越龙山的销售阵地始终在“江浙沪”地区，再加上黄酒的利润有限，古越龙山的近些年的发展遭遇“瓶颈”。

　　正所谓“逆水行舟，不进则退。”对于古越龙山而言，若迟迟在“瓶颈”面前徘徊，很可能会被竞争激励的市场所淘汰。

　　因此，在今年疫情刚刚恢复阶段，古越龙山方面就发出了变革的信号。

　　3月20日，古越龙山董事长钱肖华在女儿红建厂一百周年活动上称，希望女儿红的100周年的庆典，能够给女儿红带来两个方面的影响和提升，一是品牌年轻化，二是市场全国化。

　　与黄酒的年轻化、全国化相比，古越龙山发力酱香白酒，一方面是市场消费群体“大”；另一方面，古越龙山明显有“借势”的意思在其中。

　　“一定有风险”，市场没有一定

　　“黄染白”的过程，一定是有风险的。但话说回来，任何一款酒被生产出来，都有可能遭遇不被消费者“买账”的风险。有业内人士直言，实事求是的说，“走出第1步”需要承担的风险，与古越龙山徘徊在发展“瓶颈”相比要好很多。

　　此外，作为我国第1大黄酒企业，古越龙山旗下的“女儿红”品牌在江浙沪地区的高知名度有目共睹。借助一定的区域品牌优势，在起点阶段其实已经超越了众多紧追风口而来的酱香型白酒品牌。

　　但应该注意的是，古越龙山在战略上聚焦“全国化、年轻化”从而选择结合“女儿红+酱香”推出新款产品的市场策略并没有错。

　　但现在的问题是，500元/瓶——1200元/瓶的定价，已经达到了中高端白酒的水平，作为新入局者，是否具备这样的市场号召力？消费者又是否愿意为酱香型女儿红白酒买单？现在无法断言，可以肯定的一点是，如此高的定位、定价，古越龙山方面接下来在推广方面，值得期待！（来源：卖酒狼圈子 公众号）