江苏、安徽酒水终端五一恢复率较高，节后动销加速复苏

　　近期出具指导意见，开放商场、超市、宾馆、餐馆等生活场所，预计白酒消费将加速复苏。近期针对疫情出具指导意见，在落实防控措施前提下，开放商场、超市、宾馆、餐馆等生活场所，我们认为，在此政策下，大众宴席、餐饮等消费将加速回暖，白酒终端需求将加速复苏。我们近期草根调研江苏和安徽市场，五一终端需求有较为明显恢复，预计到6月端午期间将持续复苏，具体反馈如下：

　　江苏市场：五一餐饮恢复至70%+，宴席方面管控仍较为严格。草根调研反馈，江苏市场五一餐饮恢复至70%+，偏高端的餐饮（人均200+）上座率更高一些，以小规模聚餐为主，中低端餐饮（50-100多）上座率略低一些，但整体环比3-4月有明显提升，宴席方面管控仍较为严格，整体恢复5-6成左右，小规模为主，还未完全放开。洋河、今世缘动销整体恢复至50%以上，今世缘动销恢复略快一些。

　　洋河：动销恢复至去年同期50%左右，梦3以上恢复更快。洋河2-3月动销很少，4月环比2-3月动销有明显改善，五一环比4月又有所提升。产品结构上，城区市场梦3以上恢复更快，梦6+动销环比也有明显改善，县乡市场五一期间海天表现不错。预计到端午节，整体动销能恢复至去年同期80%以上。

　　今世缘：国缘动销恢复至去年同期50-60%，动销恢复相对较快。五一期间，南京市场国缘动销恢复至50-60%，淮安市场恢复至60-70%，恢复相对较快，今世缘系列整体动销也恢复至50-60%，主要系婚宴逐步放开、婚喜宴补偿性消费增加。预计到端午节，动销能恢复至去年同期80%以上。

　　安徽市场近期跟踪：五一餐饮恢复至70-80%，宴席基本开放。草根调研反馈，安徽市场五一餐饮恢复至70-80%，恢复率较高。五一饭店吃饭、朋友聚饮聚餐情况比之前明显增多，宴席也基本开放，其他地级市、县级市放开早一点，合肥的宴席五一之前刚放开，当前宴会同比恢复较快，补偿性消费开始体现，但在宴席桌数、人数上仍有限制，预计到端午餐饮能基本恢复至去年同期水平。古井五一动销恢复至去年同期的50%左右，口子窖恢复至45-50%，环比3-4月有较为明显改善，预计到端午动销能恢复至70-80%。

　　古井贡酒：动销恢复至去年同期5成左右，100-200元以及300元以上价位带表现相对不错。五一期间，古5和献礼的量有所上升，古8略受影响，主要两方面原因：一是200-300元消费群体主要是普通工薪阶层，疫情对收入有所影响，疫情之后更讲实惠，朋友聚餐等喝酒选择更便宜一些的，二是合肥城区宴会五一前刚刚放开，之前未大规模放开，而县乡放开较早，城区主用古8，县乡主用古5和献礼，因此也有所影响。此外，300元以上消费群体经济收入比较稳定，受影响较小，古16/古20等产品受影响不大，动销恢复较快。预计到端午动销能恢复至70-80%。

　　口子窖：终端动销恢复至去年同期的45-50%。口子今年对市场投入更加积极，一是加大了陈列和促销费用，以及加大对宴席的政策等，二是合肥市场重点给小池窖倾斜资源，希望能逐步取代口子窖6年，拔高价格带。五一动销环比提升明显，整体动销恢复略弱于古井，预计到端午动销能恢复至70-80%。（来源：招商食品饮料）