三年剑指百亿 西凤酒2020年白酒主业目标63亿

　　5月18日，以“同心聚能 红动”为主题的2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会在陕西宝鸡举行。据悉，会议回顾总结了2019年西凤酒营销工作，表彰奖励了一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优质经销商和供应商，并就进一步赋能品牌开拓市场进行了再动员、再部署、再安排。

　　根据公开数据显示，2019年，西凤酒全年含税销售收入实现60.3亿元，同比增长20.3%；利税总额实现20.7亿元，同比增长23.2%；利润总额实现10.8亿元，同比增长21.7%。为解决产能不足问题，西凤酒在2019年推进实施“333工程”。截至目前，3万方储酒罐工程已进入收尾阶段，预计2020年投入使用。

　　这样的业绩也为2020年奠定了基础。据界面记者了解，2020年不仅是西凤酒十三五规划的收官之年，同样也是西凤酒开启百亿目标的基础之年。自2020年起，西凤酒将通过三年时间，跨入百亿阵营。对此，西凤集团公司党委书记、董事长、西凤酒股份公司董事长张正提出了“12271”总体发展思路，即“一个中心、两大、两个不动摇、七项新突破、一个开启”。另外，针对2020年业绩预期，张正指出，西凤酒目标销售收入为73亿元（含税），其中白酒主业63亿元（含税）。

　　对此，业内人士指出，作为区域性名优酒企，西凤酒通过三年时间实现百亿目标，指日可待。重新回归名酒后，西凤酒整体综合实力将得到进一步提升。

　　在此基础上为实现该目标，西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在针对2020年市场营销工作表示，西凤酒将围绕“1323战略布局”实现裂变式规划布局，即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升。其中，“一”个转变，即通过扩大流通经营渠道，进一步向商超、餐饮、酒店多渠道发力等方式由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。“三”大聚焦，即实施市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦。

　　在化方面，西凤酒提出实行“4+6+N”战略。将市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块。设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区，聚焦资源、聚焦费用、聚焦人力支持，打造。值得注意的是，以省外新成立的15个分公司为单位，设置N个具备开拓潜力的市场作为样板市场去做长期发展规划，统筹资源，重点打造，进而顺势拓展外围市场。

　　随着疫情逐渐平稳，白酒行业也出现复苏迹象。根据公开数据显示，4月，西凤酒市场销售工作逐渐回暖，公司产品销售收入同比增长16%，核心产品系列同比增长69%。

　　对此，业内人士指出，疫情对于头部企业以及部分区域性白酒企业影响较小，尤其是化程度较高的白酒品牌，随着消费市场复苏，业绩也将逐渐回暖。（文章来源：界面新闻）