五、泸、汾等300家酒企竞逐数字化转型，背后都站着这位“隐形”？

　　巨头的身后，往往站着一位隐形。

　　数字化时代，无论是酒业巨头五粮液、泸州老窖、汾酒，还是快消巨头双汇、百事、益海嘉里、康师傅、洽洽，他们的身后，都站着骆驼码。

　　1

　　骆驼码

　　巨头共同的选择

　　巨头之所以为巨头，在于他们对趋势的精准预判、审慎抉择。

　　能成为五粮液、泸州老窖、汾酒、双汇、百事、益海嘉里、康师傅、洽洽等巨头的共同选择，便足以窥见骆驼码的硬核实力。

　　熟悉骆驼码的朋友想必知道，骆驼码是成都奇新科技旗下的一物一码数智化用户运营平台。作为行业领军者，骆驼码致力于不断追求技术创新和营销实践的完美结合，以成为传统企业数智化营销转型的佳服务商。

　　据了解，骆驼码的核心业务涵盖基于一物一码的智慧包装、智能营销、用户运营、防伪溯源、区块链营销、大数据与AI应用等服务，为企业提供全链路数智化营销解决方案，实现产品数智化、渠道数智化、用户数智化。

　　值得一提的是，2019年，骆驼码与四川扶贫基金会建立合作，嫁接扶贫助学等公益资源，为企业提供数智化公益营销模式，携手推动社会公益事业发展。此外，骆驼码与腾讯、阿里巴巴、京东等巨头均有深度合作，共同探索一物一码领域机会。

　　数据显示，骆驼码累计服务企业超千家，落地运营营销活动超5000场，覆盖800万零售终端，平台发码量超30亿，合作企业每年数以亿计的红包促销投入，实现精准、动销，引爆消费者购买激情，让服务企业产品市场占有率和品牌度垂直攀升。

　　其中，四川中烟称得上骆驼码津津乐道的标杆案例。

　　记者了解到，过去两年多时间，骆驼码通过一物一码营销活动结合品牌公众号、电商等平台运营，助力四川中烟完成500万粉丝沉淀，参与活动的产品复购率超60%。疫情期间，四川中烟仅用118天，宽窄品牌商业销量突破10万箱，同比增长70%，当期扫码活动复购率高达73.06%，创历史新高，实现逆势上扬。

　　2

　　与酒结缘

　　“效”傲江湖

　　“一个不喝酒的人，居然服务了几百家酒水企业。”这是骆驼码创始人宋春雨常拿来调侃自己的一句话。

　　骆驼码服务了五粮液、金六福、泸州老窖、汾酒、宋河、丰谷、褚酒、金徽酒等三百多家酒企，为酒企提供基于一物一码的产线改造、渠道防窜激励、终端促销等多种解决方案，累积了丰富的酒业数智化营销升级服务经验。

　　从一个外行到酒企数字化营销服务专家，骆驼码一直坚持作为“酒企数字化营销转型合作伙伴”，以酒业经营管理“提效”为目标提供解决方案和服务。目前，骆驼码运行的酒类营销活动扫码率高达90%，并与多家酒企建立3-5年的数字化营销转型战略合作。

　　记者了解到，骆驼码在与华泽集团合作过程中，为旗下金六福酒服务的一场数智化营销活动，因其创新营销模式和增长效果，曾在酒业引起轰动。

　　金六福酒定位为宴会首要选择白酒品牌，希望在喜事、团圆饭等宴席市场寻找销量突破口。

　　骆驼码基于宴会场景，设计了“宴席有五星，开瓶金猪”场景营销活动。通过GPS定位宴会地址、系统定时开奖，所有扫码用户均有机会赢得金猪大奖，带动消费者参与积极性，使现场开瓶率得到大幅提升。

　　同时，运用“集福卡换五星酒”长效促活策略和奖品吸引力刺激用户复购，通过“一码裂变六红包”和“福卡赠送、索取”策略加强用户之间的互动、分享。据统计，在本次金六福扫码活动中，复购率高达93%，用户粘性和品牌忠诚度得到大幅提升。

　　通过大数据定位，锁定区域与人群，实现精准投放；融入社交元素，实现分享裂变传播；加入复购策略，实现高频购买……一物一码，以数据为导向，以技术为手段，将策略发挥好，实现效果大化。

　　基于多年酒企服务经验，骆驼码发现酒业营销重度依赖传统渠道，“效率低、效果差”成为核心难题。

　　通过一物一码数智化营销，以可变二维码赋能满足酒企防伪溯源、防窜货、扫码促销等刚性需求的同时，能迅速掌握渠道商品流向，提高流通效率。以一物一码为入口，将传统渠道管理由线下转为线上，实现数字化、轻量化的系统管理模式，大幅节约企业经营管理成本。

　　营销过程中，为品牌沉淀渠道流通、经销商、门店老板、导购员、消费者多端的千万级用户数据，对数据价值进行挖掘及应用，帮助企业搭建完善的大数据营销闭环体系，精准沉淀数字资产，为市场策略提供科学依据。

　　3

　　变局之下

　　致胜酒业未来

　　数字经济已成为21世纪经济增长的重要驱动力，数字化也已是酒业绕不开的核心话题。

　　有观点认为，酒业数字化已经不是做不做的问题，而是如何做的问题，如何比别人更快的做的问题。甚至有人断言，酒业下一轮竞争制高点就是数字化。

　　受疫情影响，一场深度的、深刻的、影响深远的行业格局大调整或许即将开始。在此背景下，酒类厂商对数字化的需求更为迫切。

　　如何把握这轮数字化浪潮？越来越多的酒类厂商关注到了骆驼码。

　　日前，宋春雨受邀做客直播间，与数位行业大咖一同从酒业数字化实战出发，多维度深入剖析数字化发展途径，针对后疫情期的动销问题，提供了行之有效的方法论。

　　现场，宋春雨基于300多家酒企服务经验和大量数据结果产生的预测分享了他的思考和判断，得到了业界的广泛关注，也在全行业引发了热烈反响。

　　宋春雨认为，从数字化迈向数智化，将加速酒业集中和淘汰。数字化是一步，数智化是第二步。未来必然是数智化，是基于数据智能驱动产业升级的时代。目前酒业数字化现状呈现为商品数字化、渠道数字化、消费者数字化。

　　宋春雨进一步指出，40%酒企和60%经销商都活不过三年，将被时代浪潮淘汰。“生于忧患、死于傲慢”将成为酒业发展过程中残酷而真实的写照，将数智化重视起来，在未来三到五年，抓住科技变革商业的机遇，酒业或能开拓新天地。

　　宋春雨表示，酒业数智化能够实现消费者的精准沟通。具体来看，就是能够实现千人千面，即精准知道消费者的喜好，精准匹配奖品。此外，酒业数智化还能实现个性化生产、智能供应链金融。

　　“数智化会形成一个闭环。”据宋春雨介绍，数智化通过一物一码首先能精准掌握消费者，其次是能够如影随形维系客户，而维系客户的成本比培育客户的成本相对而言低一些，再是根据消费者的扫码行为的特征，从后端计算出消费者的画像及能力，在互联网中，找到相同目标人群，精准推广。如此，就形成了找用户-维系用户-发展用户-精准推广的闭环。

　　变局之下，如何拥抱数字化？如何制胜酒业未来？骆驼码已经给出了答案。（来源：酒业家）