洗牌加速、将出现选品潮、换品潮！为什么杨光要说：下半年会比上半年更好

　　“下半年一定会出现洗牌加速和选品潮。” 正一堂战略咨询机构董事长杨光说出了自己的新论断。

　　7月2日，中酒展线上新闻发布会举办，累计近10万人在线观看，十余位重量级大咖纷纷点赞中酒展、官方宣传片引发超高关注度，透露出厂商对招商和选品的迫切需求。正一堂战略咨询机构董事长杨光发表主题演讲，以其真知灼见和丰沛的感染力，让我们看到了一个确定性的2020年下半场。下文摘自杨光演讲：

　　一，天公作美，下半年比上半年更好。今年酒业糟糕的时间已经过去，如果中心城市不再发生大的问题，那么较之于上半年来说，下半年酒业会逐渐转好，业绩增长企业数量也会增多。上半年行业因为疫情被按下了暂停键，很多行业处于刚刚冰封解冻的状态，下半年酒业形势会迎来一个变化。

　　第二、下半年品牌洗牌的速度会加强。小的烟酒店、餐饮店在下半年也将迎来一个艰难期，如果烟酒店的品类中没有一些头部企业的品种、省级龙头的头部品种，以及近两年发展比较快的酱酒品种，下半年经营的难度将会更大。特别是过去两年由于扩展速度快、不注意现金流、有大量库存的这类企业，下半年死亡的概率比较大，因此下半年会有一轮洗牌潮。

　　第三，下半年会出现选品潮、换品潮。在疫情发生之前，或许有些企业、经销商已经率先换了经营的品种，也有些反应比较慢的经销商没有行动。今年我们也关注到很多企业也推出新的产品，包括一些老品种也在做空白区域招商，很多头部企业都在积极行动。所以这次8月8日中酒展变成了一个很好的选品大会，对于很多想要换品种的经销商是一个佳契机。

　　8月8日-10日这三天也许是2020年重要的三天，来中酒展感受酒业现实的温度，完整感受行业的变化。疫情过后会出现选品潮，很多头部企业、酱酒企业都参加中酒展，中酒展是一次选品、换品的大会。

　　据我了解，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、牛栏山、习酒、西凤、迎驾、国台、金沙，华致酒行、酒易酩庄、西鸽酒庄、宝酝名酒等，还有一些新兴企业都参展了，中酒展还专门开辟了一个酱酒馆，从这里可以看出中酒展的实力与标杆性。

　　第四，下半年竞争比拼的还是发动规模化的消费能力，能够发动规模化消费者运动的企业才能在存量市场跑得更快。因为发动“消费者运动”，才能清库存，才能创造新的增量，才能在存量市场跑得更快。当形势控制住以后，企业能在各个层面做好消费者活动，就是清库存、抓增量，就能找到新的消费增长途径。这个值得很多企业去思考和行动。

　　第五，在消费多元化、竞争多元化的今天，很多企业在下半年可能会有一些新的模式、新的方法。行业的变化越大，变革的动力也就越大。下半年，不论是厂家、经销商、还是新零售，包括像酒仙网、华致酒行、京东、天猫等零售渠道都会出现新的变化。在上半年，我们的行业已经抓住了这种欣喜的变化，在酝酿新的变革，及时拥抱变化非常重要。

　　我参加过三届中酒展，对中酒展每年的变化和进步感受很深。不仅每年的人气旺、招商效果好，更聚集了酒业知名的企业、优的品牌和经销商来共同参与。

　　“在碎片化日益加剧的今天，今年的中酒展应该是行业首次的‘中心化’时机，是弥足珍贵的。”杨光说道。

　　因为，我们都想了解行业的现状，系统化和全局性掌握，中酒展就是这样一个聆听行业见解、经销商与企业面对面交流的好场所。下半年，极具中心化意义的中酒展是感受我们酒业现实温度的关键所在。

　　中酒展举办了多场高价值论坛，是一个思想碰撞的大会，释放出很多信息和信号，是厂家下一步怎么走的指南针，同时为经销商拨开云雾看清行业未来的发展趋势。

　　上半年行业很多朋友没有机会在一起交流碰撞，这次在青岛，大家不仅能享受海滨风光放松身心，还能感受行业的变化、找到选择新的品种带来新的财富机会，还能听到很多企业家的精彩分享。8月8日中酒展是一个思想碰撞的大会，是一个行业方向的大会，是一个新品选择大会，是一个行业交流的大会，不可不去。

　　期待在青岛见到更多的经销商朋友，更多的厂家朋友，也见到更多的老朋友，也期待能结交更多的新朋友，赢战2020，就来青岛中酒展吧！（来源：酒业家）