西凤，高端化加速推进！

　　战略核心产品红西凤“耀世新生”一周年之际，西凤酒的“高端化”发展路径，开始清晰呈现在世人面前。

　　8月27日，陕西西凤酒营销管理有限公司在西安举行红西凤事业部成立大会。这一面向陕西本土市场的红西凤专职运营团队，从组织架构和发展规划上，均进行了缜密周全的设计。

　　张正、周艳花等人念兹在兹的“无高端不西凤”，开始从设想一步步变为现实。

　　高端化加速推进，高端矩阵成型？

　　红西凤事业部成立大会恰好选择在“耀世新生”一周年之际，其象征意义不言而喻。与这场活动相伴而行的，是预定于长沙举办的红西凤酒“一周年”纪念活动。

　　“这几天我本来在省外考察市场，原计划直接到长沙参加我们红西凤周年庆活动，但考虑到红西凤专职团队成立的重要性，我今天是专程赶回来参加咱们这个成立大会”西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花鼓劲之余，强调之所以成立专职运营团队，是对全国化发展战略布局的积极响应。

　　实际上，升级后的红西凤酒，在一年间已经基本完成了三大市场板块的布局，开始加速夯实市场根基，向高端消费领域发起进攻。

　　2019年，西凤酒确立了“三大板块，九个样板市场”的总体思路，并将全国市场划分华为南方市场、北方市场和陕西市场。

　　当年10月，红西凤举办南方市场上市会，牵手商源集团，布局江浙。按照规划，首先要在江苏和浙江市场先确立红西凤的核心市场，再根据确立核心市场不同的市场实际，辐射周边，逐步拓展空白市场，抢占南方市场。

　　同年12月，“红西凤北方市场上市发布会”在石家庄举行，“北方战略”正式成型、落地——“以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进北方市场”。

　　其他两大板块正式落地的同时，红西凤酒在陕西市场也加速推进。除了进行地、市、县招商之外，红西凤对宝鸡市场实现公司直营，在西安市场通过与大商合作，进行团购、商超、酒店等分渠道布局。

　　不过，对急于实现“百亿”和“高端”战略目标的西凤酒来说，这些动作仍嫌不够。于是，在周年庆之际，成立专职运营团队，对陕西市场进行精耕、深耕，就成为一个重要举措。

　　据悉，红西凤事业部为陕西分公司红西凤品牌的销售执行机构，该事业部分为3级管理，设立红西凤事业部总经理1名、市级经理2名、渠道经理9名，业务经理/业务代表若干，负责红西凤省内产品运营。截止目前，一批次红西凤事业部人员已达到42人。

　　完善组织架构和落实板块布局之外，作为西凤酒“高端化”战略的载体，红西凤酒也有望打造形成一个涵盖面更广的产品矩阵。

　　此次会议上，西凤酒方面透露：今年下半年即将推出一款定价在3000元左右的超高端产品，另有一款定价在10000元的品级产品也在酝酿、研发之中。

　　发力根据地，3年目标3亿

　　西凤酒的“百亿战略”之中，实现“高端化”是其重要一步，而这也是反向支撑“百亿”目标体量的重要组成部分。

　　“红西凤是企业确立三年目标当中的首要一环，它肩负着西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归名酒序列的核心力量。”周艳花在红西凤酒事业部成立大会上强调，争取在三年内将红西凤打造成为真正能够代表西凤、代表行业高端的优势品牌西凤酒营销管理公司陕西分公司相关负责人表示，根据调查，陕西高端酒水市场的容量约在18——20亿元之间，其体量不可谓不大，对视陕西市场为根据地的西凤酒来说，不可能将其忽视。

　　据了解，西凤酒方面已经制定了陕西省红西凤的五年战略目标：2020年将达成1个亿的销售体量，至2022年成长期达成3个亿的销售体量，至2025年达成10个亿的销售体量，占据陕西省高端白酒消费的半壁江山。

　　值得注意的是，2022年也是西凤酒实现“百亿”体量的计划时间。这意味着，红西凤酒将在陕西市场，至少为公司贡献3%的力量。

　　为了实现这一目标，西凤酒方面将依托红西凤酒事业部，从“产品布局重构、市场布局建设、客户布局优化、渠道布局提升、团队布局赋能”五个方面来推动红西凤品牌做大做强，进一步树立西凤品牌高端形象，推进红西凤市场快速发展。

　　如同将全国市场划分为三大板块一样，红西凤酒对陕西市场，也同样进行了划分。以陕北、关中、陕南三地面临的不同竞品竞争现状，制定了不同的策略，以期发挥主场优势、占据市场先机。

　　据红西凤酒事业部方面透露，陕西省市场将分为三类，分别是核心市场、重点市场、机会市场。将西安、宝鸡列为核心市场，榆林、延安列为重点市场，其他地级市列为机会市场。针对不同类型的市场，采取不同类型的市场策略。战略费用将根据市场级别、经销商类型实现差额投放。

　　不同类型的市场，布局经销商的模式有所不同。2020年，红西凤酒核心市场将采取市区1-2家核心经销商+区县经销商+团购性经销商的布局；重点市场必须完成市区核心经销商布局+部分区域经销商布局；机会市场不限定招商区域，但今年年底前必须完成1-2家经销商布局。

　　通过2020年的布局、运作打下坚实的市场基础，从而力争在2021年为红西凤酒培育出2个5000万级的市场，2-3个1000万级的市场，2-3个500万级的市场。（来源：华夏酒报 首席记者 杨孟涵）