古井贡酒与京东超市“深度合作”，打造酒类行业数字化合作新标杆

　　一方是连续多年蝉联大的酒类线上零售平台，京东超市；

　　一方是老八大名酒之一、制造业500强企业，古井贡酒；

　　近日，这两大名优企业达成了所谓的“一系列”深度合作方案，对外公布的信息显示：未来，双方将在全渠道布局、营销生态建设、品牌共建等方面，推进数字化升级合作。双方的一致目标是，共同实现资源共享、优势互补，一起开创白酒行业市场新格局。

　　据了解，此次合作过程中，双方将依托古井贡酒强大品牌影响力与京东智能供应链体系优势，联动品牌与终端用户，线上商城与线下门店打通全渠道合作模式；

　　同时，古井贡酒持续加大在京东的产品资源投入，打造京东超市古井包销产品，实现深度合作，依托双方的品牌优势，共同做大做强。

　　各取所需是合作的基础，联手的前提是“双赢”

　　在业内人士看来，古井贡酒与京东超市的深度合作，可以简单归结为“你有销售渠道，而我有货。”而这，是双方能联手的基础。

　　古井贡酒作为知名白酒企业，旗下多个品牌在消费者层面具备相当的“好口碑”，品牌在市场上号召力不弱。当然，古井贡酒也有急需解决的问题，那就是“全国化速度慢了”。

　　据某证券的研报显示，古井贡酒2019 年省内营收约为70亿，占比总营收的 70%，省外营收占比约 30%。一方面是产品难出去；另一方面是古井贡酒定下了未来 5 年收入 200 亿的业绩目标。以此为背景，古井贡酒急需不断开辟新的销售路径。

　　在这个基础上，古井贡酒联手京东超市，正是要开辟全国市场销售新路径，借助京东超市布局全国的线上线下销售网络，跳过层层阻碍，直接将产品展示在消费者面前。增加销量的同时，产品知名度也可以随之打开。

　　与之相应的是，京东超市作为电商平台，其自身需要大量优质产品入驻，正所谓“种类越全越好，质量越高越好”。

　　大家需要关注到的是，“合作共赢”的口号越来越响亮，但合作共赢的前提一定是“各取所需”，市场上从来没有“单方面的付出”。以此次古井贡酒联手京东超市为例，有产品但缺销售渠道的古井贡酒，和有销售渠道但缺产品的京东超市，正好可以相互满足对方的需求，于是乎一拍即合。

　　此外，随着新一代消费者崛起，在新的消费理念、购买习惯的促使下，“合作共赢，强强联手”正在成为主流。此外，非关联性企业、跨界企业之间的合作开始增多并逐渐成为一种趋势，比如地产圈、游戏群、艺术圈都与白酒圈的相互交集变得越来越大。

　　跨界不跨界都在“合作”，再不找就晚了

　　以古井贡酒为例，如果说与京东超市的合作属于业内合作，一同完成产品销售与品牌力提升的话。其还有许多的合作项目属于跨界合作，比如“农业银行‘古井贡酒联名信用卡’重磅上市”“古井贡酒战略携手黄山旅游”等等。

　　有业内人士指出，古井贡酒这样的区域性龙头酒企走到了发展的瓶颈阶段，一是业绩的增长速度有所放缓，大量成熟市场的可开发程度降低，而省外开辟的新市场又没有完全运转起来；

　　二是品牌力急需完成质变，如何从大家认为的区域性酒企品牌上抽身，打造成为被消费者认可的全国性品牌？在这两个问题的重压下，出路就是扩开销路，不断提升品牌力。而保险、快速的办法就是“以各取所需为前提的合作。”

　　古井贡酒与京东超市的联手并不新也不奇，但是，合作深度与广度值得大家深思。在网络、资本时代，是不是任何的单打独斗都已经失去了意义？互联网的普及与大资本的介入，以往地区与地区之间坚不可摧的市场壁垒，是不是已经形同虚设？

　　是不是可以说，未来白酒行业的竞争，谁拥有的优质合作伙伴多，谁就更有优势呢？（来源：卖酒狼圈子 公众号）