水晶剑才说涨价，江西酒商就开始“囤货”？

　　12月1日，一条“水晶瓶剑南春（以下简称“水晶剑”）将于2021年3月1日起上调出厂价，每瓶提升幅度为30元”的消息不胫而走。随后不久，有江西酒商明确表示，作为次高端品牌中的“低调王”，水晶剑的涨价不会对销量造成影响，应趁早备货。

　　众所周知，今年3月份开始，各大白酒品牌的涨价动作频频，不少业内人士都曾预言，即便是全国白酒品牌，“高频率、大幅度”的价格上涨后，市场定会持续一段时间的“价格倒挂”，甚至会减弱产品的性价比优势，造成销量的下行。

　　但是，上述江西酒商所说的“水晶剑涨价对销售不会构成负面影响，因趁早备货”的观点，却得到了不少业内人士的赞同。以江西市场为例，水晶剑的存在可以说是“承上启下”，不与高端产品正面冲突，又对次高端阵营形成相当的品牌优势。毫不夸张的说，水晶剑已将自己“立于不败之地”。

　　500元以内的“王”，消费者愿意“买单”

　　熟悉水晶剑产品的酒商都清楚，该款产品一直以来都是国内市场的畅销品、大单品，始终居于中高端（300元-500元）白酒的核心地位。多年以来的销售数据证明，中高端领域的白酒产品中，能与水晶剑“一争高下”的产品可以说少之又少。

　　早在2018年，业内就有传闻，水晶剑的销售额已经突破100亿元。另有数据显示，2020财年，剑南春全系列产品销量为150亿元，其中水晶剑销量为高达120亿元，占比80%。

　　此外，打开天猫平台的“剑南春官方旗舰店”可以看到，水晶剑的总量超过120000瓶，累计评论5330条。再仔细浏览相关评论后不难发现，“划算”一词频频出现，消费者较为一致的观点是，以不到500元的价格能够买到水晶剑这样级别的白酒产品，十分值得。受此影响，水晶剑线上复购率也一直是居高不下。

　　回归线下，有业内专家指出，即使是在本地中高端品牌强势、全国高端品牌林立的江西市场上，水晶剑的走货量同样不低。

　　首先，从品牌力的角度来看，曾经的“茅五剑”在某种程度上依然存在，剑南春只是“一贯低调”。

　　其次，从品牌竞争的角度出发，水晶剑更是完美诠释了“差异化”竞争模式，避开了与茅五洋泸等品牌角逐高端市场，又可以凭借自身品牌力优势，压倒一众站在同样价位段的全国性品牌和区域强势产品。

　　因此，评价水晶剑为中高端产品中的“王”并不过分，为一瓶“王”花费500元，在大部分消费者的认知里就可以简单的概括为“划算”两个字。

　　提前公布，江西酒商开启囤货模式

　　值得一提的是，剑南春调整出厂价格的文件对经销商而言均是提前发布的。有江西酒商表示，面对即将到来的春节销售旺季，必须以涨价前的价格多“囤货”。如果说现在选择“囤货”茅台，会因为价格太高，一旦出现波动就会有所损失的话。那么，选择“囤货”水晶剑，完全可以说是无限接近“0”风险。

　　另据消息人士透露，在剑南春方面公布水晶剑涨价信息后，不只是有诸多经销商开启了“囤货”模式，许多烟酒店也开始了一定数量的备货。即便单瓶的利润无法与众多款高端白酒产品相比，但与销售量叠加在一起，仍然是一个相当可观的销售数据。

　　目前来看，“小步慢跑”的水晶剑已经在江西市场占有一定的市场规模，随着消费升级越发明显，高端白酒品牌不断抬高售价，水晶剑的价格定然不会一直停留在500元以内。不管是从维护自身高端品牌形象，或是紧跟消费趋势的角度出发，水晶剑的下一次涨价都已经在路上了。（来源：卖酒狼圈子 公众号）