卖一瓶“臻酿八号”赚300？业评：坑的是“水井坊”！

　　“老板，水井坊天猫上才卖350多块钱，你卖给我568元一瓶，这价格是不是太离谱了点？”

　　“我这是店里的货，网上不一定真。”

　　“水井坊酒厂自己在天猫上开的店，他还能卖自己的仿冒产品吗？”

　　“这样，我给你四百一瓶，保真！”

　　“哪家快递公司的运费这么贵，运瓶酒50块钱？”

　　上述对话，来源于一位江西消费者的口述。据其介绍，其在自家小区内开设的烟酒店采购水井坊旗下产品“臻酿八号”时遇到了他认为的“线下至高价”568元/瓶。对此次购买经历，他用了一句“再也不想到线下买酒”进行了总结。

　　300多的酒，赚300多块钱

　　这位江西消费者是一位90后，会喝酒，但除了必要场合之外，日常生活中很少饮酒，因此，没有很多买酒的经验。按照这位消费者自己的说法，除了多年前每天晚饭前必须给自己买瓶十五块钱的牛栏山之外，这么多年来没有印象还买过其他品牌的酒。这一次买酒，完全是因为春节回家后，为年夜饭准备的。

　　而选择购买水井坊“臻酿八号”，完全是朋友的推荐，说是一家人喝酒没必要用上千元一瓶的“茅五泸”，几百块钱的水井坊就可以了，品牌知名度不小，且酒质十分不错，属于家宴场合上性价比极高的产品。

　　不常买白酒，所以压根不清楚价格，看到烟酒店内“臻酿八号”的标价为568元时，消费者没有太多惊讶。他的感觉就是，好的白酒都很贵，500多元的价格算是“中间价位”，完全可以接受。但是，习惯了网购的他，还是打开了天猫，对比之后才发现，这烟酒店卖的太贵了。

　　水井坊天猫旗舰店，一瓶52度浓香型水井坊“臻酿八号”的标价是485元/瓶，券后价格为355元/瓶。具体截图如下所示：

　　从消费者提供的照片内容显示，烟酒店柜台陈列的水井坊“臻酿八号”则是标价568元。

　　这位消费者表示，线上的价格较为统一，水井坊天猫旗舰店、天猫超市的售价差不多，左右不过是30块钱的差距。如果350的价格仍然可以卖，那么按照568的价格，这烟酒店卖一瓶“臻酿八号”能赚300元。

　　白酒价格透明，这家烟酒店是“个例”

　　“买酒遇到这样的事，消费者的心情完全能够理解，但实事求是的说，这样的烟酒店只是极个别的少数，大多数烟酒店是这样标价，但一定不会按照标价去销售。”

　　有江西酒商表示，国内的白酒产品价格都很透明，热别是水井坊这样在全国都有一定知名度与影响力的“大品牌”，市场售价多少“一目了然”。

　　而一般标高价格的做法，是销售方希望在与消费者“讨价还价”过程中能对方感觉“买到了便宜”的同时，又不让自己的利润受到损失。当然，从这位消费者的表述来看，其所提到的烟酒店确实有“标高、卖高”的嫌疑。

　　从做生意的角度看，赚钱是第1位的，但这种“标高、卖高”的方式，太过拙劣，不但会让消费者拒绝再次登门，也会让消费者感觉到水井坊对产品的线下价格管控“太松懈”，以至于对水井坊这个品牌产生负面的影响。

　　另有业内人士认为，“不合理”的存在终究会彻底消失，任何妄想占消费者便宜的销售行为都是“投机取巧”，即使有一次两次的成功，但结局终究是失败。但需要明确的一点是，不管是从现实环境，亦或是未来发展的大势来看，江西省内白酒销售正在积极向上发展。

　　一方面，价格上越来越“规范”，同一品牌产品的售价，即使在江西省内不同的市场也不会存在太大差价；另一方面，服务升级成为常态，消费者的线下购酒体验会越来越好，更多免费品鉴、免费赠送产品小样也必将会越来越多。

　　在这，也希望所有的消费者相信，江西酒商群体肯定是本着“服务至上”的理念为消费者提供良好的消费体验。（来源：卖酒狼圈子 公众号）