“2021年春糖”去不去？

　　2021年3月25日—27日，成都中 国西部国际博览城将举办第104届全国糖酒会（以下简称“春糖”）。据悉，春糖规划总展览面积21.5万平米，展览规模创历史新高，将设置传统酒类、葡萄酒及国际烈酒等六大展区。

　　“新年酒业同仁第1次相逢，全行业资讯交流的盛宴，酒企推出战略新品的重要阵地。”春糖在几十年间都是业内首屈一指的“盛会”。但是，今年是否去参加春糖却难住了众多江西酒商，包括品牌方与销售方。

　　“按理说，3月底在成都举办的春糖很近了，可就是下不了决心，一直想再等等。”一位江西酒商直言，在疫情反复的情况下，担心自身出行安 全确实是占了一部分原因，但对其影响重的原因是，不知道自己为什么去！

　　疫情非主因，市场、宣传、沟通才是

　　从春糖的价值与作用来看，这是白酒生产企业展示品牌、推出新年新品的重要舞台，同时也是与全国新老经销商进行“零距离”沟通与交流的重要场所。对于销售端的白酒经销商、零售商而言，春糖是了解新行业资讯，挑选优质新品的“桥头堡”。

　　但是，春糖的意义与价值正在下降。据酒商介绍，导致自己犹豫不决的主要原因并非担心疫情，而是自身积极性不够。一方面，春糖在规模上或许是国内大的，但其并非仅一，广州、深圳、上海等地每年也有大型白酒展会开幕；另一方面，互联网的发展让白酒行业越来越透明的同时，也做到了春糖资讯的实时直播。去与不去，某种程度上就是人在不在现场的区别。

　　需要大家注意的是，另有多位接受采访的酒商表达了一致的观点，大家一致认为“资讯的实时传达，已经让身临其境变得不那么重要。”对于此情况的出现，业内专家却给出了不一样的解释。

　　他认为，互联网带来的资讯实时传播“早已有之”，江西多位酒商下不了决心的关键并不在此，而是市场、宣传、沟通三方面的改变带来的影响。

　　市场方面，名优白酒品牌成为消费者首要选择，新品的销售压力在增加；宣传方面已经海量数据的“博弈”阶段，大规模、持续的投入才能获得更好的关注，参加春糖增加曝光度的价值下降；沟通方面，讯息实时传播速度的实时性，甚至有时可以达到“身临其境”的效果。

　　但是，这一切改变都不应成为江西酒企、酒商去参加春糖的“绊脚石”！

　　越是竞争激烈，越应该“走出去”

　　在专家看来，市场诸多的变化与影响确实存在，也对春糖自有的功能造成了一定的“减弱”。可是，参加春糖的价值仍然巨大。这一点，从全国名酒品牌的“从不缺席”就可以看出。

　　对于江西白酒企业与酒商而言，参加春糖有可能收获不了“订单”，但一定能从实地观察、交流、沟通获得新的“灵感”，对全国各地酒水市场的变化有着更清晰的认知，从而更好的决定新一年的发展方向。

　　此外，春糖对于江西白酒生产企业而言，也是一次难能可贵的机会。全国各地的经销商齐聚一堂，是比任何时候都更容易“招商”的良机，“一个好的产品+一个大平台+大流量”势必会有“非同一般”的效果。

　　需要注意的是，江西白酒生产企业应尽可能采用“新形势、新办法”在春糖举办招商会议，可以与专业的策划团队、宣传团队进行合作，即使是有限的投入也可以打造“小而美”的“大会”。如果继续“固步自封”，不愿意走出去，对于企业发展而言，并非是一个好的选择。

　　酒商也是如此，唯有“面对面”与厂家、品牌方进行交流，才能清楚的知道对方真实的情况，隔着网络的了解，往往“十有五六”会失真。简而言之，越是激烈的竞争，越是需要全方面的了解市场，多方向的突围与出击，否则有“坐以待毙”之嫌。（来源：卖酒狼圈子 公众号）