面对2000元价格带机遇，“五泸”下手了！

　　“52度第八代经典五粮液500ml 浓香型高度白酒普五”五粮液天猫官方标价1599元，年货节1399元（满1399元减180元）；

　　“泸州老窖国窖1573经典装 52度纯粮食高粱浓香型白酒500ml单瓶”泸州老窖天猫官方旗舰店1499元，年货节1399元（满1399元减170元）；

　　尽管五粮液、泸州老窖在天猫官方旗舰店所展示的价格并不能代表其在全国各大省市同款产品的实际“成交价”，单瓶价格已经破千却是业内普遍认同的事实。但是，与飞天茅台3000元+每瓶的市场售价相比，差距仍然不小，也造成了2000元价格带的“空白”。

　　对此，有多位业内人士指出，面对2000元价格带的“诱惑”，五粮液与泸州老窖方面已经出手。2021年起，“五泸”在2000元价格带上或将率先发力，从而引起更多白酒企业加入“战局”，优质白酒品牌的新一轮价格战“不可避免”。

　　减量、停货、提价，“五泸”没闲着

　　新年伊始，五粮液、泸州老窖两家企业的动作都不小。先有五粮液经销商向媒体透露信息称，据五粮液通知2021年的合同比2020年减量20%，目前动销速度加快，相比往年有10%的增长。紧随其后，便是泸州老窖方面全系停货的“重磅消息”流出，一时之间各种“猜测”涌现，其中多的评论不外乎是“又要涨价了！”

　　在业内人士看来，合同减量也好，全系停货也罢，不排除有优质货源紧张的存在，但根本上可以看做是涨价的“前奏”，同时也是对外增强品牌高度、扩大品牌影响力的“重要一步”。但从飞天茅台的售价与市场上“一瓶难求”的表现，以及从去年到今年，茅台与五粮液、泸州老窖之间的激烈对抗来看，涨价的幅度或许会比往常更高一些。

　　一方面，3000元一瓶的飞天茅台仍然是“一瓶难求”。毫无疑问的一点是，飞天茅台的成功，将白酒高端产品的价格“天花板”硬生生提到了“新高度”，但第八代经典五粮液与国窖1573，虽然同为全国市场三大高端大单品，售价却一直在1000元左右，2000元价格带几乎是空白。

　　另一方面，五粮液与泸州老窖之间的矛盾在去年爆发的“经销商二选一”事件中大有“爆发之嫌”，两家旗下全国大单品的比拼将更加激烈，率先进一步占领并站稳2000元价格带变得十分重要。

　　而一旦五粮液、泸州老窖开始“大刀阔斧”的向2000元价格带进军，其它白酒品牌定然也不会“甘于人后”，一场新的价格上涨或不可避免。但需要大家注意的是，有业内专家认为，涨价一定会涨价，可是2000元的价格带并不好“拿下”。

　　价格与整个社会经济相联系

　　首先，飞天茅台的成功不仅仅是酒好、品牌好，其自身具备的“金融属性”“收藏价值”占了很大一部分功劳，大量囤积飞天茅台的人开始出现，并且越来越多。而反观市场地位仅在飞天茅台之下的第八代经典五粮液与国窖1573，虽然是业内外公认的好酒、好品牌，却并不具备飞天茅台的强大“金融属性”。

　　简单来说，绝大部分消费者知道、认可、相信买一瓶飞天茅台可以“坐等升值”，然后卖出去就可以赚取差价。但是，绝大部分的消费者却不认为买一瓶第八代经典五粮液或国窖1573能有相同的效果。也就是说，飞天茅台提高了高端白酒产品的上线价位，但其它白酒产品却不具备开门的“钥匙”（金融属性）！

　　此外，2020年各大白酒品牌的涨价动作频频，终端销售层面却出现了“价格倒挂”，至今为止，仍然没有完全消减。这就足以证明，品牌方的定价还需要相当一段时间让市场上的消费者慢慢消化，如果一直加码，很可能让价格倒挂越发的严重，对品牌发展而言绝非好事。

　　重要的一点是，国内经济并非出于高速增长期，市场也因疫情影响没有完全恢复，白酒涨价“步子太大、步调太快”，一旦与国内绝大多数消费者收入脱节，必将引发“市场反弹”。

　　因此，五粮液、泸州老窖或许会心心念念2000元价格带，但在实际操作上，两家很有可能采用缓步慢走的方式，在相互“攀比”中，让价格呈现螺旋式上升。（来源：卖酒狼圈子 公众号）