业评“消费群体细分的时代”来了！

　　2021年1月26日—31日，上海军酒（上海军酒有限公司系中 国主板上市公司上海贵酒股份有限公司的全资子公司）联合江西宜春市退役军人红十字志愿服务队、新长征退役军人志愿者服务队，看望慰问宜春地区困难家庭退役军人，向老兵们致以崇高的敬意和节日的祝福。

　　据了解，此次慰问组在5天的有限时间内，分别看望了80余名老兵，给他们送去了慰问金、慰问品，仔细询问了退役老兵的身体和生活状况。在新年新春之际，由上海军酒发起的此次慰问行动，即使在寒气未散之际，仍有暖人肺腑之效。

　　上海军酒宜春地区负责人陆玉华在接受媒体采访时表示：“退役军人是社会主义现代化建设的重要力量，老兵们曾经为国家和军队建设作出了贡献，他们的奉献精神值得我们学习和发扬。上海军酒作为退役军人创办企业，不忘饮水思源，热心公益，回报社会。组织看望慰问困难家庭退役军人，是上海军酒心系老兵，积极践行企业社会责任，要把企业对他们的关心和关爱送到家中，让老兵们感受到社会的温暖。”

　　有熟悉上海军酒的江西宜春市当地酒商表示，上海军酒或许在整个江西市场的影响力有限，但该企业始终坚持“拥军、爱军、助军”，将扶持、帮助退役军人的责任坚守，与打造“简装白酒”的产品理念却有“独到之处”。此外，再加上上海军酒重点投放、重点突破的市场打法，在江西宜春市当地确实收获了一批消费者的关注与喜爱。

　　创始人是退伍兵，拥军是企业文化的一部分

　　公开资料显示，上海军酒创始人韩宏伟是退役军人出身，其一直致力于在企业发展的同时，自觉履行退役军人企业家社会责任，将公益慈善理念融入企业文化，在产业扶贫、拥军助军、扶危济困等方面积极作为。多年以来，上海军酒也确实一直在坚持“拥军助军”理念，围绕退伍军人这一群体，在各个省市打造起了“军酒坊”。

　　数据显示，2021年春节前夕，全国范围内有42家“军酒坊”开业。其中，江西宜春市便有6家，分别是江西宜春00511店、江西宜春00675店、江西宜春00673店、江西宜春00682店、江西宜春00672店、江西宜春00671店。

　　目前为止，“军酒坊”渠道品牌主要有四种开店模式：1、限定退役军人或军属等相关人员经销合作，2、为优退役军人提供创业扶持，3、为优异的“军酒坊”店主提供多样化的政策支持，4、“千城万店”县区专营合伙人模式。

　　此外，上海军酒正升级“军酒坊”门店属性，将其打造为退役军人创业就业公益性服务平台、酒友俱乐部、社区便民站等，使门店从单一的售酒功能拓展为多元化的价值输出平台。上海军酒表示，未来，将通过特色商业模式和专业运营团队，助力100000名退役军人创业就业。

　　市场消费群体细分，上海军酒“另辟蹊径”

　　在业内人士看来，上海军酒旗下多款产品，尽管也由国家评委和专业品酒师团队层层把关，酒质优。但仍然处于品牌的成长期，并没有形成稳定的品牌优势，与众多江西本地品牌仍有差距。

　　可值得一提的是，上海军酒主打“拥军助军”，始终在围绕“军人、退役军人”这一特殊的社会消费群体。其产品也是以符合军人气质、喜好的“简装白酒”为主，浓厚的军旅气息对军人有着特殊的吸引力。

　　品牌竞争时代，白酒产品的知名度往往决定了销量的多少与销售范围的宽窄。而从上海军酒势如破竹的发展势头来看，聚焦、细分市场消费群体也不失为一种“差异化”竞争方式，以个性化产品，满足某类拥有共同生活背景、文化的消费者，或许是包括江西省二三线白酒企业在内的众多白酒品牌的市场突围方向，以少的资本投入，收获稳定的消费者肯定与支持。（来源：卖酒狼圈子 公众号）