1919“带来”酒水“她力量”！

　　1919在38节前夕发布《1919女性用户购酒大数据》。作为国内酒类新零售头部平台，1919过千万的用户数量中，女性用户无论是占比还是客单价都占据越来越重要的地位。

　　根据1919发布的《1919女性用户购酒大数据》，在1919平台用户数量上，女性用户占比逐年递增，自2017年到2021年女性用户占比从4.79%增长至19.02%，用户数年均增幅64.48%。

　　除此之外，2020年女性用户年人均下单金额为2228.24 元，与2019年相比整体提高594.79元，增幅达到36.41%。

　　值得一提的是，新一代女性消费者崛起的趋势再一次被验证。1919发布的大数据中，消费主力向80后、90后转移，女性用户年龄中80后、90后占比大，分别为32.83%、32.63%，年轻女性力量在酒水购买中持续发力。女性酒水消费者“人数多、买的多”，强大的消费能力早已是酒水行业不可忽视的一股力量。

　　女性消费者带动酒水销量增长

　　天猫年货节数据显示，购买果酒的人数达到去年2倍，将近七成为女性，酒类消费迎来“她力量”。考拉海购数据显示，春节期间考拉海购女性酒增长300%。

　　三四线城市的增速更为明显，起泡酒、果酒、预调鸡尾酒等备受欢迎。

　　从年龄上看，85后偏爱清酒、威士忌等，90后则更喜欢果酒。

　　而从地域上看，上海、北京、杭州、深圳的女性消费者是果酒的忠实拥护者，川渝地区则更爱威士忌。

　　不管是果酒还是威士忌，女性消费者对酒水销售的带动作用已经显现。

　　有酒商表示，与男性消费者相比，女性消费者的酒水市场还处于“初级阶段”，特点是市场规模大与增速快。

　　但女性消费者在对酒的挑选上更加“谨慎、认真”，健康与颜值必不可少。

　　在《1919女性用户购酒大数据》中就可以看出，2020年女性用户消费多的是红酒品类，占了35.20%。

　　白酒尽管也是女性消费者的选择，却很难成为女性消费者的“心头爱”，一般购买往往处于“聚会需求”。

　　业内人士认为，白酒由于自身的特性很难成为女性消费者的“第1选择”，这就要求白酒企业要更加了解女性消费者的需求。否则，很可能错过这一波市场“增长福利”。

　　面对女性消费市场，白酒“固守本心”

　　近两年来，通过各个渠道、机构发布的酒水调研报告可以发现，女性消费者所占的篇幅越来越多。

　　2020年11月，“四川首批电商（跨境）产业带”发布会上发布的《数据洞察“川酒”发展趋势》报告中就明确提出了“女性市场发展潜力巨大”。

　　虽然70后、80后仍是白酒消费主力，但90后等年轻消费群体正在崛起。

　　男性依旧是白酒消费主力军，但女性消费占比有所提升，“她”力量不容忽视。

　　多位酒商表示，围绕国内女性酒水消费者的“争夺战”，自白酒生产企业开始，一路延伸到零售终端，早在多年前就已经“打响”。

　　葡萄酒、果酒依仗品类优势，凭借更“舒适的口感”与“微醺”的体验，收获了大批的女性消费者。而啤酒、白酒则更多出现在“社交场合”。

　　从某种程度上来看，因为产品特性的限制，白酒在女性酒水消费市场“扩量”十分困难，硬要女性消费者多喝白酒“并不现实”。

　　业内专家认为，越是了解女性消费者越应明白，女性消费者不是“要喝醉”的人群，而是“要喝好”的人群。

　　因此，她们喝酒多喜好“自斟自饮”，白酒自身并不适合这样的氛围，与其硬要融合进去，倒不如“固守本心”，继续做大做强白酒在社交过程中的作用与价值，毕竟男性消费群体才是白酒的重要客户。

　　今天是女神节，提议更多实力强劲的酒企，开发果酒、葡萄酒等产品来迎合女性消费者的需求，满足女性消费者对于酒水的爱好。（来源：卖酒狼圈子 公众号）