“旅游时代”降临江西，酒企如何完成“流量转化”？

　　全国两会期间，全国人大代表朱虹表示，2021年是中 国共产党100周年，党中央、国 务院以及全国各地将会开展一系列隆重纪念活动。

　　在此历史背景下，全国红色旅游将会迎来新的历史高峰，作为红色旅游强省的江西，在此过程中将会有更大积极的作为。

　　政府关注下，江西旅游“蒸蒸日上”

　　在仔细梳理“江西旅游”的相关资讯后不难发现，红色旅游只是“江西旅游”的一个组成部分，丰富的文化与秀美的山水，让江西旅游业在近年来展现出了蓬勃的“市场生机”。

　　数据显示，在受疫情影响颇为严重的2020年，江西省共接待游客5.56亿人次，实现旅游收入5424亿元，两项旅游经济主要指标分别比全国平均水平高22.35%和17.27%。

　　由此可知，江西省旅游业具备惊人的市场潜力，红色旅游、文化旅游、乡村旅游、工业旅游都在快速发展“阶段”，未来数年，必定会有更多省外游客“远道而来”。

　　在业内人士看来，对于江西省白酒生产企业而言，这既是卖酒的好“机会”，更是传播“江西美酒”，打响江西高品质白酒品牌的好“机遇”。

　　在江西旅游高速发展的基础上，面对源源不断且数量庞大的省外游客，江西本地酒企或应主动出击。

　　众所周知，江西自古便是“诗书礼仪”会聚之处；“山水菏泽”聚集之地。既有讲不完的文化风俗与历史故事，更有看不尽的秀美风光。

　　早前，受限于信息传播速度慢、交通网络覆盖不完善等问题，江西省旅游资源并没有得到充分的挖掘。

　　但随着“互联网时代”“高铁时代”相继到来，江西的“青山绿水”变成了“金山银山”，江西优美的自然资源，厚重的历史文化底蕴，深深的吸引着全国乃至世界人民的目光，引来了来自于全国以及全世界广大的游客。

　　在此背景下，早在2019年，《江西省旅游产业高质量发展三年行动计划（2019-2021年）》（简称《计划》）就被印发并执行。

　　而《计划》的执行目标是，全省旅游接待人数达9亿人次，旅游综合收入突破1.2万亿元，旅游产业增加值占GDP比重达到13%，旅游产业成为江西国民经济支柱产业，江西省成为国内外知名旅游休闲目的地。

　　值得一提的是，江西省对工业旅游也是“格外关照”，省旅发委制定《江西省工业旅游发展三年培育计划》，加大工业旅游基地和项目的宣传，引导更多的工业企业发展旅游，申报工业旅游基地。

　　以此为前提，以四特、李渡、章贡为代表，先一步布局工业旅游推广、销售模式的江西本地酒企“获利良多”，对企业品牌推广、产品销量都形成了一定的“助力”。

　　但不可否认的是，还有众多的江西本地酒企由于各种因素的影响，并没能享受到因江西旅游快速发展带来的“红利”。

　　既没有与旅游业形成有效“联动”，增加产品在各地游客面前的“曝光度”；既没有能力打造专属工业旅游的景点，也没有推出旅游专属产品，借此扩大品牌影响力。

　　加强合作，本地酒企需“主动出击”

　　当前，江西省内白酒市场虽仍以本地酒为主，但省外高端、次高端，甚至是中低端产品的影响力一直在“上升”。

　　面对竞争，省内酒商一致认为本地酒企欠缺的是“品牌号召力”，唯有尽快让品牌“走出去”，让更多消费者看得见，买得到，才能与省外知名白酒品牌“分庭抗礼”。

　　而江西旅游的快速发展便是这样一个让江西白酒品牌“走出去”的大好“机会”。

　　按照江西省有关部门的规划，2021年，江西省要接待的省外游客数量是“9亿”。

　　这样庞大的“流量”被吸引进来，为本地酒企缩短了“距离”，增加了与省外消费者“零距离”互动的机会。

　　业内专家表示，对于早已布局工业旅游的酒企而言，自然是从“做大做强”的角度出发，不断扩大“酒旅融合”带来的业绩收益、品牌收益。

　　而暂时没有能力布局的江西本地白酒企业，必须“找办法”，一方面可以加强与本地住宿、餐饮、娱乐业的合作，通过产品摆放与免费试饮的方式吸引省外游客关注；

　　另一方面，深化与旅游业的合作，为旅游景点量身打造旅游专属产品，让自己的产品融入到消费者的旅游过程中，成为另一道“风景线”。

　　目的只有一个，趁着江西旅游在高速发展“阶段”，尽可能多的将省外游客转化为江西白酒的购买者，完成“流量转化为产品的销量”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）