一瓶白酒“散着卖”？酒贝乐与金种子酒“志同道合”

　　近日，上海酒贝乐信息技术有限公司（以下简称“酒贝乐”）与安徽金种子（以下简称“金种子酒”）达成战略合作。

　　酒贝乐董事长肖建及联合创始人陈聚，金种子酒董事长贾光明、总经理张向阳以及金种子集团副总经理艾建兵出席签约仪式。

　　一方是安徽的“老牌”白酒企业；另一方则是所谓“在白酒新零售行业处于业内先地位的创新科技企业”。对于这样的组合，部分业内人士质疑其“合作效能”。

　　产品“刚提价”就有高管“辞职”

　　公开资料显示，1998年，金种子酒进行股份制改制，并于同年在上交所上市，旗下拥有“金种子”“醉三秋”“种子”“和泰”“颍州”五大白酒品牌。

　　值得一提的是，“金种子”和“醉三秋”，与古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖被称为徽酒“四朵金花”。

　　但与另外“三朵金花”相比，金种子酒的发展却屡遭“挫折”，业绩表现一直不佳。

　　数据显示，2019年第二季度至2020年第三季度，金种子酒的扣非净利润分别为-4242万元、-4236万元、-1.5亿元、-3333万元、-3129万元、-5428万元。

　　对于业绩亏损，金种子酒方面也是相当“坦诚”，公开表示，“主要是公司以往中低端价位产品已经难以适应当前市场。”换而言之，金种子的品牌号召力在不断下降，消费者关注度较低。

　　为此，2021年以来，金种子酒方面已完成两次涨价。1月1日，金种子酒旗下市场大单品公布涨价信息，馥合香·馫 15 渠道供货价上调 30 元/瓶，终端零售指导价格调整为 398 元/瓶；馥合香·馫 20 市场价格上调 60 元/瓶，终端零售指导价格调整为618 元/瓶。

　　3月1日，阜阳金种子酒业销售有限公司再次发布通知称，金种子年份酒系列以及柔和系列产品在现有产品开票价基础上上调8%-10%。

　　而正当金种子酒向高端市场不断发力时，“辞职事件”再次引发外界猜测。2021年3月9日，金种子酒发布公告称，因工作原因，金种子酒董事兼副总经理李芳泽申请辞去董事、副总经理等职务，辞职后，不再担任金种子酒任何职务。从而，再度引发业内外人士对金种子酒运营状况的猜测。

　　布局渠道，而不应是布局“扫码支付”

　　有鉴于当前的处境，多位业内人士一致认为，金种子酒需要的是快速提升“品牌影响力”，进而完成产品动销。

　　涨价只是一个提振市场信心的方式，真正的品牌力提升，还需要展开不间断的线上线下推广活动，重启“金种子酒”的往日辉煌。

　　正因如此，对于金种子酒与酒贝乐达成战略合作一事，有业内人士质疑其“合作效能”，无法达到1+1大于 2 的效果。

　　据相关资料显示，酒贝乐是基于人工智能、5G、物联网、大数据以及云服务等技术日益成熟和普及背景下，通过对人机交互的探索，为新零售及服务领域智能化提供解决方案的新型技术企业。

　　公司历经精准研发，打造出了能够提供智能化服务的白酒智能零售一体化终端——酒贝乐智能分酒机。

　　而这个“酒贝乐智能分酒机”的直接用途就是“扫码出酒”。业内专家表示，酒贝乐生产的智能分酒机简单来说就是自动白酒售货机，确实有望在各类中餐馆、夜市、大排档、酒店、商超现身。

　　金种子酒或者是其它白酒生产企业选择与酒贝乐合作，很可能是看中了它的未来发展前景，实现在各个消费场景完成品牌曝光与产品展示。

　　目前来看，效果如何还不好判定，但不失为一种方法。当然，金种子酒的问题仅靠与酒贝乐的合作是无法解决的，品牌力的提升需要专业团队的探讨、分析、研究与布局，非一日之功。（来源：卖酒狼圈子 公众号）