茅台“涨价50%”！江西反对“过度解读”

　　“一瓶茅台牛年生肖酒到底多少钱？”连续数天，围绕这个话题的各种讨论始终不曾停止。

　　截止目前，从各渠道反馈的信息来看，仅一可以肯定的只有一点，与以往茅台生肖产品相比，牛年生肖酒的价格不止高了一点，“市场预订价格基本都在7000元以上每瓶”。

　　值得一提的是，对于茅台牛年生肖酒大涨，多位江西酒商却似乎并没有“太在意”。

　　按照他们给出的说法，从现在的市场行情来看，茅台牛年生肖酒主要还是被“收藏”，进入传统流通渠道的数量有限。

　　“圈层消费”“内部消化”才是销售重点，对江西普通白酒消费者与省内白酒市场而言并没有多大的影响，不应被“过度解读”。

　　姗姗来迟，却很贵的茅台牛年生肖酒

　　2021年3月15日，贵州茅台官方微信公众号发布的牛年生肖茅台酒开箱视频。与此前多款茅台生肖酒的发布时间相比较，牛年茅台生肖酒真可谓“姗姗来迟”。

　　对此，有业内人士认为，“迟到”的原因主要在两个方面，一是年前上市就并非是“牛年”，不符合产品的生肖定位；

　　二是疫情之下，生产、市场、价格、管理、流通等各个环节的运转速度相较于以往可能有所波动，慢一些也属正常。而与“姗姗来迟”相比，市场更多关注的仍是牛年生肖茅台酒的“价格”。

　　3月15日前后便有消息传出，牛年生肖茅台酒出厂价提到了1999元，官方指导价也提到了2499元，相较于上一年鼠年生肖1699的指导价要高了800元，涨幅约50%左右。

　　随着牛年生肖茅台酒预售开始，一天一个价格的情况再次出现，5000元、7000元的报价有，8000元的单瓶报价也有。

　　按照某些正在预售牛年茅台生肖酒的说法，目前牛年茅台生肖酒产品在市场需求极为旺盛，几乎没有现货，都要通过预定后等十天左右才能拿到产品。而需求大，货源少，市场价格也就极高了。

　　局部波动，不影响全局

　　需要大家注意的是，当前的江西白酒行业内有“流言”传出，认为牛年茅台生肖酒价格上涨的根本原因在于茅台方面提高了出厂价、指导价，“刺激”了市场需求，同时给酒商涨价提供了合理的“借口”。

　　而这样做的目的，是为了给飞天茅台涨价“试水”，用“投石问路”的方式测试各方的反应。

　　对于这样充斥着一些“阴谋论”的说法，江西业内大多是批判、反驳的观点，绝大多数业内人士都认为牛年茅台生肖酒只是“个例”，与茅台旗下其它产品是否涨价无关。

　　有江西酒商解释称，茅台生肖酒收藏价值高，投资价值与升值空间是“一瓶难求”的前提，再加上某些酒商正在营造“紧张”的销售氛围，牛年生肖茅台酒价格始终在向上“浮动”。

　　但生肖酒受限于“产量”“定位”的影响，并不能代表白酒市场的行情走势，应该被单独看待。

　　另外，多位江西酒商也表达了同样的观点，他们认为，牛年茅台生肖酒大涨，是基于茅台自身的品牌力以及当前市场层面掀起的白酒“收藏热”，不但不能代表整个白酒市场的走势，甚至不能代表各类“生肖酒”品牌的市场走势，更不可能与茅台旗下其它产品是否涨价产生联系。

　　业内专家认为，茅台生肖酒资源属于“极度稀缺”，而需求量又是“特别旺盛”，供给与需求的不平衡是涨价的“关键”。所谓的“投石问路”不过是没有任何支撑的猜测，不具备参考价值。

　　但是，大家应明确的一点是，白酒稀缺资源虽然好，但同样存在一定的风险性，省内酒商应从自身实力与长远的发展角度“布局市场”，将更多的精力、资源投入到“客户维护、渠道开拓”上，形成自身的核心竞争力。过度紧盯稀缺白酒资源的动向、定价并没有实质意义。（来源：卖酒狼圈子 公众号）