一个提升销量的“新方式”？

　　一句“我老婆不让喝酒”，看似玩笑，却真切反应了女性在家庭生活中日益提高的“话语权”。

　　对此，多位江西省内酒商一致认为，与其它行业一样，白酒消费也正迎来“她经济”，以家庭为单位的白酒产品购买过程中，女性消费者拥有“决定权”的情况越来越多。

　　因此，如何赢得女性消费者对白酒品质、品牌的认可，或是提升销量的“新方式”。

　　女性消费者“管钱且爱饮酒”

　　今年3月，一项金融消费调查结果显示，对于家庭大宗消费支出，要么女性进行决策，要么夫妻共同决策，其占比分别为66.21%、25.58%。

　　而在家庭日常消费支出中，孩子是主要消费支出，其次是女性，消费占比达40.74%，而男性占比只有11%。

　　同月，拼多多发布的一项数据报告显示，2020年，拼多多90后、00后女性消费者年订单量占平台女性全年订单量的51%。其中，00后女生的年消费额增长为迅猛，同比上涨61%。

　　具体到白酒消费上，《1919女性用户购酒大数据》显示，2017年到2021年，1919平台女性用户占比从4.79%增至19.02%，女性用户数年均增幅64.48%。

　　近日，2021京东发布的《2021食品行业消费新趋势洞察》报告内容显示，以香精、色素、防腐剂，微醺不上头着称的低度酒，和味道好、低热量的啤酒均受到女性消费者关注。

　　女性之所以会成为酒类消费的主力军，其中不可忽视“女子力”的成长。

　　相比街头巷尾的大排档、餐馆饭店里时常上演白酒、啤酒、红酒的“三盅全会”，女性在酒类消费中更在意饮酒带来的舒适度。

　　报告显示，关于“低度酒”话题讨论声增高，冰青青梅果酒、梅见青梅酒，以微醺感和精美的包装为女性工作外的生活增加情趣。

　　据了解，早在数年前，“她经济”就已经有行业公开打出了“得她者得天下”的口号，历经数年的发展，“她经济”影响的行业越来越多，影响力也越来越大。

　　举例来说，一向被视为“男性消费者一定主场”的汽车与游戏市场，也已深受“她经济”的影响。

　　2020年广州车展期间，长城汽车旗下主打豪华越野的坦克，专门举办了一个女性专场，并邀请袁姗姗和张伟丽担任共创官；

　　据CNNIC发布的第44次《互联网络发展状况统计报告》显示，2019年男女玩家比例已接近持平。

　　尽管白酒行业当前还没有大规模生产围绕“她经济”的产品，更没有围绕“她经济”的活动和推广。

　　然而，白酒行业从来酒不缺乏创意，因此，也被认为是“早晚之事！”，与不断打造年轻人喜欢的白酒产品一样，打造女性消费者喜欢的白酒产品已经被认为是“当务之急”。

　　而在白酒生产厂家有所动作之前，酒商又应如何切入“她经济”赛道呢？

　　文化内涵与健康饮酒“缺一不可”

　　业内专家认为，“她经济”将成为促使白酒品牌继续向上的关键因素，白酒生产厂家针对“她经济”的产品研发、市场布局很快会开始。

　　而在此之前，包括江西省在内的全国酒商还需自行“头脑风暴”，想办法将白酒产品融入女性消费者的生活，成为女性用户喜爱，而作为其日常选购的产品之一。

　　当前可以肯定的是，女性消费者具有以下3大特点：

　　1.消费升级时代，大多数女性消费者对产品品质、品牌的要求，相对男性消费者而言更高，也更敏感；

　　2.女性消费者对线上、线下商家的服务态度要求更严也会更多，往往具有针对性，对服务的细节要求高；

　　3.女性消费者普遍注重健康、养生，更注重产品知识的获取，以及消费体验。

　　以此为前提，酒商应注重从品牌、品质与健康三方面入手，而其中难的就是“健康”。

　　因为，在一般女性消费者的认知中，白酒对健康的影响偏向负面，她们往往认为，即便要喝酒，也是选购啤酒、葡萄酒、果酒、预调酒，酒精含量更低，对“健康的负面影响”更少。

　　尽管这是一种对白酒的错误理解，然而，要解决这一问题，则要求酒商必须做到如下两点：

　　一是要有足够多的医学常识储备，与女性消费者交流时，讲清、讲透，只要适当饮用白酒，对人的身体是“有益而无害”的；

　　二是要有足够的“创意”，在日常的营销、推广中，尽可能多的采用更易引起女性消费者关注的“文字、”元素。

　　必须强调的一点是，不管是酒商或是酒企，试图改变白酒自身“浓烈”的口感特性，从而“讨好”女性消费者的观点并不可取。

　　另外，女性消费者更注重白酒的文化内涵以及品牌故事。

　　在我国，白酒传承数千年，绝非因为其“好喝”，而是“酸甜苦辣”尽在其中，喝的是白酒，品的却是“人生百味”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）