“潘嘎之交”的火热，KA卖场的落寞

　　“潘嘎之交”的火热，从商业逻辑来分析，切割了KA卖场的原有份额，并且抢夺了“山寨产品”的份额。

　　全民直播已是常态，直播卖酒方兴未艾。潘长江、谢孟伟演绎的“潘嘎之交”成为“全网笑谈”，笑谈的背后却是新一轮“造富”运动，名酒贴牌产品备受直播用户的青睐。

　　名酒贴牌产品有着成熟的运作理念及产品公式，如品牌+豪华包装+超低折扣。这一类产品曾是KA卖场的“宠儿”。在大多数时间，名酒贴牌产品的价格很高甚至接近、超过名酒主流产品，逢年过节时，名酒贴牌产品的价格便会降至一折或原价买一赠五等。

　　并不新鲜的营销方式，在KA卖场红火的岁月，在业务员的热情推介下，名酒贴牌产品在双节销售异常火爆，销售几十万件亦是平常事。如今，KA卖场的生意不再红火，依附于KA卖场的名酒贴牌产品销量也是大幅下滑。所幸，名酒贴牌产品的需求始终“旺盛”，无非从KA卖场转移到线上，如拼多多、抖音、快手等。

　　名酒贴牌产品的生态并未改变，无非是更换了舞台。直播平台是KA卖场，主播及其直播间是KA卖场的促销员及专柜，平时的高价体现在京东、淘宝、拼多多，逢年过节的低价体现在直播间，KA卖场的条码、促销等费用可以理解为主播的分佣。

　　“潘嘎之交”的火热，从商业逻辑来分析，切割了KA卖场的原有份额，并且抢夺了“山寨产品”的份额。前者很容易被理解，KA卖场的消费者从KA转向直播；后者不太容易被理解，直播平台运用网络、科技、技术的力量，将名酒贴牌产品进一步展示、销售给被“海蓝之梦”等山寨产品包围的小镇居民。

　　“潘嘎之交”的火热告诉厂家、商家一个重要信息，直播已经成为销售、展示的重要渠道。与其吐槽，不如思考其背后的商业逻辑。

　　电商走过的路，直播将重走一遍，进程却会加速。提起电商，已然成为继酒店、商超、烟酒店、团购之后的重要渠道。酒业电商在磕磕绊绊中逐渐成长，用户在懵懵懂懂中成为老手。酒业电商经过了商家主导、厂商主导、厂家主导三个阶段，产品也从混乱到有序。如今的直播，因手机、移动互联网、物联网、支付的便捷，跳过“商家主导”的阶段，直接进入到厂商主导的阶段。另外，随着对知识产权保护力度的加大，直播卖酒自然会越来越规范，成为“线上线下”融合的表现形式。

　　商机总是短暂，凡是不可持续的，终将不可持续。“潘嘎之交”的火热，明（演）星（员）走下“神坛”，成为酒品的推介员。名酒贴牌产品，撬动市场的核心便是“物美价廉”，日常的挺价结合节日的促销，让消费者有了占便宜的感觉，从而乐于买单。反观明星的翻车，明明是促销的价格，却冠以“粉丝专属福利”进行销售，这才是“全网笑谈”的根源。

　　名酒贴牌产品，在PC电商时代甚至移动电商时代，均没有掀起太大波澜，是因为这两个时代的大部分用户对于品牌有着强认知，不会轻易被“收割”；如今到了直播电商时代，用户群体极速扩容，当扩容至被“山寨产品”“KA卖场产品”包围的小镇居民时，强大的购买力使得“潘嘎之交”成为笑谈。名酒贴牌酒的打折不是“乱象”，而是“迎合”。有什么样的消费群体，就会诞生什么样的产品，这不是厂家、商家、媒体能够改变的。

　　伴随着经济的快速发展（人均GDP突破8000美元），千禧一代的快速成长，新一代消费群体的消费观会改变未来的商业形态，自然包括酒类产品，尤其是名酒贴牌产品。（来源：华夏酒报 欧阳千里 编辑：李剑）