孟宪彪：糊塗®酱酒，向全国进发

　　贵州糊涂酒业集团糊涂酱酒事业部总经理孟宪彪受邀参加了“JIANG理性发展进行到底”主题论坛，并接受了记者专访。

　　谈及糊塗®酱酒的全国化市场，孟宪彪深谙一个道理，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”

　　如今看来，在糊塗®酱酒的全国化版图里，既有全局，也有万世。

　　向下生根，谋定未来

　　在孟宪彪的认知里，糊涂酒业的全国化进程是一定要开启的，只是这个进程是在多年积淀下的职业经验和理性发展逻辑下展开的。

　　孟宪彪告诉记者：“糊塗®酱酒的全国化战略中，相比于所谓“规模”，在合作伙伴的选择上似乎更注重“合适”。相比于其他品牌，糊涂酒业在发展中多了“糊涂”的意味，不追求合作伙伴的规模化，反倒更加着眼于合作伙伴当前的精细化市场运营，以及未来的发展方向！酱酒热潮来临后，一飞冲天的茅台不必多谈，不少二线品牌也在发展中释放出了利好消息。对于孟宪彪而言，尽管前浪耀眼，但作为后生，糊塗®酱酒同样可畏。

　　实际上，从糊塗®酱酒这一品牌的发展来看，早已布局。糊涂酒业集团位于传统的仁怀产区，制约酱酒发展的核心因素在于产能，与产能息息相关的发展因素则无外乎占地规模、科研力量、酿造能力以及储备能力。为解决这一难题，糊涂酒业集团早几十年前就开始逐步筹建新厂，完成了1200多亩的新厂建设，实现年产基酒9000吨的产能突破。如今看来，这就是糊涂谋的“万世”，我们要像树木一样，向下扎根。”

　　向上生长，“柔润”有余

　　据孟宪彪介绍：“我们的糊塗®酱酒品牌当前有三款53度的酱酒，这一系列产品的优势非常明显，酒的品质非常好。由于糊涂现阶段品牌力还较弱，但是在产品品质层面，我们公司是下了更多功夫的。尤其是老酒的比例，优于市场的同类型产品。”

　　处于热潮之下的酱酒产业，酱酒行业中涌入了大量的业外资本、新兴企业等，这对于酱酒产业而言有着好的机遇，也存在着重大的挑战。业内突然出现了多种多样的酱酒产品，产品和品牌的持续性决定了企业的发展空间和力度，正在决定企业和品牌的未来。

　　谈及如何实现市场方面的发展。孟宪彪告诉记者：“稳健聚焦三款产品，糊塗®酱酒在市场的干净程度来看无疑是非常高的。由于我们过去一直坚持、专注做产品和品牌，希望以严格的态度和稳健的市场战略实现品牌的崛起。” 同时，我们也希望品牌塑造的过程中，不断向上成长，成为消费者认可的优质全国化酱酒品牌。”

　　酱酒新秀，直面C端

　　不断深化区域市场布局的酱酒新秀——糊塗®酱酒，未来的战略方向将不断靠向C端市场。“我们的核心策略就是与合作伙伴一起不断深化C端，实现品牌聚焦、资源聚焦，而非像传统企业一样粗放‘广告’，而是通过‘笨’办法做市场，用5到10年时间培育消费者，意味着这不仅仅是一个市场布局，而是真心实意的把一瓶好酒，在预留合理的利润空间前提下，送到消费者手上。”

　　糊塗®酱酒对于糊涂酒业集团而言，不像是产品，更像是一个孩子，在酱酒混战的年代里，“养”好它，等他慢慢长大。而大量业内资本进入市场后，开发产品者有之、通过倒卖原酒实现收益者有之，酱酒产业超长的资本汇报周期带来了酱酒繁荣，也带了相应问题。对此，孟宪彪表示，产业发展中带来的各种手段工具有利有弊，对于糊涂集团而言，能否耐住寂寞是一个巨大挑战。在这个过程中要正视资本带来的机遇和挑战，用双手拥抱它，要以辩证的目光看待这一现象，学习先进的管理经验，然后坚定自己，为消费者奉献一瓶瓶高品质酱酒！（来源：华夏酒报 记者 李冰玉 编辑：闫秀梅）