中部大区召开金奖绿瓶核心客户学习交流会

　　10月20日至21日，中部大区组织陕西金奖绿瓶核心客户奔赴绿瓶河南焦作样板销售市场，进行为期两天的学习交流之旅。营销管理公司副总经理、陕西分公司总经理孟现磊，河南分公司总经理张博，陕西分公司副总经理宋雷、王拓、刘兴华以及各区域市场负责人协同经销商、经销商操盘手等共同参与了本次会议。

　　张博在欢迎致辞中讲到，焦作市场在短短五年之余取得了销售额翻数十倍之多的傲人成绩。在厂商一心、众志成城的精神鼓舞下，在业务人员的宵衣旰食、全力以赴的行动支持下，焦作市场整体铺市率也达到了80%以上，大街小巷家家户户的餐饮店、流通渠道店随处可见西凤酒那一抹耀眼的绿色，期待绿瓶这股绿色旋风能够连绵不断，刮至全国。

　　孟现磊在西凤酒战略发展机遇分享与当前工作中讲到，在政府及社会各界人士的关注支持下，西凤酒正处于千载难逢的高速发展期，西凤酒的成长巨变肉眼可见。上半年营销收入41.43亿元更是让人感叹，西凤的春天已经到来。如何利用这股春风实现更大的突破，便成了营销工作中的重中之中，也是经销商朋友需要深思熟虑的问题。

　　2021年营销公司从单轮驱动化为双轮驱动，聚焦打造核心样板市场，聚焦五大核心产品进行升级，花重金投入各类广告，聘请盛初、君度咨询公司共同出谋划策，通过一系列的营销体系改革，吸引全国各地的行业大商进行合作。值此之际，酒厂也真诚的希望各位经销商能及时紧跟西凤酒“高端化、全国化”的战略步伐，同心聚力，实现西凤复兴。

　　宋雷从白酒发展趋势、光瓶酒价格制订和利润规划原则、餐饮渠道和烟酒店渠道的发展趋势和现状，以及样板市场数据分析这四大块进行了关于老绿瓶系列的分析讨论。他要求各经销商及厂家人员要先花时间解决认知的问题，并强调高线光瓶酒市场未来空间巨大。他提出“占领或者改变消费者心智问题”是目前工作的重中之中，西凤酒具有品牌、品质、文化、利润四大自信，占领消费者心智只是时间问题，大家要在有限的时间内做影响长远的工作，更多的聚焦明星渠道——餐饮渠道，因为餐饮渠道对利润更加敏感。打好餐饮攻坚战，是在座陕西绿瓶经销商的当务之急。

　　李晓阳提出，市场起量在于坚持基础铺市的动作，坚持促销物料的制作深入人心，坚持大排面陈列的长久开展，坚持终端拉动的活动不断创新，只有坚定不摇的坚持，市场才能起势，业绩才能翻倍。

　　会议还邀请了焦作林芳商贸总经理朱志永，沁阳禧福多商贸总经理田雷战，孟州广隆食品销售公司总经理庞玉杰做了绿瓶市场运作分析。三位总经理用真诚的语言和态度，将各自市场西凤酒从无到有，到如今爆量超千万的过程进行了详细汇报。

　　孟现磊要求大家要明确产品的战略意义，紧跟公司“一高一低”的战略布局，以努力解决渠道网点布建、坚持销售氛围营造、着重培育消费者口感这三点为目标，牢记绿瓶三十字运作口诀，并要求经销商直控终端，他表示对市场的十一项支持将持续进行，请经销商们坚定厂商一心的信心，与西凤酒携手共赢，共创未来。

　　本次会议使陕西区域绿瓶经销商统一了思想，重拾了信心，明确了方向，坚定了目标。“红军不怕远征难、万水千山只等闲”，冲锋的号角已经吹响，让我们共同期待百亿西凤腾飞的那一刻。（来源：西凤酒）