作为苏酒第二，今世缘在“不断解决难题中上坡”！

　　11月以来，白酒业内关于今世缘的“讨论”热度一直未减，明明在今年第三季度实现了营收、净利润的双增长，但仍有诸多话题冲着今世缘而去。“换将”仅仅是话题之一，更多的业内人士开始重点剖析今世缘的当前及未来发展之路，认为其在“省内、省外”都面临着不小的难题。

　　“作为苏酒第二，今世缘有能力在省内市场与洋河“一较高下”，但因其错过了全国化布局的佳时机，仍然受到区域壁垒的桎梏。与洋河相比，今世缘进一步扩大市场份额的潜力及手段不多，再加上‘换将风波’，从而引发了外界诸多猜测，或者说是质疑。”一位业内专家指出。

　　此外，他还强调，今世缘当前的问题也是区域性酒企的“共性问题”，如何在行业分化加剧的阶段实现“突围”？采用怎样的差异化竞争在市场博弈中获得更多“发展空间”？这是当前今世缘确确实实面临的“考验”。一方面，不能否认今世缘的“成功”；一方面，不能不考虑今世缘现实的“困难”。

　　省内做的太好，省外倍显“冷清”

　　正所谓“成也萧何败萧何”，今世缘第1个被质疑的就是省内占比“太重”。根据今年前三季度报告显示，今世缘省内市场以及省外市场分别实现营业收入39.02亿元、2.83亿元，占总营收的93.06%、6.75%，同比涨幅1.74%、6.41%。

　　在数据之下，很多东西都变得“一目了然”。今世缘省外市场的涨幅“大”，但也没有超过10%。而省内市场的营业收入，却占总营收的93.06%。两相对比之下，被质疑的是今世缘的品牌力，其到底具不具备冲出江苏，在省外市场站稳脚跟的可能？

　　当然，不只是今世缘，“省内不错，省外寡淡”的销售情况，是一大批区域性白酒企业都面临的问题。归根究底是错过了扩张全国化的“黄金时期”，令“茅五”为首的白酒头部企业抢占了“高地”。在此背景下，区域性白酒只能“仰攻”，而已经占领“高地”的头部酒企却能稳坐“钓鱼台”。

　　业内人士称：“这主要是品牌号召力的差距造成的，今世缘在高端产品上的市场号召力还略显不足。”

　　剑指“高端市场”，国缘V系列“砥砺前行”

　　对此，有熟悉今世缘的酒商表示，今世缘的高端属性目前而言自是无法与“茅五洋泸”站在同一高度，这一点在消费者购买时体现的为真实，千元价格带的争夺中，今世缘属于“后来者”，但其确大有“后来居上”的势头。能说明这一点的，就是今世缘今年推出的国缘V系列。

　　据了解，国缘V系产品定位为今世缘高端和超高端产品。今世缘方面相关负责人曾经不止一次明确了，以国缘V系列“剑指”高端市场的战略战术。聚焦资源，重点突破南京、苏南一带，进而稳步向周边城市辐射，通过“以点带面”将国缘V系列打造成市场明星产品。

　　值得一提的是，公开数据显示：自2016年至2019年，今世缘特A类产品(指含税出厂指导价100元以上产品)占比从74%提升至87%，销售毛利率由70.96%提升至72.79%，盈利能力不断提升。由此也可以判断，今世缘在高端产品上的斩获颇丰，且一直在刷新纪录。

　　业内人士表示，国缘V系列在市场上的出色表现已经是“业内佳话”，但想要冲入高端品牌阵营，获得更多消费者的认可，国缘V系列还有一段路要走。

　　办法总比困难多，今世缘“稳步增长”

　　如何“决胜”高端？今世缘天猫今世缘官方旗舰店显示，52度国缘V9单瓶装售价为2299元；49度国缘V6单瓶装售价为1499元。

　　对此，不少业内人士都明确指出，今世缘敢将自己旗下的高端、超高端产品定下如此“高价”，一方面肯定是表达其有酿造“好酒”“老酒”“高端酒”的能力。另一方面，则是通过“高价”证明，今世缘旗下高端、超高端产品已经具备一定的市场认可度。

　　有业内专家直言，对于今世缘一类的区域性酒企而言，当前主要任务就是解决，如何从“我能将高价高端酒卖出去”到“我能卖好高价高端酒”的问题。不可否认的是，今世缘属于高端品牌的“打造中期”，正如许多业内专家所说，面对高端品牌的固化，区域性酒企唯有“稳中求胜。”

　　因此，在高端品牌的市场推广、销售方面，只能说“没有一日建成的罗马”，只要有能力不断克服困难与问题，其肯定就是“一直走在上坡的路上”。

　　正如今世缘方面所说，公司坚持稳中求进、好中求快的工作总基调，按照年初既定策略及市场变化稳步推进落实各项营销工作，努力实现高质量发展。（来源：卖酒狼圈子 公众号）