“冲上”高端，洋河下一步“梦之蓝手工班”？

　　近一段时间，洋河股价一改往日的“低调”，连续数次成为领涨大军中的“先锋”。12月4日消息，洋河股价更是迎来一波“爆发”，总市值突破3000亿元大关，再次超过泸州老窖2800亿元的市值，重返中 国上市酒企第三位，排名仅次于五粮液和茅台。截止12月11日，洋河股价突破200元。

　　“重回业内第三，自然可喜可贺。但洋河若想真的拉开与泸州老窖的距离，还需进一步突破高端市场的‘天花板’，让旗下高端品牌产品得以大批量流行于市场。”否则，现今“茅五洋”的白酒行业三甲格局，很有可能再次回到“茅五泸”的时代。

　　洋河的对手“很强”

　　作为洋河的强劲对手，泸州老窖旗下的国窖1573已经是行销全国的大单品。但是，洋河方面却迟迟没有能与国窖1573“旗鼓相当”的品牌产品。

　　在价位上，梦之蓝M6+离千元门槛尚有一段距离，天猫洋河官方旗舰店的售价为988元/瓶，而反观泸州老窖，其天猫旗舰店所售国窖1573的售价为1399元，即使销量上领 先，但售价上数百元的差距，使得两者之间的品牌力“高下立判”。

　　有业内人士称，综合评估下的产值、产业规模对比，洋河可能胜过泸州老窖，但是，在高端市场的开拓与占有率上，国窖1573确实对洋河造成了压力，不是洋河不够好，只能说是国窖1573的表现确实是“太好了”，真可谓“非战之罪”。

　　值得一提的是，面对高端市场的现今困局，多位业内人士的共同意见是，历经深度变革后的洋河，正在稳固优势市场的同时，不断蓄力向高端市场中包括国窖1573在内的几大市场品牌，发起新一轮挑战。

　　加固次高端，发力高端

　　从今年以来的宣传力度上看，作为梦之蓝M6的升级版，梦之蓝M6+始终占据着洋河各大活动的“主角位置”。此外，从相关介绍中也不难发现，梦之蓝M6+的地位，例如“以品质为支撑，梦之蓝M6+成洋河味道新代表”“透过梦之蓝M6+，看洋河股份的转变与突破”等等。

　　但是，距离千元门槛只差“临门一脚”的梦之蓝M6+，还是差了一点点，仍被业内人士看做是次高端白酒产品中的“佼佼者”，而非高端白酒市场中的一员。

　　目前而言，可以肯定的是，对于梦之蓝M6+品牌价值的继续深入提升、高端形象的继续打造，洋河方面仍会不遗余力的投入。但这只是为了巩固与扩大，梦之蓝M6+在千元以下白酒产品中的地位与市场占有率。

　　从现实环境来看，白酒市场的激烈竞争，并没有给洋河留下太多的时间等待。因此，洋河旗下梦之蓝手工班才应是肩负了闯入高端市场重任的产品。目前，天猫洋河官方旗舰店给2019版梦之蓝手工班的定价是2588元，高端产品售价。

　　另值得一提的是，梦之蓝手工班的宣传力度与上半年相比已经有所加强，其主打品质、文化的推广模式，正不断强化梦之蓝手工班的“稀缺属性”与“收藏价值”。按照业内人士的说法就是，梦之蓝手工班正朝着比肩飞天茅台的方向前进，试图获得社会大众对该款产品具备金融属性的认可。

　　公开资料显示，去年11月，洋河宣布对52度梦之蓝·手工班实施回购政策：2017版回购价2999元/瓶，以此类推，每延后一年，老版产品增加100元/瓶，9999元/瓶为上限。

　　此外，洋河股份近期向经销商发布了一则通知显示：2021年1月1日起，限量留存的2020版52°梦之蓝·手工班产品转为瓶贮老酒，其结算价在原价格基础上上调100元/瓶，且该款产品仅在报批后限量供给。

　　不止是宣传上的“卖一瓶、少一瓶”，更多的还是实际行动上的“卖一瓶、少一瓶”，洋河正通过回购、控量两大政策，为梦之蓝手工班的未来“保驾护航”。凭借洋河的实力与品牌底蕴，再加上梦之蓝手工班自身的高品质、高颜值、高格调，未来可期。（来源：卖酒狼圈子 公众号）