向百亿级进发，今世缘发力“十四五”！

　　2021年是“十四五”的开局之年，江苏今世缘酒业股份有限公司也推出了相应的规划，将朝着百亿目标迈进。

　　数据显示，在“十三五”期间，今世缘酒业的主要营收指标实现了翻番，企业总资产从2015年的54亿元增长到2020年的100亿元以上；市值从2015年的168亿元增长到目前的700亿元左右，顺利完成“十三五”主要目标任务。

　　针对接下来的新五年，今世缘酒业则拟定了一系列发展计划，在朝着百亿级营收目标进发的同时，实现营销体系的革新、高端产品与重点市场的突破。

　　“十四五”将跨百亿大关

　　日前，今世缘酒业在南京举行主题为“发展高质量，酒缘新跨越”的2021年度发展大会。正当“十三五”收官、“十四五”即将开启之际，这场会议也有了承前启后、总结以往规划未来的意味。

　　“我们顺利完成了‘十三五’的主要目标任务。”今世缘酒业党委书记、董事长周素明在会上表示，未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。“十四五”期间，今世缘将以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，以“营销过百亿，市值超千亿”为目标，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业一方阵。

　　今世缘2019年年报显示，其营业收入48.7亿元，同比增长30.35%；归属于上市公司股东的净利润14.6亿元，同比增长26.71%。2020年三季报显示，今世缘实现营业总收入41.95亿元，同比增长1.93%；归母净利润13.13亿元，同比增长1.52%。

　　按照这个发展态势计算，今世缘2020年营收有望突破50亿元大关。也就是说，要在“十四五”末跨越100亿，那么未来5年需要增长50亿元，平均年增长率约在20%以下即可，按照2019年度同比增长30%的态势来计算，那么有望提前实现100亿目标。

　　实际上，此前的高增长来自今世缘对市场发展趋势的把控、来自对品质、管理、营销等诸多方面的持续提升。

　　周素明表示，今世缘在诸多方面夯实了基础，为“十三五”计划的顺利完成和“十四五”规划的实现奠定了坚实基础。

　　跻身白酒行业第1方阵?

　　跨越百亿大关，也意味着今世缘将跻身酒企行列。

　　从现有体量、排名来看，今世缘目前尚属于“准”。

　　2020年度三季报榜单上，今世缘在诸多白酒上市企业之中排名第八，仅次于营收80亿元的古井贡。

　　业界通常将百亿营收标准当作酒企的门槛，今世缘目前处在接近门槛的位置。

　　为了跨越百亿、跻身，今世缘方面制定了周密的发展计划，瞄准未来五年，这些计划涵盖了发展战略与市场营销的具体战术举措。

　　在战略层面，今世缘未来五年将重点采取八大关键举措：一是以文化酒创建市场营销新模式；二是追求卓越，谋划运营管理新思路；三是以质取胜，创立产品品质新标杆；四是紧扣政策，实现资本价值新增长；五是人才强企，创新人力管理新方法；六是两化融合，构建工业互联新平台；七是党企融合，搭建管理新体系；八是奋斗为本，建设幸福企业新样本。

　　在战术暨具体措施方面，今世缘将从营销变革、人才结构调整、推进技改、放大红色基因等诸多方面入手，来夯实自身的竞争实力。

　　譬如在营销方面，今世缘将加快营销系统机制变革，包括组织、授权、监管、绩效变革及主体创新，构建责权利统一的管理运行机制，增强市场运作效率。

　　在人才结构方面，将梳理、明晰公司关键人才资源需求，建立具有企业特色、符合企业文化的人才梯队，打造公司人才新高地，深化人才强企基础战略。

　　在技改层面，有序推进南厂区技改项目建设，2021年，美酒银行二期将投入使用，智能化包装物流中心将基本建成，中华缘文化中心启动。

　　高端品系与省外市场发力?

　　要达到百亿目标并跻身，需要今世缘在市场层面有持续的突破。企业为此拟定了在高端品系发力和省外市场大突破两个市场主攻方向。

　　周素明将此总结为，全新启动“V系攻坚战”，理性谋划“K系提升战”，用心组织“典藏激 活战”，坚决打赢“省外突破战”。

　　今世缘的产品体系中，开创清雅酱香新品类的国缘V9，将“积极参与白酒业头部竞争”，意味着这一款产品为战略形象产品，而在其之后，V6、V3形成不同的梯次布局，代表今世缘攻坚高端市场，继续提升品牌影响力。

　　据悉，今世缘方面已经在稳步推进V9的体验店布局，以此强化高端消费群体对今世缘品牌的认同，让今世缘拥有能与其他名酒相抗衡的主力产品。国缘K系是国缘品牌的核心基本盘。2021年今世缘将对四开进行提挡升级，强化国缘四开的市场地位。此外，今世缘也针对其他品系进行了细致规划，以求互为辅翼，形成稳步推进的品系发展态势。

　　长江证券方面认为，作为江苏省内仅次于洋河的第二大品牌，今世缘有望充分享受省内消费升级的红利，次高端大单品国缘系列有望继续高增长，预计在产品结构持续升级和薄弱市场相继发力的催化作用下，公司后续成长性值得期待。

　　从区域市场的发展态势来看，今世缘省外市场的占比逐步扩大，将起到越来越重要的作用。2020年前三季度，今世缘省内营收39.02亿(+1.74%)，其中第三季度营收11.96亿(+22.29%)，前三季度省内均实现正增长，省外营收2.83亿(+6.41%)，增幅大于省内市场。

　　在今世缘坚决打赢“省外突破战”的态势下，省外市场占比势必将进一步提升，同时这也将推动今世缘加速过百亿，跻身白酒行业一方阵。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 首席记者 杨孟涵 公众号）