敲定2024年IPO，2028年百亿！金沙酒业“红海行动”来了！

　　“百亿战略是金沙酒业发展的必然选择！”金沙酒业百亿战略正式发布，标志着金沙酒业正式打响了向百亿进军的发令枪。

　　5月28日，“百亿金沙”战略研讨会在广州四季酒店举行，会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红发布《百亿金沙战略规划》。记者现场获悉，金沙酒业将争取在2024年实现IPO主板上市，并在2028年实现营收百亿的目标。

　　值得注意的是，自疫情以来，金沙酒业的品牌活动从未中断，而在疫情基本得到控制后，金沙酒业“敢为人先”，举办线下研讨会，发布百亿战略，并将首站选在广州，也更能看出金沙酒业的战略意图。

　　随着百亿金沙战略的正式发布，金沙酒业也进入了百亿攻关时间。对于金沙酒业来说，现在拥有的不仅是产能等基础实力的雄厚，更增添了很多百亿的“新动能”。

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　　百亿金沙战略发布

　　金沙酒业怎么干？

　　在本次研讨会上，张道红发布了以“金沙韶华，红海行动”为主题的百亿金沙战略发布。记者现场了解到，百亿金沙战略规划将分三步走，到2028年实现百亿营收目标，并在2024年实现主板上市。

　　其中2020年是一阶段，今年的重点工作是“夯基础，优品牌，建标准”。将从产能扩建、组织强化方面来夯实基础；从双品牌体系和大单品战略两大方面来进行品牌优化；从市场标准化、品牌标准化、人才标准化等三大方面来建标准。

　　具体来说，在一阶段，金沙酒业将新增1万吨酱酒产能，推出股权激励机制，通过摘要、1951和金沙回沙酒钻石七星三大单品的发力，强力占位千元价格带、500—800价位线、高端口粮价格段。

　　2021年到2024年是金沙酒业百亿战略规划的第二阶段，“耕市场，调结构，树文化”是这一阶段的重点工作，同时将力争在2024年实现IPO上市。

　　张道红表示，在“耕市场”方面，金沙酒业将打造市场规划“456+1规划”。打造4个6亿级的样板市场，打造5个4亿级的重点市场，打造6个亿级以上的扶持市场。同时实现广覆盖，具体要求是省级市场覆盖率超过80%，地级市场覆盖率超过70%，县级市场覆盖率超过60%。

　　在调结构方面，一是经销商队伍结构上，金沙酒业出台“优商计划”，限定经销商总数量不超过1000家；培育过亿经销商20个；培育5亿经销商5个；重点扶持优质经销商，集中取缔不守秩序经销商。二是产品结构的调整，即实现金沙酒业产品规划的双“721”目标。

　　在“树文化”方面，金沙酒业将通过“金粉荟、名人说金沙、摘要读书会、酱酒特色小镇”等方式来打造文化金沙，输出金沙文化。

　　2025年开始到2028年，是金沙酒业百亿规划的第三阶段，也是梦圆百亿的冲刺阶段。在这一阶段期间，“达目标，强管理，化”是三大重点工作。

　　在目标达成上，金沙酒业设立了5大方面的指标，一是以体系化品牌运作，永保行业势能、市场热度；二是以优质经销、分销团队带动良性市场环境；三是以强大市场分销体系，奠定百亿地基层；四是以精准信仰消费培育，达成百亿自然流量；五是以精锐人才梯队，百亿目标达成，跻身上市公司白酒前十强。

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　　首站广东！

　　金沙酒业的战略意图是什么？

　　当前，疫情对社会经济发展带来的影响正在逐渐散去，对于行业来说，现在备受关注的一大话题便是“疫后抢位战”的问题。

　　“疫后抢位战，怎么干？”金沙酒业给出了很好的答案。在行业线下活动尚未完全恢复的情况下，金沙酒业率先亮剑，在广州举办2020年金沙酒业“百亿金沙”战略研讨会，可谓意义重大。

　　对于为什么选择在广州召开，张道红表示，广东市场是金沙酒业四大样板市场之一，发展广东市场是金沙酒业当前的发展必然。

　　事实上，广东省GDP连续30年名列第1，拥有过亿的常住人口。广州作为改革开放的前沿阵地，酒类消费市场庞大，尤其是在酱酒方面，广东是酱酒的优势市场，发达的经济水平和商务往来的频繁使得广东的酱酒市场也相当庞大。

　　“将百亿金沙战略研讨会首站放在广州举行，具有很重要的意义。”有相关分析人士对记者说道，广东市场具有强大的作用，这与金沙酒业的战略有相似之处。

　　“广东是酒类消费的桥头堡，有超过500亿的酒类市场规模，其中白酒份额占比超过50%。”广东省酒类行业协会会长彭洪透露。

　　记者了解到，在广州举办首次百亿金沙研讨会，标志着金沙酒业2020年范围内的系列化活动正式开始，在接下来，“百亿金沙”战略研讨会还将在河南、山东、北京、江苏等地召开。

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　　抢人强商、控货涨价！

　　金沙酒业动作不断

　　2019年，金沙创下了史上佳成绩，尤其是在过去两年的发展中，金沙酒业一路高速发展，站稳了酱酒第二军团龙头的位置，并透露出了做大做强做优的基因。

　　今年以来，尽管在疫情的影响下，但金沙的一系列举动也彰显出其正在为百亿目标进行铺路。

　　在今年3月初进行的金沙酒业线上经销商大会上，金沙酒业的两大计划引起了记者的关注。

　　一是金沙酒业启动“引狼计划”，2020年，金沙酒业的营销系统将新增近300名销售人员，同时将加大招商力度，使经销商总数达到1200家。

　　二是金沙酒业的强商计划。记者了解到，今年开始，金沙酒业将对经销商队伍进行优化，扶持大商，支持经销商做大做强。

　　除了“抢人强商”之外，近期，金沙酒业在市场层面的一些举措也引发了行业的关注。

　　4月2日，金沙酒业下发《关于部分产品停止招商的通知》。通知显示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制）新招商。

　　5月11日，金沙酒业再次发布通知，宣布暂停摘要酒的开单发货，实行配额经销制，并将严格控制摘要酒经销商数量。同时，金沙酒业前4月经营数据也高调对外公布，今年前4月，金沙酒业实现营收7.15亿，同比增长68%。

　　从上述罗列的近期以来金沙酒业在市场层面的做法，不难看出，金沙酒业正在着力主品牌的打造，提升高端产品的产品力，为日后的大规模发展扫清障碍。

　　另一方面，在今年疫情的影响下，金沙酒业在前4月依然能够交出完美的答卷，也能看出，金沙酒业的抗风险能力在不断强化，金沙酒业的发展基础正在夯实。

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　　百亿枪响！

　　金沙酒业的“新动能”有哪些？

　　打响百亿冲锋枪的金沙酒业，也正在迎来发展的新动能。不同于任何企业，金沙酒业的新动能是来自多方面的，同时也是围绕百亿金沙目标进行的高规格配置。

　　对于酱香酒，尤其是高端酱酒来说，制约企业规模突破的天花板就是产能。在这方面，金沙已经开始规划扩产1万吨，届时，金沙酒业的大曲酱香产能将达到3万吨左右，在产能上形成了百亿的支撑和。

　　产能之外，产品结构的调整也非常关键。记者了解到，自去年以来，金沙酒业下大力度进行产品结构的升级，打造高端酱香摘要酒系列，同时缩减品牌条码，进行“刮骨疗毒”式的自我改革，砍掉低端产品和定制酒业务，全力产品结构向高端转变。

　　更为重要的是，一个公司的体制关乎企业的发展活力与未来。在这方面，金沙酒业已经决定今年开始着手股改，记者从本次会上获悉，在股改方面，金沙酒业将重点倾斜现有的优商强商，并将招募股权商。

　　经销商作为厂家和消费者之间的桥梁纽带，是百亿金沙必不可少的存在。在这方面，金沙酒业的经销商队伍呈现出量、质齐升的局面。记者了解到，今年以来，包括山东新星集团、广东粤强等渠道超商已经与金沙酒业进行合作，一大批超商的加盟对于金沙酒业的市场拓展来说无疑是插上了腾飞之翅。

　　雷军曾说：“站在风口上，猪都能飞。”对于当下的酒业而言，大的风口就是酱酒，而对于受疫情影响下的酒业而言，大的风口就是头部酱酒品牌。金沙酒业作为酱酒第二军团的龙头企业，已经站在了这样千载难逢的风口之上。

　　“白酒下一个十年的确定性选择在酱酒，酱酒下一个十年的确定性选择在金沙。”正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐表示，金沙酒业在产品、品牌、营销路径设计上找到酱香名酒建设和发展的新赛道。

　　而在品牌力方面，日前，金沙酒业与演员刘烨进行了代言签约，刘烨成为金沙酒业摘要酒系列产品品牌形象代言人。这对于品牌力正处在上升通道的金沙酒业而言，刘烨的代言将会使得金沙酒业的品牌度和影响力更上一层楼。

　　此外，在其他方面，金沙也搭配了“百亿配置”。包括组建金沙智库专家团队，技术、生产、营销、战略、市场等多个方面的行业专家将为金沙酒业的稳健发展献计献策，同时，金沙酒业选择与正一堂战略咨询机构合作，后者也将在战略、市场等方面为金沙酒业的发展进行更多的赋能。（来源：酒业家）