除了茅台，还有这家企业......

　　近日，天猫某李渡酒专卖店所标注的52度、500毫升李渡高粱1955售价为1150元/瓶，折后价为950元/瓶。

　　该消费者认为，李渡酒业对这款酒给出的建议零售价就是950元/瓶，商家先把价钱提高到1150元/瓶，然后，再打折回950元/瓶，实际上并没有比建议零售价便宜“一块钱”。这与大家公认的“打折”意义完全不同，商家其实并没有“打折”。

　　商家方面并没有对此给予太多的正面回复，只是表示，一切都是合规、正常的操作。

　　到底谁更有道理？消费者的质疑是否“恰当”？线上商家的做法又是否“应当”？多数业内人士的意见是，所站的位置决定思考的方向，谁都没有错。但作为卖方，确实应该多些准备，毕竟“顾客是上帝”。

　　此外，需要大家留意的一点是，李渡高粱1955被标价1150元/瓶的背后，是该产品品牌力不断提升的一大佐证。如果李渡高粱1955的品牌力不是在上升阶段，相信也不会有商家敢采用这种加价销售的方式。

　　如今的市场环境背景下，顺价销售尚且不易，更何况要加价销售，如果不是产品动销情况良好，谁会这样做？比如茅台，茅台酒厂三令五申，明文规定其团购价为1499，商家不得加价销售，可是，当产品进入市场后，一切就都由市场供需说了算。

　　零售价950元/瓶

　　9月1日，江西李渡酒业销售公司发布《关于李渡高粱1955价格及政策调整》的通知，通知显示，为保护国宝稀缺品质，珍惜老酒资源，经公司决定自2020年9月1日8点起，对52度、500ml李渡高粱1955零售价调整为950元/瓶，团购价上调30元/瓶，经销商开票价上调20元/瓶，其他规格产品价格顺加，相关政策不变。

　　从上述涨价通知来看，消费者说的没有错，但是酒企定价，起到的是指导、建议的作用，当酒真正走向了市场，在不同的区域市场上、在不同商家的营销方法下，产品的价格基本上不会“一致”。

　　以飞天茅台为例，官方建议零售价1499元/瓶，但这种价格段位的茅台基本上“买不到”。因为在市场的作用下，飞天茅台供不应求的情况十分明显，买的人太多，但货物总量长时间内保持不变，供不应求，自然会产生这种效果。

　　回归到此次事件上，这家被消费者质疑的线上商家，很可能因其自身制定度高，店铺流量大，再加上李渡高粱1955声名在外，适当调高售价也是在情理之中。对酒商而言，在好卖的品牌产品上加价，容不得任何人的“无端质疑”。

　　所以，面对消费者的提问，商家完全可以“大气一些”，耐心解释原因，尽可能让消费者理解，同时，普及一些基本的购酒知识，从而达成彼此长期的买卖关系，一举两得。

　　李渡高粱1955，市场价值不止千元

　　再说该事件的另一个主角“李渡高粱1955”。没有话题性的产品，不是出色的产品，消费者此番“质疑”，在某种意义完全可以看成，是李渡高粱1955知名度不断扩大、覆盖范围不断变宽的证明。

　　自汤司令接手国宝李渡酒业，并成功研发出李渡高粱1955后，该款产品其实一直是作为李渡酒业的“战略级大单品”。即使是今年，整个白酒行业遭受到了疫情的强烈冲击，但李渡高粱1955仍然历经数次提价，稳稳站上了“千元价格带”。

　　按照国宝李渡酒业的说法，涨价是为了“保护国宝稀缺品质，珍惜老酒资源”。若将其翻译成市场通俗用语，那就是“李渡高粱1955，质量、品牌不断提升，随着市场需求的不断扩大，其产品的稀缺性越来越明显，市场已经呈现出供不应求的局面，因此，价格自然随之上升。”

　　业内人士认为，作为江西白酒企业的代表，始终坚持“沉浸式体验营销”的国宝李渡酒业正走在品牌上升阶段，质变的结果已经在市场上慢慢呈现。未来3—5年的时间里，国宝李渡酒业走出江西省的可能性很大。

　　届时，一瓶李渡高粱1955的售价，有希望与当前几大白酒品牌的主打产品并驾齐驱。毫不夸张的说，先收藏几箱李渡高粱1955，是消费者可以从现在开始思考的问题了。（来源：卖酒狼圈子 公众号）